战略客户经理，法国（远程）
负责在法国拓展 GitLab AI 驱动的 DevSecOps 平台企业销售。通过顾问式销售、复杂交易管理和客户扩展，推动战略客户增长。
描述
- 负责管理法国的战略客户和大型企业客户，开发新客户并拓展现有客户关系。
- 引导涉及多方利益相关者的复杂销售周期，从潜在客户开发和资格审查，到评估、谈判和成交。
- 制定并执行客户计划，将客户重点与 GitLab AI 驱动的 DevSecOps 平台及 GitLab Duo 对齐。
- 与解决方案架构师、客户成功、支持团队及渠道合作伙伴协作，支持评估、部署和持续采用。
- 与战略渠道合作伙伴协调区域计划、联合销售活动和营销活动。
- 通过 GitLab 公共问题跟踪器以及内部产品和市场团队收集客户反馈与产品建议。
- 确保活动、销售管道和预测记录准确，同时参与赢单与丢单分析。
- 与市场团队合作，面向重点客户和采购群体开展基于客户和区域的营销活动。
任职要求
- 具备管理和拓展复杂战略客户或企业客户的成功经验，包括赢得新客户和发展现有业务。
- 具备向企业高级业务和技术决策者销售软件、开发者工具或相关技术的经验。
- 能够制定结构化客户计划、管理销售管道和预测，并协调售前、售后、支持及渠道团队的资源。
- 能够管理涉及多方利益相关者的顾问式全周期销售流程，从潜在客户开发和资格审查，到评估、谈判和成交。
- 具备出色的沟通和演示能力，能够将客户需求转化为面向产品、市场和技术团队的可执行指导。
- 了解 Git、软件开发工具或应用生命周期管理，并对 GitLab 的 DevSecOps 和 AI 驱动平台感兴趣。
- 认同 GitLab 透明、协作和包容的价值观，并愿意将来自不同产业或背景的可迁移经验应用于工作。
福利待遇
- 旨在支持健康、财务安全和整体福祉的项目与资源。
- 灵活的带薪休假。
- 团队成员资源小组。
- 股权薪酬和员工股票购买计划。
- 成长与发展基金。
- 育儿假。
- 家庭办公支持。