Model 1 Commercial Vehicles deluje na stičišču logistike, avtomobilske industrije in svetovanja ter zagotavlja transportne rešitve za podjetja, ki se ukvarjajo z gospodarskimi vozili. Njegova navedena področja osredotočanja vključujejo prilagajanje vozil, vključevanje tehnologij in operativno podporo, zasnovano glede na praktične potrebe podjetij, ki upravljajo komercialni prevoz. Profil nakazuje multidisciplinarno okolje, ki povezuje avtomobilsko strokovno znanje, logistične operacije in svetovalno delo, usmerjeno v stranke.
Vodja razvoja poslovanja za storitve voznih parkov in nacionalne stranke
Model 1 Commercial Vehicles išče vodjo razvoja poslovanja za rast nacionalnih strank na področju storitev voznih parkov. Vloga vključuje načrtovanje servisnih storitev, pogajanja o cenah in strateško širjenje odnosov z upravljavci komercialnih voznih parkov.
Opis
- Pridobivanje novih poslov z velikimi regionalnimi in nacionalnimi upravljavci voznih parkov
- Ustvarjanje prilagojenih servisnih programov, ki podpirajo razpoložljivost, zadržanje strank in rast prihodkov maloprodaje
- Vzdrževanje jasne in dosledne komunikacije ter zbiranje povratnih informacij strank
- Prepoznavanje in kvalificiranje nacionalnih strank ter potencialnih strank z velikimi komercialnimi voznimi parki
- Upravljanje prodajnih priložnosti v CRM z natančnimi fazami, pričakovanimi datumi sklenitve in vrednostmi priložnosti
- Analiziranje voznih parkov potencialnih strank, trenutnih ponudnikov servisnih storitev, operativnih izzivov in nakupnih struktur
- Vodenje prodajnega procesa od prvega stika in ugotavljanja potreb prek obiskov lokacij, ponudb in pogajanj do sklenitve posla
- Izdelava načrtov rasti strank in povečevanje poslovanja v okviru obstoječih odnosov
- Predstavljanje podjetja Model 1 na sejmih, konferencah o voznih parkih in dogodkih, namenjenih strankam
- Ocenjevanje potreb voznih parkov in razvijanje prilagojenih servisnih rešitev
- Sodelovanje z operativnimi ekipami, vodstvom servisa in tehniki pri pripravi specializiranih servisnih načrtov
- Beleženje, ocenjevanje in posodabljanje servisnih načrtov glede na spreminjajoče se potrebe strank
- Priprava cenovnih ponudb in pogajanje o pogodbenih pogojih, cenah ter količinskih popustih
- Sodelovanje s finančnimi in operativnimi ekipami pri preverjanju cen in zagotavljanju doslednosti
- Delovanje kot glavna kontaktna oseba in odgovorna oseba za eskalacije pri dodeljenih strankah
- Usklajevanje dispečerskih, servisnih in operativnih ekip, da delo ostane načrtovano in dokončano
- Reševanje servisnih eskalacij in odpravljanje ponavljajočih se težav
- Vodenje rednih poslovnih pregledov in razvijanje odnosov znotraj organizacij strank
- Iskanje priložnosti za širitev obsega strank in spodbujanje rasti
- Vzdrževanje ažurnih podatkov v CRM ter poročanje o prodajnih priložnostih, napovedih, stanju strank, zadržanju in prihodkih
- Prispevanje k letnemu načrtovanju strank ter razpravam o območjih in kvotah
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj na področju razvoja poslovanja, prodaje ali upravljanja strank v storitvah voznih parkov, pri komercialnih vozilih, avtomobilskih servisih, v prometu ali na sorodnem področju
- Dokazana sposobnost upravljanja velikih, večlokacijskih ali nacionalnih strank, vključno s pogajanji o cenah in pogodbah
- Močne pogajalske sposobnosti in izkušnje z ustvarjanjem ter usklajevanjem cenovnih modelov med regijami ali poslovnimi enotami
- Odlična organiziranost, zanesljivost pri nadaljnjem ukrepanju in sposobnost usklajevanja notranjih ekip ter zunanjih deležnikov
- Samozavesten komunikator in predavatelj, ki lahko učinkovito sodeluje z višjimi odločevalci
- Delovno poznavanje platform CRM, kot sta Salesforce ali HubSpot, ter programov Microsoft Office in Excel
- Veljavno vozniško dovoljenje in pripravljenost na redna potovanja na lokacije strank in servisne lokacije podjetja
- Zaželeno je poznavanje komercialnih voznih parkov, tovornjakov ali vzdrževanja in servisiranja vozil oziroma vzpostavljeni odnosi na teh področjih
- Zaželene so izkušnje z uporabo programske opreme za vzdrževanje voznih parkov, načrtovanje servisov, dispečiranje ali telematiko
- Zaželeno je poznavanje predpisov DOT in zahtev glede skladnosti komercialnih vozil
- Zaželena je diploma dodiplomskega študija poslovanja, trženja ali sorodne discipline
- Zaželene so izkušnje s prodajo nacionalnim ali velikim poslovnim strankam oziroma z upravljanjem takšnih strank v strukturiranih nabavnih postopkih
Ugodnosti
- Paket ugodnosti vključuje zdravstveno zavarovanje, plačane praznike in plačan dopust
- Priložnosti za nadaljnje izobraževanje
- Dostop do mentorstva in strokovnega mreženja
- Kakovostna tehnologija za podporo vsakodnevnemu delu