A GitLab mesterséges intelligenciára épülő DevSecOps-platformot fejleszt, amely egyetlen környezetben egyesíti a szoftverfejlesztést, a biztonságot és az üzemeltetést. Termékei támogatják a forráskód-kezelést, a mesterséges intelligenciával segített fejlesztést, a CI/CD-automatizálást, a megfelelőséget és a sérülékenységkezelést a szoftverek teljes szállítási életciklusa során. A GitLab olyan szervezeteket szolgál ki, amelyek hatékonyabban szeretnének szoftvereket szállítani, miközben összehangolják a mérnöki, biztonsági és üzemeltetési munkafolyamatokat. A GitLabnál elérhető pozíciókat kereső álláskeresők szoftvermérnöki, felhőinfrastruktúra-, kiberbiztonsági, mesterségesintelligencia-, termékfejlesztési és a vállalat egységes platformját támogató egyéb területekhez kapcsolódó lehetőségeket találhatnak.
Stratégiai ügyfélkapcsolati vezető, Franciaország (Távmunka)
Vezesse a vállalati értékesítést Franciaországban a GitLab mesterséges intelligenciával támogatott DevSecOps-platformjához. Növelje a stratégiai ügyfelek értékét tanácsadói értékesítéssel, összetett ügyletek kezelésével és az ügyfélkapcsolatok bővítésével.
Leírás
- Kezelje a stratégiai és nagyvállalati ügyfélkapcsolatokat Franciaországban, új ügyfelek megszerzésére és a meglévő kapcsolatok bővítésére törekedve.
- Irányítsa az összetett, több érintettet bevonó értékesítési ciklusokat a potenciális ügyfelek felkutatásától és minősítésétől az értékelésen és tárgyaláson át a lezárásig.
- Hozzon létre és hajtson végre olyan ügyfélterveket, amelyek összehangolják az ügyfelek prioritásait a GitLab mesterséges intelligenciával támogatott DevSecOps-platformjával és a GitLab Duóval.
- Dolgozzon együtt a megoldástervezőkkel, az ügyfél-sikerért felelős csapattal, a támogatási csapattal és a csatornapartnerekkel az értékelések, bevezetések és a tartós használat támogatásában.
- Koordinálja a területi kezdeményezéseket, a közös értékesítési tevékenységeket és a stratégiai csatornapartnerekkel folytatott kampányokat.
- Gyűjtse össze az ügyfelek visszajelzéseit és termékjavaslatait a GitLab nyilvános issue-követőjén, valamint a belső termék- és piacra lépési csapatokon keresztül.
- Tartsa pontosan a tevékenységi, értékesítési tölcsér- és előrejelzési nyilvántartásokat, és járuljon hozzá a nyert és elvesztett ügyletek elemzéséhez.
- Működjön együtt a marketingcsapattal a kiemelt ügyfeleket és beszerzési csoportokat célzó, ügyfélalapú és regionális kampányokban.
Követelmények
- Bizonyított tapasztalat összetett stratégiai vagy nagyvállalati ügyfélkapcsolatok kezelésében és bővítésében, beleértve új ügyfelek megszerzését és a meglévő üzlet növelését.
- Tapasztalat szoftverek, fejlesztői eszközök vagy kapcsolódó technológiák értékesítésében vállalati szervezetek magas szintű üzleti és műszaki döntéshozói számára.
- Képesség strukturált ügyféltervek készítésére, az értékesítési tölcsér és az előrejelzések kezelésére, valamint az értékesítés előtti, utáni, támogatási és csatornacsapatok erőforrásainak összehangolására.
- Képesség több érintettet bevonó, tanácsadói, teljes ciklusú értékesítési folyamatok kezelésére a potenciális ügyfelek felkutatásától és minősítésétől az értékelésen és tárgyaláson át a lezárásig.
- Erős kommunikációs és prezentációs készségek, beleértve az ügyféligények konkrét útmutatássá alakítását a termék-, marketing- és műszaki csapatok számára.
- A Git, a szoftverfejlesztési eszközök vagy az alkalmazáséletciklus-kezelés gyakorlati ismerete, valamint érdeklődés a GitLab DevSecOps- és mesterséges intelligenciával támogatott platformja iránt.
- Elkötelezettség a GitLab átláthatóságra, együttműködésre és befogadásra épülő értékei mellett, valamint nyitottság a különböző iparágakból vagy háttérből származó átvihető tapasztalatok alkalmazására.
Juttatások
- Az egészséget, a pénzügyi biztonságot és az általános jóllétet támogató programok és erőforrások.
- Rugalmas fizetett szabadság.
- Munkatársi erőforráscsoportok.
- Részvényalapú juttatás és munkavállalói részvényvásárlási program.
- Fejlődési és fejlesztési alap.
- Szülői szabadság.
- Otthoni munkavégzést támogató juttatás.