GitLab razvija platformu DevSecOps pokretanu umjetnom inteligencijom koja objedinjuje razvoj softvera, sigurnost i operacije u jednom okruženju. Njegovi proizvodi podržavaju upravljanje izvornim kodom, razvoj uz pomoć umjetne inteligencije, automatizaciju CI/CD-a, usklađenost i upravljanje ranjivostima kroz cijeli životni ciklus isporuke softvera. GitLab služi organizacijama koje žele uskladiti radne tokove inženjerstva, sigurnosti i operacija te učinkovitije isporučivati softver. Kandidati koji razmatraju poslove u GitLabu mogu pronaći prilike povezane sa softverskim inženjerstvom, infrastrukturom u oblaku, kibernetičkom sigurnošću, umjetnom inteligencijom, razvojem proizvoda i drugim funkcijama koje podržavaju njegovu objedinjenu platformu.
Voditelj prodaje za strateške klijente, Francuska (rad na daljinu)
Vodite prodaju poslovnim korisnicima u Francuskoj za GitLabovu DevSecOps platformu pokretanu umjetnom inteligencijom. Razvijajte strateške korisničke račune savjetodavnom prodajom, upravljanjem složenim poslovima i širenjem suradnje s korisnicima.
Opis
- Upravljajte strateškim i velikim poslovnim korisničkim računima u Francuskoj, privlačite nove korisnike i proširujte odnose s postojećima.
- Vodite složene prodajne cikluse s više dionika od pronalaženja potencijalnih korisnika i kvalifikacije do evaluacije, pregovora i zaključenja prodaje.
- Izrađujte i provodite planove za korisničke račune koji prioritete korisnika usklađuju s GitLabovom DevSecOps platformom pokretanom umjetnom inteligencijom i GitLabom Duo.
- Surađujte s arhitektima rješenja, timovima za uspjeh korisnika i podršku te partnerskim kanalima kako biste podržali evaluacije, implementacije i trajno prihvaćanje proizvoda.
- Koordinirajte teritorijalne inicijative, zajedničke prodajne aktivnosti i kampanje sa strateškim partnerskim kanalima.
- Prikupljajte povratne informacije korisnika i prijedloge za proizvod putem GitLabova javnog alata za praćenje problema te internih proizvodnih i tržišnih timova.
- Održavajte točne zapise o aktivnostima, prodajnom lijevku i prognozama te pridonosite analizi dobivenih i izgubljenih poslova.
- Surađujte s marketingom na kampanjama usmjerenima na korisničke račune i regije, koje ciljaju prioritetne račune i skupine kupaca.
Zahtjevi
- Dokazano iskustvo u upravljanju i širenju složenih strateških ili poslovnih korisničkih računa, uključujući pridobivanje novih korisnika i rast postojećeg poslovanja.
- Iskustvo u prodaji softvera, alata za razvojne programere ili povezane tehnologije višim poslovnim i tehničkim donositeljima odluka u poslovnim organizacijama.
- Sposobnost izrade strukturiranih planova za korisničke račune, upravljanja prodajnim lijevkom i prognozama te koordinacije resursa između pretprodajnih, postprodajnih, korisničkih i partnerskih timova.
- Sposobnost upravljanja savjetodavnim prodajnim procesima kroz cijeli ciklus s više dionika, od pronalaženja potencijalnih korisnika i kvalifikacije do evaluacije, pregovora i zaključenja prodaje.
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine, uključujući sposobnost pretvaranja potreba korisnika u provedive smjernice za proizvodne, marketinške i tehničke timove.
- Radno znanje Gita, alata za razvoj softvera ili upravljanja životnim ciklusom aplikacija te interes za GitLabovu DevSecOps platformu pokretanu umjetnom inteligencijom.
- Predanost GitLabovim vrijednostima transparentnosti, suradnje i uključivosti te otvorenost prema primjeni prenosivog iskustva iz različitih industrija ili životnih okolnosti.
Pogodnosti
- Programi i resursi osmišljeni za podršku zdravlju, financijskoj sigurnosti i općoj dobrobiti.
- Fleksibilan plaćeni dopust.
- Skupine resursa za članove tima.
- Naknada u obliku vlasničkog udjela i plan kupnje dionica za zaposlenike.
- Fond za rast i razvoj.
- Roditeljski dopust.
- Podrška za radni prostor kod kuće.