חברת Model 1 Commercial Vehicles פועלת במפגש שבין לוגיסטיקה, רכב וייעוץ, ומספקת פתרונות תחבורה לעסקים בתחום כלי הרכב המסחריים. המיקוד המוצהר שלה כולל התאמת כלי רכב, שילוב טכנולוגיות ותמיכה תפעולית המותאמים לצרכים המעשיים של חברות המנהלות מערכי הובלה מסחריים. הפרופיל מצביע על סביבת עבודה רב־תחומית המשלבת מומחיות בתחום הרכב, תפעול לוגיסטי ועבודת ייעוץ הממוקדת בלקוחות.
מנהל פיתוח עסקי, שירותי ציי רכב ולקוחות לאומיים
Model 1 Commercial Vehicles מחפשת מנהל פיתוח עסקי להרחבת חשבונות שירות לאומיים של ציי רכב. התפקיד כולל תכנון שירות, משא ומתן על תמחור והתרחבות אסטרטגית של קשרים עם ציי רכב מסחריים.
ארצות הברית
ניו ג׳רזי100,000 $ – 120,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- פיתוח עסקאות חדשות עם מפעילי ציי רכב אזוריים ולאומיים מרכזיים
- יצירת תוכניות שירות מותאמות אישית התומכות בזמינות תפעולית, בשימור לקוחות ובצמיחת הכנסות הקמעונאות
- שמירה על תקשורת ברורה ועקבית ואיסוף משוב מלקוחות
- איתור והכשרה של לקוחות לאומיים ושל לקוחות פוטנציאליים מציי רכב מסחריים גדולים
- ניהול צינורות מכירה במערכת CRM עם שלבים מדויקים, תאריכי סגירה צפויים וערכי הזדמנויות
- ניתוח ציי הלקוחות הפוטנציאליים, ספקי השירות הנוכחיים, האתגרים התפעוליים ומבני הרכש
- ניהול תהליך המכירה מהפנייה והגילוי הראשוניים ועד ביקורי אתר, הצעות, משא ומתן וסגירה
- יצירת תוכניות לצמיחת חשבונות והגדלת הפעילות בתוך קשרים קיימים
- ייצוג Model 1 בתערוכות, בכנסים של ציי רכב ובאירועים הממוקדים בלקוחות
- הערכת צורכי ציי הרכב ופיתוח פתרונות שירות מותאמים
- עבודה עם התפעול, הנהלת השירות והטכנאים לבניית תוכניות שירות ייעודיות
- תיעוד, הערכה ועדכון של תוכניות השירות בהתאם לשינויים בצורכי החשבונות
- הכנת הצעות מחיר וניהול משא ומתן על תנאי חוזים, תעריפים והנחות לפי נפח
- שיתוף פעולה עם הכספים והתפעול לאימות התמחור ולהבטחת עקביות
- שמש כאיש הקשר המרכזי וכאחראי על הסלמות עבור החשבונות שהוקצו
- תיאום צוותי השיגור, השירות והתפעול כדי לשמור על תזמון העבודה והשלמתה
- טיפול בהסלמות שירות וביטול בעיות חוזרות
- הובלת סקירות עסקיות תקופתיות וטיפוח קשרים ברחבי ארגוני הלקוחות
- איתור הזדמנויות להרחבת היקף החשבונות ולהנעת צמיחה
- שמירה על נתוני CRM עדכניים ודיווח על צינור המכירות, התחזיות, מצב החשבונות, השימור ותוצאות ההכנסות
- תרומה לתכנון החשבונות השנתי ולדיונים על אזורים ומכסות
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בפיתוח עסקי, במכירות או בניהול חשבונות בתחום שירותי ציי רכב, כלי רכב מסחריים, שירותי רכב, תחבורה או תחום קשור
- יכולת מוכחת לנהל חשבונות גדולים, מרובי אתרים או לאומיים, כולל משא ומתן על מחירים וחוזים
- יכולת משא ומתן חזקה וניסיון ביצירת מודלים לתמחור ובהתאמתם בין אזורים או יחידות עסקיות
- מאורגן מאוד, אמין במעקב ובעל יכולת לתאם בין צוותים פנימיים ובעלי עניין חיצוניים
- איש תקשורת ומציג בטוח בעצמו, המסוגל לעבוד ביעילות עם מקבלי החלטות בכירים
- היכרות מעשית עם פלטפורמות CRM כגון Salesforce או HubSpot, וכן עם Microsoft Office ו-Excel
- רישיון נהיגה בתוקף ונכונות לנסוע באופן סדיר לאתרי לקוחות ולמרכזי השירות של החברה
- יתרון: היכרות עם ציי רכב מסחריים, הובלות או תחזוקת רכב ושירותיו, או קשרים מבוססים בתחומים אלה
- יתרון: ניסיון בשימוש בתוכנות לתחזוקת ציי רכב, תזמון שירות, שיגור או טלמטיקה
- יתרון: ידע בתקנות DOT ובדרישות הציות החלות על כלי רכב מסחריים
- יתרון: תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק או תחום קשור
- יתרון: ניסיון במכירה ללקוחות לאומיים או ארגוניים או בניהולם, עם תהליכי רכש מובנים
הטבות
- חבילת ההטבות כוללת ביטוח בריאות, חגים בתשלום ותשלום עבור חופשה
- הזדמנויות להמשך לימודים
- גישה לחונכות מקצועית ולרשתות קשרים מקצועיות
- טכנולוגיה איכותית לתמיכה בעבודה היומיומית