策略客戶經理，法國（遠端）
負責在法國拓展 GitLab AI 驅動的 DevSecOps 平台企業銷售。透過顧問式銷售、複雜交易管理和客戶拓展，推動策略客戶成長。
說明
- 負責管理法國的策略客戶和大型企業客戶，開發新客戶並拓展現有客戶關係。
- 引導涉及多方利害關係人的複雜銷售週期，從潛在客戶開發和資格審查，到評估、談判和成交。
- 制定並執行客戶計畫，將客戶重點與 GitLab AI 驅動的 DevSecOps 平台及 GitLab Duo 對齊。
- 與解決方案架構師、客戶成功、支援團隊及通路合作夥伴協作，支援評估、部署和持續採用。
- 與策略通路合作夥伴協調區域計畫、聯合銷售活動和行銷活動。
- 透過 GitLab 公開問題追蹤器以及內部產品和市場團隊收集客戶回饋與產品建議。
- 確保活動、銷售管道和預測記錄準確，同時參與贏單與丟單分析。
- 與行銷團隊合作，面向重點客戶和採購群體開展以客戶和區域為基礎的行銷活動。
職位要求
- 具備管理和拓展複雜策略客戶或企業客戶的成功經驗，包括贏得新客戶和發展現有業務。
- 具備向企業高階業務和技術決策者銷售軟體、開發者工具或相關技術的經驗。
- 能夠制定結構化客戶計畫、管理銷售管道和預測，並協調售前、售後、支援及通路團隊的資源。
- 能夠管理涉及多方利害關係人的顧問式全週期銷售流程，從潛在客戶開發和資格審查，到評估、談判和成交。
- 具備出色的溝通和簡報能力，能夠將客戶需求轉化為面向產品、行銷和技術團隊的可執行指導。
- 了解 Git、軟體開發工具或應用程式生命週期管理，並對 GitLab 的 DevSecOps 和 AI 驅動平台感興趣。
- 認同 GitLab 透明、協作和包容的價值觀，並願意將來自不同產業或背景的可轉移經驗應用於工作。
福利待遇
- 旨在支援健康、財務安全和整體福祉的計畫與資源。
- 彈性的帶薪休假。
- 團隊成員資源小組。
- 股權薪酬和員工股票購買計畫。
- 成長與發展基金。
- 育嬰假。
- 居家辦公支援。
