6sense razvija programsko opremo Revenue AI™ za ekipe za B2B-trženje in prodajo. Njena platforma podjetjem pomaga prepoznati račune, ki kažejo nakupni namen, predvideti, kje na poti kupca so kupci, obogatiti podatke o računih in stikih ter ustvariti ustreznejšo komunikacijo. Z orodji za obveščanje o računih, oblikovanje občinstev, prilagojena sporočila, orkestracijo, avtomatizirano kvalifikacijo in dogovarjanje sestankov 6sense povezuje signale kupcev z obstoječimi prodajnimi in trženjskimi tehnologijami ter organizacijam pomaga izboljšati razvoj prodajnega lijaka in upravljanje prihodkov.
Vodja uspeha strank za oglaševanje — 6sense (delo na daljavo, Združene države)
Skrbite za uspeh strank 6sense Advertising po prodaji z izboljševanjem uspešnosti kampanj, uporabe izdelka, merljive vrednosti in pripravljenosti na podaljšanje pogodbe. Sodelujte z notranjimi ekipami in deležniki pri strankah, usmerjajte strategijo, odpravljajte tveganja in prepoznavajte priložnosti za širitev sodelovanja.
Opis
- Upravljajte uspeh portfelja strank 6sense Advertising po prodaji, vključno s cilji, načrti uspeha, tveganji in naslednjimi koraki.
- Strankam svetujte o strategiji občinstev, strukturi kampanj, ciljanju, kombinaciji kanalov, razporeditvi proračuna, merjenju in optimizaciji.
- Usklajujte se z ekipami Campaign Operations, Professional Services, Product, Support, Sales in Account, da zagotovite enotno izkušnjo strank.
- Spremljajte dostavo, tempo porabe, uporabo in uspešnost kampanj ter rezultate pretvarjajte v vpoglede, priporočila in pripovedi, pripravljene za stranke.
- Povečujte uporabo ustreznih oglaševalskih zmogljivosti, delovnih tokov, občinstev, poročanja in najboljših praks.
- Vodite pogovore s strankami in poslovne preglede o uspešnosti, vrednosti, usklajenosti deležnikov in prihodnjih priložnostih.
- Zgodaj opozarjajte na tveganja, usklajujte načrte okrevanja in strankam pomagajte pri uspešnem podaljšanju pogodb.
- Prepoznavajte kvalificirane priložnosti za širitev ter sodelujte s komercialnimi odgovornimi pri nadaljnjih ukrepih.
- Pomagajte izboljševati priročnike in procese, ki podpirajo uspeh strank pri oglaševanju.
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj pri delu s strankami na področju Customer Success, storitev za stranke, svetovanja, upravljanja računov ali sorodni vlogi po prodaji v sektorju SaaS, adtech ali martech.
- Najmanj tri leta praktičnih izkušenj z upravljanjem digitalnih ali programatičnih oglaševalskih kampanj.
- Dobro poznavanje načrtovanja kampanj, strategije občinstev, ciljanja, tempa porabe, optimizacije, poročanja, merjenja in običajnih oglaševalskih KPI-jev.
- Sposobnost vzpostavljanja zaupanja vrednih odnosov z izvajalci in vodstvenimi deležniki ter povezovanja uporabe platforme z merljivimi poslovnimi rezultati.
- Analitična sposobnost pretvarjanja podatkov o kampanjah in računih v jasne vpoglede, priporočila in pripovedi, pripravljene za stranke.
- Dokazana sposobnost upravljanja tveganj, spodbujanja uporabe, vodenja poslovnih pregledov in usklajevanja medfunkcijskega dela notranjih ekip ter ekip strank.
- Odlične komunikacijske, predstavitvene, projektne in veščine upravljanja deležnikov.
- Prednost so izkušnje z B2B oglaševanjem, ABM, ustvarjanjem povpraševanja, občinstvi na podlagi namere, DSP-ji, Salesforceom, Gainsightom, orodji BI ali za poročanje oziroma platformo 6sense.
Ugodnosti
- Na voljo je lahko bonusni program ali provizijski načrt.
- Delniške opcije se lahko dodelijo po odobritvi upravnega odbora družbe 6sense.
- Celovito zdravstveno zavarovanje.
- Življenjsko zavarovanje.
- Zavarovanje za primer invalidnosti.
- Program delodajalčevega usklajevanja vplačil v 401(k).
- Plačani prazniki.
- Dnevi za skrb zase.
- Plačan dopust (PTO).
- Plačan starševski dopust.
- Oprema in podpora za delo na daljavo ter povezovanje z ekipami doma ali v pisarnah.
- Dostop do LinkedIn Learning.
- Programi učenja in razvoja.
- Četrtletna izobraževalna srečanja o zdravju in dobrem počutju.
- Dnevi dobrega počutja.
- Dogodki skupin zaposlenih.