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GitLab
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
BeratungKünstliche IntelligenzMarketing
GitLab entwickelt eine KI-gestützte DevSecOps-Plattform, die Softwareentwicklung, Sicherheit und Betrieb in einer Umgebung vereint. Die Produkte unterstützen die Verwaltung von Quellcode, KI-gestützte Entwicklung, CI/CD-Automatisierung, Compliance und das Management von Schwachstellen über den gesamten Lebenszyklus der Softwarebereitstellung hinweg. GitLab richtet sich an Unternehmen, die Entwicklungs-, Sicherheits- und Betriebsabläufe koordinieren und Software effizienter bereitstellen möchten. Jobsuchende, die sich für Positionen bei GitLab interessieren, finden möglicherweise Möglichkeiten in den Bereichen Softwareentwicklung, Cloud-Infrastruktur, Cybersicherheit, künstliche Intelligenz, Produktentwicklung und weiteren Funktionen rund um die integrierte Plattform.
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Strategic Account Executive, Frankreich (Remote)

Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb in Frankreich für GitLabs KI-gestützte DevSecOps-Plattform. Entwickeln Sie strategische Kundenbeziehungen durch beratenden Vertrieb, komplexes Deal-Management und die Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen.

FRFrankreichRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Betreuen Sie strategische und große Unternehmenskunden in Frankreich, gewinnen Sie neue Kunden und bauen Sie bestehende Beziehungen aus.
  • Steuern Sie komplexe Vertriebszyklen mit mehreren Beteiligten – von der Akquise und Qualifizierung über Evaluierung und Verhandlung bis zum Abschluss.
  • Erstellen und realisieren Sie Account-Pläne, die Kundenprioritäten mit GitLabs KI-gestützter DevSecOps-Plattform und GitLab Duo verbinden.
  • Arbeiten Sie mit Solution Architects, Customer Success, Support und Vertriebspartnern zusammen, um Evaluierungen, Implementierungen und eine nachhaltige Nutzung zu unterstützen.
  • Koordinieren Sie Gebietsinitiativen, gemeinsame Vertriebsaktivitäten und Kampagnen mit strategischen Vertriebspartnern.
  • Erfassen Sie Kundenfeedback und Produktvorschläge über GitLabs öffentliches Issue-Tracking-System sowie über interne Produkt- und Go-to-Market-Teams.
  • Halten Sie Aktivitäts-, Pipeline- und Forecast-Daten akkurat und tragen Sie zur Analyse gewonnener und verlorener Geschäfte bei.
  • Arbeiten Sie mit dem Marketing an accountbasierten und regionalen Kampagnen für priorisierte Kunden und Buying Groups zusammen.

Anforderungen

  • Nachweisliche Erfahrung in der Betreuung und Erweiterung komplexer strategischer Kunden- oder Unternehmenskonten, einschließlich der Gewinnung neuer Kunden und des Ausbaus bestehender Geschäftsbeziehungen.
  • Erfahrung im Verkauf von Software, Entwicklerwerkzeugen oder verwandten Technologien an leitende kaufmännische und technische Entscheidungsträger in Unternehmen.
  • Fähigkeit, strukturierte Account-Pläne zu erstellen, Pipeline und Forecasts zu verwalten und Ressourcen aus Pre-Sales, Post-Sales, Support und Vertriebsteams zu koordinieren.
  • Fähigkeit, beratende Vertriebsprozesse über den gesamten Zyklus mit mehreren Beteiligten zu steuern – von der Akquise und Qualifizierung über Evaluierung und Verhandlung bis zum Abschluss.
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in konkrete Empfehlungen für Produkt-, Marketing- und technische Teams zu übersetzen.
  • Praktische Kenntnisse in Git, Softwareentwicklungstools oder Application Lifecycle Management sowie Interesse an GitLabs DevSecOps- und KI-gestützter Plattform.
  • Identifikation mit GitLabs Werten Transparenz, Zusammenarbeit und Inklusion sowie Offenheit dafür, übertragbare Erfahrungen aus unterschiedlichen Branchen oder Lebensläufen einzubringen.

Zusatzleistungen

  • Programme und Ressourcen zur Unterstützung von Gesundheit, finanzieller Sicherheit und allgemeinem Wohlbefinden.
  • Flexible bezahlte Auszeiten.
  • Mitarbeiter-Ressourcengruppen.
  • Aktienvergütung und ein Mitarbeiteraktienkaufplan.
  • Wachstums- und Entwicklungsfonds.
  • Elternzeit.
  • Unterstützung für das Homeoffice.

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