GitLab razvija platformo DevSecOps, ki jo poganja umetna inteligenca ter združuje razvoj programske opreme, varnost in operacije v enem okolju. Njegovi izdelki podpirajo upravljanje izvorne kode, razvoj s pomočjo umetne inteligence, avtomatizacijo CI/CD, skladnost in upravljanje ranljivosti v celotnem življenjskem ciklu dobave programske opreme. GitLab služi organizacijam, ki želijo usklajevati delovne tokove inženiringa, varnosti in operacij ter hkrati učinkoviteje dostavljati programsko opremo. Iskalci zaposlitve, ki razmišljajo o delovnih mestih v podjetju GitLab, lahko najdejo priložnosti na področjih programskega inženiringa, infrastrukture v oblaku, kibernetske varnosti, umetne inteligence, razvoja izdelkov in drugih funkcij, ki podpirajo njegovo enotno platformo.
Vodja prodaje za strateške stranke, Francija (delo na daljavo)
Vodite prodajo za velika podjetja v Franciji za GitLabovo platformo DevSecOps, ki jo poganja umetna inteligenca. Razvijajte strateške stranke s svetovalno prodajo, upravljanjem kompleksnih poslov in širjenjem sodelovanja s strankami.
Opis
- Upravljajte strateške in velike poslovne stranke v Franciji, pridobivajte nove stranke in širajte odnose z obstoječimi.
- Vodite kompleksne prodajne cikle z več deležniki od iskanja potencialnih strank in kvalifikacije do ocenjevanja, pogajanj in zaključka prodaje.
- Ustvarjajte in izvajajte načrte za stranke, ki prednostne naloge strank usklajujejo z GitLabovo platformo DevSecOps, ki jo poganja umetna inteligenca, in GitLabom Duo.
- Sodelujte z arhitekti rešitev, ekipami za uspeh strank in podporo ter partnerskimi kanali pri ocenjevanjih, uvedbah in trajnem sprejemanju rešitev.
- Usklajujte teritorialne pobude, skupne prodajne dejavnosti in kampanje s strateškimi partnerskimi kanali.
- Zbirajte povratne informacije strank in predloge za izdelek prek GitLabovega javnega sledilnika težav ter notranjih produktnih in tržnih ekip.
- Skrbite za točne zapise o dejavnostih, prodajnem lijaku in napovedih ter prispevajte k analizi dobljenih in izgubljenih poslov.
- Sodelujte z marketingom pri kampanjah za posamezne stranke in regije, usmerjenih v prednostne stranke in skupine kupcev.
Zahteve
- Dokazane izkušnje z upravljanjem in širjenjem kompleksnih strateških ali poslovnih strank, vključno s pridobivanjem novih strank in rastjo obstoječega poslovanja.
- Izkušnje s prodajo programske opreme, orodij za razvijalce ali povezane tehnologije višjim poslovnim in tehničnim odločevalcem v podjetjih.
- Sposobnost priprave strukturiranih načrtov za stranke, upravljanja prodajnega lijaka in napovedi ter usklajevanja virov med predprodajnimi, poprodajnimi, podpornimi in partnerskimi ekipami.
- Sposobnost upravljanja svetovalnih prodajnih procesov v celotnem ciklu z več deležniki, od iskanja potencialnih strank in kvalifikacije do ocenjevanja, pogajanj in zaključka prodaje.
- Odlične komunikacijske in predstavitvene sposobnosti, vključno s sposobnostjo pretvorbe potreb strank v izvedljive smernice za produktne, marketinške in tehnične ekipe.
- Delovno znanje Gita, orodij za razvoj programske opreme ali upravljanja življenjskega cikla aplikacij ter zanimanje za GitLabovo platformo DevSecOps, ki jo poganja umetna inteligenca.
- Zavezanost GitLabovim vrednotam preglednosti, sodelovanja in vključevanja ter pripravljenost uporabiti prenosljive izkušnje iz različnih panog ali okolij.
Ugodnosti
- Programi in viri, namenjeni podpori zdravju, finančni varnosti in splošnemu dobremu počutju.
- Prilagodljiv plačan dopust.
- Skupine virov za člane ekipe.
- Nadomestilo v obliki lastniškega deleža in načrt nakupa delnic za zaposlene.
- Sklad za rast in razvoj.
- Starševski dopust.
- Podpora za domačo pisarno.