GitLab desarrolla una plataforma DevSecOps impulsada por IA que integra el desarrollo de software, la seguridad y las operaciones en un solo entorno. Sus productos ofrecen gestión del código fuente, desarrollo asistido por IA, automatización de CI/CD, cumplimiento normativo y gestión de vulnerabilidades a lo largo de todo el ciclo de entrega de software. GitLab presta servicio a organizaciones que buscan coordinar los flujos de trabajo de ingeniería, seguridad y operaciones mientras desarrollan software de forma más eficiente. Quienes exploran oportunidades laborales en GitLab pueden encontrar puestos relacionados con la ingeniería de software, la infraestructura en la nube, la ciberseguridad, la inteligencia artificial, el desarrollo de productos y otras funciones que respaldan su plataforma unificada.
Ejecutivo de cuentas estratégicas, Francia (remoto)
Lidera las ventas empresariales en Francia para la plataforma DevSecOps de GitLab impulsada por IA. Impulsa el crecimiento de cuentas estratégicas mediante ventas consultivas, gestión de acuerdos complejos y expansión de clientes.
Descripción
- Gestionar cuentas estratégicas y grandes cuentas empresariales en Francia, captando nuevos clientes y ampliando las relaciones existentes.
- Guiar ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas, desde la prospección y la cualificación hasta la evaluación, la negociación y el cierre.
- Crear y ejecutar planes de cuenta que alineen las prioridades de los clientes con la plataforma DevSecOps de GitLab impulsada por IA y GitLab Duo.
- Colaborar con arquitectos de soluciones, Customer Success, Soporte y socios de canal para respaldar evaluaciones, implementaciones y una adopción sostenida.
- Coordinar iniciativas territoriales, actividades de venta conjunta y campañas con socios de canal estratégicos.
- Recopilar comentarios de clientes y sugerencias de productos mediante el rastreador público de incidencias de GitLab y los equipos internos de producto y salida al mercado.
- Mantener registros precisos de la actividad, el embudo de ventas y las previsiones, contribuyendo al análisis de resultados positivos y negativos.
- Colaborar con Marketing en campañas regionales y basadas en cuentas dirigidas a cuentas prioritarias y grupos de compra.
Requisitos
- Experiencia demostrada en la gestión y expansión de cuentas estratégicas o empresariales complejas, incluida la captación de nuevos clientes y el crecimiento del negocio existente.
- Experiencia en la venta de software, herramientas para desarrolladores o tecnologías relacionadas a responsables sénior de negocio y técnicos en organizaciones empresariales.
- Capacidad para crear planes de cuenta estructurados, gestionar el embudo de ventas y las previsiones, y coordinar recursos entre los equipos de preventa, posventa, soporte y canal.
- Capacidad para gestionar procesos de venta consultivos y de ciclo completo con múltiples partes interesadas, desde la prospección y la cualificación hasta la evaluación, la negociación y el cierre.
- Sólidas habilidades de comunicación y presentación, incluida la capacidad de convertir las necesidades de los clientes en directrices prácticas para los equipos de producto, marketing y técnicos.
- Conocimientos prácticos de Git, herramientas de desarrollo de software o gestión del ciclo de vida de las aplicaciones, junto con interés en la plataforma DevSecOps e impulsada por IA de GitLab.
- Compromiso con los valores de GitLab de transparencia, colaboración e inclusión, y disposición para aplicar experiencia transferible de distintos sectores o trayectorias.
Beneficios
- Programas y recursos diseñados para apoyar la salud, la seguridad financiera y el bienestar general.
- Tiempo libre remunerado flexible.
- Grupos de recursos para miembros del equipo.
- Compensación en acciones y un plan de compra de acciones para empleados.
- Fondo de crecimiento y desarrollo.
- Permiso parental.
- Apoyo para la oficina en casa.