Η Model 1 Commercial Vehicles δραστηριοποιείται στη διασταύρωση των τομέων της εφοδιαστικής, της αυτοκινητοβιομηχανίας και της συμβουλευτικής, παρέχοντας λύσεις μεταφορών για επιχειρήσεις επαγγελματικών οχημάτων. Η δηλωμένη εστίασή της περιλαμβάνει την προσαρμογή οχημάτων, την ενσωμάτωση τεχνολογιών και την επιχειρησιακή υποστήριξη, σχεδιασμένες γύρω από τις πρακτικές ανάγκες εταιρειών που διαχειρίζονται εμπορικές μεταφορές. Το προφίλ υποδηλώνει ένα διεπιστημονικό περιβάλλον που συνδυάζει τεχνογνωσία στον κλάδο της αυτοκινητοβιομηχανίας, λειτουργίες εφοδιαστικής και συμβουλευτική με επίκεντρο τον πελάτη.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Υπηρεσίες Στόλων και Εθνικοί Λογαριασμοί
Η Model 1 Commercial Vehicles αναζητά Διευθυντή Ανάπτυξης Επιχειρήσεων για την ανάπτυξη εθνικών λογαριασμών υπηρεσιών στόλων. Ο ρόλος καλύπτει τον σχεδιασμό υπηρεσιών, τις διαπραγματεύσεις τιμολόγησης και τη στρατηγική επέκταση σχέσεων με εμπορικούς στόλους.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών με σημαντικούς περιφερειακούς και εθνικούς διαχειριστές στόλων
- Δημιουργία προσαρμοσμένων προγραμμάτων υπηρεσιών που υποστηρίζουν τη διαθεσιμότητα, τη διατήρηση πελατών και την αύξηση των εσόδων λιανικής
- Διατήρηση σαφούς και συνεπούς επικοινωνίας και συλλογή σχολίων από πελάτες
- Εντοπισμός και αξιολόγηση εθνικών λογαριασμών και μεγάλων εμπορικών στόλων ως δυνητικών πελατών
- Διαχείριση αγωγών CRM με ακριβή στάδια, αναμενόμενες ημερομηνίες κλεισίματος και αξίες ευκαιριών
- Ανάλυση των στόλων των δυνητικών πελατών, των υφιστάμενων παρόχων υπηρεσιών, των λειτουργικών προκλήσεων και των δομών αγορών
- Ανάληψη της διαδικασίας πωλήσεων από την αρχική προσέγγιση και διερεύνηση έως τις επισκέψεις σε εγκαταστάσεις, τις προτάσεις, τις διαπραγματεύσεις και το κλείσιμο
- Δημιουργία σχεδίων ανάπτυξης λογαριασμών και αύξηση της δραστηριότητας στις υφιστάμενες σχέσεις
- Εκπροσώπηση της Model 1 σε εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια στόλων και εκδηλώσεις με επίκεντρο τους πελάτες
- Αξιολόγηση των αναγκών των στόλων και ανάπτυξη εξατομικευμένων λύσεων υπηρεσιών
- Συνεργασία με τις λειτουργίες, την ηγεσία υπηρεσιών και τους τεχνικούς για τη δημιουργία εξειδικευμένων σχεδίων υπηρεσιών
- Καταγραφή, αξιολόγηση και ενημέρωση των σχεδίων υπηρεσιών καθώς αλλάζουν οι ανάγκες των λογαριασμών
- Προετοιμασία προτάσεων τιμολόγησης και διαπραγμάτευση όρων συμβάσεων, τιμών και εκπτώσεων βάσει όγκου
- Συνεργασία με τα οικονομικά και τις λειτουργίες για την επαλήθευση της τιμολόγησης και τη διασφάλιση της συνέπειας
- Ενεργή ως κύριο σημείο επαφής και υπεύθυνος κλιμάκωσης για τους assigned λογαριασμούς
- Συντονισμός των ομάδων dispatch, υπηρεσιών και λειτουργιών ώστε οι εργασίες να προγραμματίζονται και να ολοκληρώνονται
- Αντιμετώπιση κλιμακώσεων υπηρεσιών και εξάλειψη επαναλαμβανόμενων προβλημάτων
- Ηγεσία τακτικών επιχειρηματικών ανασκοπήσεων και καλλιέργεια σχέσεων σε όλους τους οργανισμούς των πελατών
- Εντοπισμός ευκαιριών διεύρυνσης του πεδίου των λογαριασμών και προώθηση της ανάπτυξης
- Διατήρηση ενημερωμένων δεδομένων CRM και αναφορά για τον αγωγό πωλήσεων, τις προβλέψεις, την υγεία λογαριασμών, τη διατήρηση πελατών και τα αποτελέσματα εσόδων
- Συμβολή στον ετήσιο σχεδιασμό λογαριασμών και στις συζητήσεις για περιοχές και ποσοστώσεις
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, στις πωλήσεις ή στη διαχείριση λογαριασμών σε υπηρεσίες στόλων, εμπορικά οχήματα, υπηρεσίες αυτοκινήτων, μεταφορές ή συναφή κλάδο
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαχείρισης μεγάλων, πολυτοπικών ή εθνικών λογαριασμών, συμπεριλαμβανομένων διαπραγματεύσεων τιμολόγησης και συμβάσεων
- Ισχυρή ικανότητα διαπραγμάτευσης και εμπειρία στη δημιουργία και ευθυγράμμιση μοντέλων τιμολόγησης μεταξύ περιοχών ή επιχειρηματικών μονάδων
- Εξαιρετικά οργανωμένος, αξιόπιστος στην παρακολούθηση και ικανός να συντονίζει εσωτερικές ομάδες και εξωτερικούς ενδιαφερόμενους
- Σίγουρος επικοινωνιακός και παρουσιαστής, ικανός να συνεργάζεται αποτελεσματικά με ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις
- Πρακτική γνώση πλατφορμών CRM όπως Salesforce ή HubSpot, καθώς και Microsoft Office και Excel
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και προθυμία για τακτικές μετακινήσεις σε εγκαταστάσεις πελατών και σημεία εξυπηρέτησης της εταιρείας
- Προτιμητέο: Εξοικείωση ή καθιερωμένες σχέσεις στους εμπορικούς στόλους, στις μεταφορές με φορτηγά ή στη συντήρηση και εξυπηρέτηση οχημάτων
- Προτιμητέο: Εμπειρία στη χρήση λογισμικού συντήρησης στόλων, προγραμματισμού υπηρεσιών, dispatch ή τηλεματικής
- Προτιμητέο: Γνώση των κανονισμών DOT και των απαιτήσεων συμμόρφωσης για εμπορικά οχήματα
- Προτιμητέο: Πτυχίο στις επιχειρήσεις, το μάρκετινγκ ή συναφή κλάδο
- Προτιμητέο: Εμπειρία πώλησης σε εθνικούς ή εταιρικούς λογαριασμούς ή διαχείρισής τους, με δομημένες διαδικασίες προμηθειών
Παροχές
- Το πακέτο παροχών περιλαμβάνει ασφάλιση υγείας, αμειβόμενες αργίες και αμοιβή διακοπών
- Ευκαιρίες συνεχιζόμενης εκπαίδευσης
- Πρόσβαση σε mentoring και επαγγελματική δικτύωση
- Τεχνολογία υψηλής ποιότητας για την υποστήριξη της καθημερινής εργασίας