GitLabは、ソフトウェア開発、セキュリティ、運用を一つの環境に統合する、AI搭載のDevSecOpsプラットフォームを開発しています。同社の製品は、ソースコード管理、AI支援開発、CI/CD自動化、コンプライアンス、脆弱性管理など、ソフトウェア提供ライフサイクル全体を支援します。GitLabは、エンジニアリング、セキュリティ、運用のワークフローを連携させ、より効率的にソフトウェアを提供したい組織にサービスを提供しています。GitLabのポジションを検討している求職者は、ソフトウェアエンジニアリング、クラウドインフラストラクチャ、サイバーセキュリティ、人工知能、プロダクト開発、および統合プラットフォームを支えるその他の職種に関連する機会を見つけられる可能性があります。
戦略アカウントエグゼクティブ、フランス（リモート）
フランス全域で、GitLabのAI搭載DevSecOpsプラットフォームのエンタープライズ営業をリードします。コンサルティブセールス、複雑な案件管理、顧客拡大を通じて、戦略的アカウントの成長を推進します。
仕事内容
- フランス全域の戦略的アカウントおよび大手企業アカウントを管理し、新規顧客の開拓と既存顧客との関係拡大を進めます。
- 見込み顧客の開拓と適格性確認から、評価、交渉、契約締結まで、複数の関係者が関与する複雑な営業サイクルを主導します。
- 顧客の優先事項をGitLabのAI搭載DevSecOpsプラットフォームおよびGitLab Duoと結び付けるアカウントプランを作成し、実行します。
- ソリューションアーキテクト、カスタマーサクセス、サポート、チャネルパートナーと連携し、評価、導入、継続的な利用を支援します。
- 戦略的チャネルパートナーとテリトリー施策、共同販売活動、キャンペーンを調整します。
- GitLabの公開イシュートラッカー、社内の製品チームおよび市場開拓チームを通じて、顧客のフィードバックと製品提案を収集します。
- 活動、パイプライン、予測の記録を正確に保ちながら、受注・失注分析に貢献します。
- マーケティングチームと協力し、優先アカウントや購買グループを対象としたアカウントベースおよび地域別キャンペーンを実施します。
応募要件
- 新規顧客の獲得と既存事業の拡大を含め、複雑な戦略的アカウントまたはエンタープライズアカウントを管理・拡大した実績。
- 企業の上級ビジネス・技術意思決定者に対して、ソフトウェア、開発者ツール、または関連技術を販売した経験。
- 構造化されたアカウントプランを作成し、パイプラインと予測を管理するとともに、プリセールス、ポストセールス、サポート、チャネルチーム間でリソースを調整する能力。
- 見込み顧客の開拓と適格性確認から、評価、交渉、契約締結まで、複数の関係者が関与するコンサルティブなフルサイクル営業プロセスを管理する能力。
- 優れたコミュニケーション・プレゼンテーション能力。顧客ニーズを、製品、マーケティング、技術チーム向けの実行可能な指針に変換できること。
- Git、ソフトウェア開発ツール、またはアプリケーションライフサイクル管理に関する知識があり、GitLabのDevSecOpsおよびAI搭載プラットフォームに関心があること。
- GitLabの透明性、協働、インクルージョンという価値観に共感し、さまざまな業界や経歴で培った転用可能な経験を活用する意欲があること。
福利厚生
- 健康、経済的安定、総合的なウェルビーイングを支援するために設計されたプログラムとリソース。
- 柔軟な有給休暇。
- チームメンバー・リソース・グループ。
- 株式報酬および従業員株式購入プラン。
- 成長・能力開発基金。
- 育児休暇。
- ホームオフィス支援。