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GitLab
GitLab
1 001 – 5 000 Employés
ConseilIntelligence artificielleMarketing
GitLab développe une plateforme DevSecOps propulsée par l’IA qui réunit le développement logiciel, la sécurité et les opérations dans un même environnement. Ses produits prennent en charge la gestion du code source, le développement assisté par l’IA, l’automatisation CI/CD, la conformité et la gestion des vulnérabilités tout au long du cycle de livraison des logiciels. GitLab accompagne les organisations qui souhaitent coordonner les flux de travail liés à l’ingénierie, à la sécurité et aux opérations tout en livrant des logiciels plus efficacement. Les personnes qui explorent les opportunités professionnelles chez GitLab peuvent trouver des postes liés à l’ingénierie logicielle, à l’infrastructure cloud, à la cybersécurité, à l’intelligence artificielle, au développement de produits et à d’autres fonctions qui soutiennent sa plateforme unifiée.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes stratégiques, France (télétravail)

Pilotez les ventes aux grandes entreprises en France pour la plateforme DevSecOps de GitLab alimentée par l’IA. Développez les comptes stratégiques grâce à une approche de vente consultative, à la gestion de contrats complexes et à l’expansion de la clientèle.

FRFranceÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Gérer des comptes stratégiques et de grandes entreprises en France, en conquérant de nouveaux clients et en développant les relations existantes.
  • Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, de la prospection et la qualification à l’évaluation, la négociation et la conclusion.
  • Créer et mettre en œuvre des plans de compte qui alignent les priorités des clients sur la plateforme DevSecOps de GitLab alimentée par l’IA et GitLab Duo.
  • Collaborer avec les architectes de solutions, les équipes Customer Success et Support ainsi qu’avec les partenaires de distribution pour accompagner les évaluations, les déploiements et l’adoption durable.
  • Coordonner les initiatives territoriales, les activités de vente conjointe et les campagnes avec les partenaires de distribution stratégiques.
  • Recueillir les retours des clients et les suggestions de produits via le suivi public des tickets de GitLab et les équipes internes produit et go-to-market.
  • Tenir à jour les données d’activité, de pipeline et de prévisions, tout en contribuant à l’analyse des affaires gagnées et perdues.
  • Collaborer avec le Marketing sur des campagnes régionales et fondées sur les comptes, ciblant les comptes prioritaires et les groupes d’acheteurs.

Exigences

  • Expérience confirmée dans la gestion et le développement de comptes stratégiques ou grands comptes complexes, notamment dans l’acquisition de nouveaux clients et la croissance de l’activité existante.
  • Expérience de la vente de logiciels, d’outils pour développeurs ou de technologies connexes auprès de décideurs seniors métier et techniques dans des organisations de grande entreprise.
  • Capacité à élaborer des plans de compte structurés, à gérer le pipeline et les prévisions et à coordonner les ressources entre les équipes avant-vente, après-vente, support et partenaires de distribution.
  • Capacité à gérer des processus de vente consultative de bout en bout impliquant plusieurs parties prenantes, de la prospection et la qualification à l’évaluation, la négociation et la conclusion.
  • Excellentes compétences en communication et en présentation, notamment la capacité à transformer les besoins des clients en recommandations concrètes pour les équipes produit, marketing et techniques.
  • Connaissance pratique de Git, des outils de développement logiciel ou de la gestion du cycle de vie des applications, avec un intérêt pour la plateforme DevSecOps et alimentée par l’IA de GitLab.
  • Adhésion aux valeurs de GitLab que sont la transparence, la collaboration et l’inclusion, avec la volonté de mettre à profit une expérience transférable issue de secteurs ou de parcours variés.

Avantages

  • Programmes et ressources conçus pour soutenir la santé, la sécurité financière et le bien-être général.
  • Congés payés flexibles.
  • Groupes de ressources pour les membres de l’équipe.
  • Rémunération en actions et plan d’achat d’actions destiné aux employés.
  • Fonds de croissance et de développement.
  • Congé parental.
  • Aide pour le bureau à domicile.

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