GitLab phát triển một nền tảng DevSecOps tích hợp AI, kết hợp hoạt động phát triển phần mềm, bảo mật và vận hành trong cùng một môi trường. Các sản phẩm của GitLab hỗ trợ quản lý mã nguồn, phát triển có sự hỗ trợ của AI, tự động hóa CI/CD, tuân thủ và quản lý lỗ hổng trong toàn bộ vòng đời cung cấp phần mềm. GitLab phục vụ các tổ chức muốn phối hợp quy trình làm việc giữa đội ngũ kỹ thuật, bảo mật và vận hành, đồng thời cung cấp phần mềm hiệu quả hơn. Người tìm việc quan tâm đến các vị trí tại GitLab có thể tìm thấy cơ hội liên quan đến kỹ thuật phần mềm, hạ tầng đám mây, an ninh mạng, trí tuệ nhân tạo, phát triển sản phẩm và các chức năng khác hỗ trợ nền tảng hợp nhất của công ty.
Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Chiến lược, Pháp (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp trên toàn nước Pháp cho nền tảng DevSecOps tích hợp AI của GitLab. Thúc đẩy tăng trưởng khách hàng chiến lược thông qua bán hàng tư vấn, quản lý giao dịch phức tạp và mở rộng khách hàng.
Mô tả
- Quản lý các khách hàng chiến lược và doanh nghiệp lớn trên toàn nước Pháp, tìm kiếm khách hàng mới và mở rộng quan hệ với khách hàng hiện tại.
- Dẫn dắt các chu kỳ bán hàng phức tạp với nhiều bên liên quan, từ tìm kiếm và đánh giá tiềm năng đến thẩm định, đàm phán và chốt giao dịch.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch khách hàng, gắn kết các ưu tiên của khách hàng với nền tảng DevSecOps tích hợp AI của GitLab và GitLab Duo.
- Phối hợp với Kiến trúc sư Giải pháp, bộ phận Thành công Khách hàng, Hỗ trợ và các đối tác kênh để hỗ trợ đánh giá, triển khai và duy trì mức độ sử dụng.
- Điều phối các sáng kiến theo khu vực, hoạt động bán hàng chung và chiến dịch với các đối tác kênh chiến lược.
- Thu thập phản hồi của khách hàng và đề xuất sản phẩm thông qua trình theo dõi vấn đề công khai của GitLab cùng các nhóm sản phẩm và tiếp cận thị trường nội bộ.
- Đảm bảo hồ sơ hoạt động, cơ hội bán hàng và dự báo luôn chính xác, đồng thời đóng góp vào phân tích thắng và thua.
- Phối hợp với Marketing trong các chiến dịch theo tài khoản và theo khu vực, hướng đến những khách hàng và nhóm mua hàng ưu tiên.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc quản lý và mở rộng các khách hàng chiến lược hoặc doanh nghiệp phức tạp, bao gồm giành khách hàng mới và phát triển hoạt động kinh doanh hiện có.
- Có kinh nghiệm bán phần mềm, công cụ dành cho nhà phát triển hoặc công nghệ liên quan cho các nhà ra quyết định cấp cao về kinh doanh và kỹ thuật trong các tổ chức doanh nghiệp.
- Có khả năng xây dựng kế hoạch khách hàng có cấu trúc, quản lý cơ hội bán hàng và dự báo, đồng thời điều phối nguồn lực giữa các nhóm tiền bán hàng, hậu mãi, hỗ trợ và kênh.
- Có khả năng quản lý quy trình bán hàng tư vấn trọn chu kỳ với nhiều bên liên quan, từ tìm kiếm và đánh giá tiềm năng đến thẩm định, đàm phán và chốt giao dịch.
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tốt, bao gồm khả năng chuyển hóa nhu cầu của khách hàng thành hướng dẫn có thể hành động cho các nhóm sản phẩm, marketing và kỹ thuật.
- Có kiến thức thực tế về Git, công cụ phát triển phần mềm hoặc quản lý vòng đời ứng dụng, cùng sự quan tâm đến nền tảng DevSecOps và AI của GitLab.
- Cam kết với các giá trị minh bạch, hợp tác và hòa nhập của GitLab, đồng thời sẵn sàng vận dụng kinh nghiệm có thể chuyển đổi từ nhiều ngành hoặc nền tảng khác nhau.
Phúc lợi
- Các chương trình và nguồn lực được thiết kế để hỗ trợ sức khỏe, an toàn tài chính và đời sống tổng thể.
- Nghỉ phép có hưởng lương linh hoạt.
- Các Nhóm Nguồn lực dành cho Thành viên trong đội ngũ.
- Chế độ thưởng cổ phần và Kế hoạch Mua Cổ phiếu dành cho Nhân viên.
- Quỹ Phát triển và Tăng trưởng.
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ.
- Hỗ trợ văn phòng tại nhà.