GitLab розробляє платформу DevSecOps із підтримкою штучного інтелекту, яка об’єднує розробку програмного забезпечення, безпеку та експлуатацію в єдиному середовищі. Її продукти підтримують керування вихідним кодом, розробку за допомогою ШІ, автоматизацію CI/CD, забезпечення відповідності вимогам і керування вразливостями протягом усього життєвого циклу постачання програмного забезпечення. GitLab допомагає організаціям координувати робочі процеси інженерних команд, команд безпеки та операційних команд, а також ефективніше постачати програмне забезпечення. Кандидати, які розглядають вакансії в GitLab, можуть знайти можливості у сфері розробки програмного забезпечення, хмарної інфраструктури, кібербезпеки, штучного інтелекту, розробки продуктів та інших напрямів, що підтримують єдину платформу.
Стратегічний менеджер із роботи з ключовими клієнтами, Франція (віддалено)
Керуйте корпоративними продажами у Франції для AI-платформи DevSecOps GitLab. Розвивайте стратегічні облікові записи завдяки консультативним продажам, управлінню складними угодами та розширенню співпраці з клієнтами.
Опис
- Керуйте стратегічними та великими корпоративними клієнтами у Франції, залучайте нових замовників і розвивайте наявні відносини.
- Ведіть складні цикли продажів за участю багатьох зацікавлених сторін — від пошуку й кваліфікації до оцінювання, переговорів і укладення угоди.
- Створюйте та реалізовуйте плани роботи з обліковими записами, узгоджуючи пріоритети клієнтів з AI-платформою DevSecOps GitLab і GitLab Duo.
- Співпрацюйте з архітекторами рішень, командами успіху клієнтів і підтримки, а також із партнерами каналів продажів для проведення оцінювань, розгортань і сталого використання рішень.
- Координуйте територіальні ініціативи, спільні продажі та кампанії зі стратегічними партнерами каналів.
- Збирайте відгуки клієнтів і пропозиції щодо продукту через публічний трекер завдань GitLab, а також внутрішні продуктові команди й команди виходу на ринок.
- Підтримуйте точність даних про активність, воронку та прогноз, долучаючись до аналізу виграних і програних угод.
- Співпрацюйте з маркетингом над кампаніями для пріоритетних облікових записів і закупівельних груп на основі цільових облікових записів і регіонального охоплення.
Вимоги
- Підтверджений досвід управління та розвитку складних стратегічних або корпоративних облікових записів, зокрема залучення нових клієнтів і зростання наявного бізнесу.
- Досвід продажу програмного забезпечення, інструментів для розробників або суміжних технологій старшим бізнес- і технічним керівникам у корпоративних організаціях.
- Уміння розробляти структуровані плани роботи з обліковими записами, керувати воронкою та прогнозами, а також координувати ресурси команд до- і післяпродажної підтримки, сервісу та каналів продажів.
- Здатність вести консультативні продажі повного циклу за участю багатьох зацікавлених сторін — від пошуку й кваліфікації до оцінювання, переговорів і укладення угоди.
- Сильні навички комунікації та презентації, зокрема здатність перетворювати потреби клієнтів на практичні рекомендації для продуктових, маркетингових і технічних команд.
- Робочі знання Git, інструментів розробки програмного забезпечення або управління життєвим циклом застосунків, а також інтерес до DevSecOps і AI-платформи GitLab.
- Відданість цінностям GitLab — прозорості, співпраці та інклюзивності — і готовність застосовувати досвід, який можна перенести з різних галузей і професійних середовищ.
Переваги
- Програми та ресурси для підтримки здоров’я, фінансової безпеки й загального добробуту.
- Гнучка оплачувана відпустка.
- Ресурсні групи для співробітників.
- Компенсація акціями та план придбання акцій співробітниками.
- Фонд професійного зростання та розвитку.
- Батьківська відпустка.
- Підтримка домашнього офісу.