GitLab vyvíjí platformu DevSecOps využívající umělou inteligenci, která v jednom prostředí propojuje vývoj softwaru, zabezpečení a provoz. Její produkty podporují správu zdrojového kódu, vývoj s pomocí AI, automatizaci CI/CD, zajišťování souladu s požadavky a správu zranitelností v celém životním cyklu dodávání softwaru. GitLab pomáhá organizacím koordinovat pracovní postupy inženýrských, bezpečnostních a provozních týmů a efektivněji dodávat software. Uchazeči, kteří zvažují práci ve společnosti GitLab, mohou najít příležitosti v oblasti softwarového inženýrství, cloudové infrastruktury, kybernetické bezpečnosti, umělé inteligence, vývoje produktů a dalších funkcí podporujících jednotnou platformu.
Strategický manažer klíčových zákazníků, Francie (práce na dálku)
Veďte prodej podnikovým zákazníkům ve Francii pro platformu DevSecOps GitLab využívající umělou inteligenci. Rozvíjejte strategické účty pomocí konzultativního prodeje, řízení komplexních obchodů a rozšiřování spolupráce se zákazníky.
Popis
- Spravujte strategické a velké podnikové zákazníky ve Francii, získávejte nové zákazníky a rozvíjejte stávající vztahy.
- Veďte složité prodejní cykly s účastí více zainteresovaných stran od vyhledávání a kvalifikace přes hodnocení a vyjednávání až po uzavření obchodu.
- Vytvářejte a realizujte plány pro jednotlivé účty, které propojí priority zákazníků s platformou DevSecOps GitLab využívající umělou inteligenci a GitLab Duo.
- Spolupracujte s architekty řešení, týmy Customer Success a podpory i s partnerskými kanály na hodnocení, nasazení a dlouhodobém využívání řešení.
- Koordinujte územní iniciativy, společné prodejní aktivity a kampaně se strategickými partnery v prodejních kanálech.
- Shromažďujte zpětnou vazbu zákazníků a návrhy na produkt prostřednictvím veřejného nástroje GitLab pro sledování problémů a interních produktových a go-to-market týmů.
- Udržujte přesné záznamy o aktivitě, prodejním trychtýři a prognózách a podílejte se na analýze vyhraných a prohraných obchodů.
- Spolupracujte s marketingem na kampaních zaměřených na účty a regionech pro prioritní účty a nákupní skupiny.
Požadavky
- Prokazatelná zkušenost se správou a rozšiřováním komplexních strategických nebo podnikových účtů včetně získávání nových zákazníků a růstu stávajícího obchodu.
- Zkušenost s prodejem softwaru, nástrojů pro vývojáře nebo souvisejících technologií vedoucím obchodním a technickým rozhodovatelům v podnikových organizacích.
- Schopnost vytvářet strukturované plány pro účty, řídit prodejní trychtýř a prognózy a koordinovat zdroje napříč týmy předprodejní a poprodejní podpory, podpory zákazníků a prodejních kanálů.
- Schopnost řídit konzultativní prodejní procesy od začátku do konce s účastí více zainteresovaných stran od vyhledávání a kvalifikace přes hodnocení a vyjednávání až po uzavření obchodu.
- Výborné komunikační a prezentační dovednosti včetně schopnosti převést potřeby zákazníků do praktických doporučení pro produktové, marketingové a technické týmy.
- Pracovní znalost Gitu, nástrojů pro vývoj softwaru nebo správy životního cyklu aplikací a zájem o platformu DevSecOps a AI GitLab.
- Oddanost hodnotám GitLabu, tedy transparentnosti, spolupráci a inkluzi, a otevřenost k využití přenositelných zkušeností z různých odvětví a prostředí.
Benefity
- Programy a zdroje na podporu zdraví, finančního zabezpečení a celkové pohody.
- Flexibilní placené volno.
- Skupiny zaměstnaneckých zdrojů.
- Akciová kompenzace a plán nákupu akcií pro zaměstnance.
- Fond pro růst a rozvoj.
- Rodičovská dovolená.
- Podpora domácí kanceláře.