A GitLab desenvolve uma plataforma DevSecOps com tecnologia de IA que reúne desenvolvimento de software, segurança e operações em um único ambiente. Seus produtos oferecem gerenciamento de código-fonte, desenvolvimento assistido por IA, automação de CI/CD, conformidade e gerenciamento de vulnerabilidades em todo o ciclo de entrega de software. A GitLab atende organizações que buscam coordenar fluxos de trabalho de engenharia, segurança e operações enquanto entregam software com mais eficiência. Quem pesquisa oportunidades de trabalho na GitLab pode encontrar vagas relacionadas a engenharia de software, infraestrutura em nuvem, cibersegurança, inteligência artificial, desenvolvimento de produtos e outras funções que dão suporte à sua plataforma unificada.
Executivo de Contas Estratégicas, França (Remoto)
Lidere as vendas para grandes empresas na França para a plataforma DevSecOps da GitLab com tecnologia de IA. Impulsione o crescimento de contas estratégicas por meio de vendas consultivas, gestão de negociações complexas e expansão de clientes.
Descrição
- Gerenciar contas estratégicas e grandes contas corporativas na França, conquistando novos clientes e expandindo relacionamentos existentes.
- Conduzir ciclos de vendas complexos com várias partes interessadas, desde a prospecção e qualificação até a avaliação, negociação e fechamento.
- Criar e executar planos de contas que alinhem as prioridades dos clientes à plataforma DevSecOps da GitLab com tecnologia de IA e ao GitLab Duo.
- Trabalhar em parceria com arquitetos de soluções, Customer Success, Suporte e parceiros de canal para apoiar avaliações, implementações e adoção contínua.
- Coordenar iniciativas territoriais, atividades de vendas conjuntas e campanhas com parceiros de canal estratégicos.
- Registrar feedback de clientes e sugestões de produtos por meio do rastreador público de issues do GitLab e das equipes internas de produto e go-to-market.
- Manter registros precisos de atividades, pipeline e previsões, contribuindo para a análise de vitórias e perdas.
- Colaborar com Marketing em campanhas regionais e baseadas em contas, direcionadas a contas prioritárias e grupos de compradores.
Requisitos
- Experiência comprovada na gestão e expansão de contas estratégicas ou corporativas complexas, incluindo a conquista de novos clientes e o crescimento de negócios existentes.
- Experiência na venda de software, ferramentas para desenvolvedores ou tecnologias relacionadas para tomadores de decisão seniores das áreas de negócios e técnicas em organizações corporativas.
- Capacidade de criar planos de contas estruturados, gerenciar pipeline e previsões e coordenar recursos entre as equipes de pré-vendas, pós-vendas, suporte e canais.
- Capacidade de gerenciar processos de vendas consultivas e de ciclo completo envolvendo várias partes interessadas, desde a prospecção e qualificação até a avaliação, negociação e fechamento.
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, incluindo a capacidade de transformar as necessidades dos clientes em orientações práticas para as equipes de produto, marketing e técnicas.
- Conhecimento prático de Git, ferramentas de desenvolvimento de software ou gerenciamento do ciclo de vida de aplicações, com interesse na plataforma DevSecOps e de IA da GitLab.
- Compromisso com os valores da GitLab de transparência, colaboração e inclusão, com abertura para aplicar experiências transferíveis de diferentes setores ou trajetórias.
Benefícios
- Programas e recursos desenvolvidos para apoiar a saúde, a segurança financeira e o bem-estar geral.
- Folga remunerada flexível.
- Grupos de recursos para membros da equipe.
- Remuneração em ações e plano de compra de ações para funcionários.
- Fundo de crescimento e desenvolvimento.
- Licença parental.
- Suporte para escritório em casa.