GitLab은 소프트웨어 개발, 보안, 운영을 하나의 환경에서 통합하는 AI 기반 DevSecOps 플랫폼을 개발합니다. 제품에는 소스 코드 관리, AI 지원 개발, CI/CD 자동화, 규정 준수, 취약점 관리 등 소프트웨어 제공 수명 주기 전반을 지원하는 기능이 포함됩니다. GitLab은 엔지니어링, 보안, 운영 워크플로를 조율하고 소프트웨어를 더욱 효율적으로 제공하려는 조직을 지원합니다. GitLab의 직무를 알아보는 구직자는 소프트웨어 엔지니어링, 클라우드 인프라, 사이버 보안, 인공지능, 제품 개발 및 통합 플랫폼을 지원하는 기타 직무와 관련된 기회를 찾을 수 있습니다.
전략 고객 담당 임원, 프랑스 (원격)
프랑스 전역에서 GitLab의 AI 기반 DevSecOps 플랫폼 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 컨설팅형 영업, 복잡한 거래 관리, 고객 확장을 통해 전략 고객의 성장을 추진합니다.
설명
- 프랑스 전역의 전략 고객 및 대기업 고객을 관리하고, 신규 고객을 발굴하며 기존 고객 관계를 확대합니다.
- 잠재 고객 발굴과 자격 검토부터 평가, 협상, 계약 체결까지 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 영업 사이클을 주도합니다.
- 고객의 우선순위를 GitLab의 AI 기반 DevSecOps 플랫폼 및 GitLab Duo와 연결하는 고객 계획을 수립하고 실행합니다.
- 솔루션 아키텍트, 고객 성공, 지원 팀 및 채널 파트너와 협력하여 평가, 배포 및 지속적인 도입을 지원합니다.
- 전략적 채널 파트너와 함께 지역 이니셔티브, 공동 영업 활동 및 캠페인을 조율합니다.
- GitLab의 공개 이슈 트래커와 내부 제품 및 시장 진출 팀을 통해 고객 피드백과 제품 제안을 수집합니다.
- 활동, 파이프라인 및 예측 기록을 정확하게 유지하고 수주·실주 분석에 기여합니다.
- 마케팅 팀과 협력하여 우선 고객과 구매 그룹을 대상으로 고객 기반 및 지역 캠페인을 진행합니다.
지원 자격
- 신규 고객 확보와 기존 사업 성장을 포함하여 복잡한 전략 고객 또는 엔터프라이즈 고객을 관리하고 확장한 입증된 경험.
- 기업의 고위 비즈니스 및 기술 의사결정권자에게 소프트웨어, 개발자 도구 또는 관련 기술을 판매한 경험.
- 구조화된 고객 계획을 수립하고 파이프라인과 예측을 관리하며, 프리세일즈·포스트세일즈·지원·채널 팀 간 리소스를 조율할 수 있는 능력.
- 잠재 고객 발굴과 자격 검토부터 평가, 협상, 계약 체결까지 여러 이해관계자가 참여하는 컨설팅형 전체 영업 프로세스를 관리할 수 있는 역량.
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력과 고객 요구를 제품, 마케팅 및 기술 팀을 위한 실행 가능한 지침으로 전환하는 능력.
- Git, 소프트웨어 개발 도구 또는 애플리케이션 수명 주기 관리에 대한 실무 지식과 GitLab의 DevSecOps 및 AI 기반 플랫폼에 대한 관심.
- GitLab의 투명성, 협업 및 포용성 가치를 실천하며 다양한 산업이나 배경에서 얻은 전이 가능한 경험을 적용하려는 자세.
복리후생
- 건강, 재정적 안정 및 전반적인 웰빙을 지원하도록 설계된 프로그램과 리소스.
- 유연한 유급 휴가.
- 팀 구성원 리소스 그룹.
- 주식 보상 및 직원 주식 구매 계획.
- 성장 및 개발 기금.
- 육아 휴가.
- 재택근무 지원.