معمار فنی ارشد پیش‌فروش کانال، کانادا
Hewlett Packard Enterprise
به شرکای کانال برای طراحی و فروش راهکارهای ذخیره‌سازی و حفاظت از داده HPE راهنمایی دهید. حمایت فنی ایجاد کنید، فرصت‌های فروش را گسترش دهید و در تعامل با مشتریان پشتیبان باشید.
باز کردن
Model 1 Commercial Vehicles در تقاطع لجستیک، خودروسازی و مشاوره فعالیت می‌کند و برای کسب‌وکارهای مرتبط با خودروهای تجاری، راهکارهای حمل‌ونقل ارائه می‌دهد. تمرکز اعلام‌شده این شرکت شامل سفارشی‌سازی خودرو، یکپارچه‌سازی فناوری و پشتیبانی عملیاتی است که بر اساس نیازهای عملی شرکت‌های مدیریت‌کننده حمل‌ونقل تجاری طراحی شده‌اند. این پروفایل از محیطی چندرشته‌ای حکایت دارد که تخصص خودرویی، عملیات لجستیکی و فعالیت‌های مشاوره‌ای مشتری‌محور را دربرمی‌گیرد.
مدیر توسعه کسب‌وکار، خدمات ناوگان و حساب‌های ملی
مدل ۱ کامرشال وِهیکلز برای توسعه حساب‌های خدمات ناوگان ملی به دنبال مدیر توسعه کسب‌وکار است. این نقش شامل برنامه‌ریزی خدمات، مذاکره درباره قیمت‌گذاری و گسترش راهبردی روابط ناوگان تجاری است.
ایالات متحده
نیوجرسی$۱۰۰٬۰۰۰ – $۱۲۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکارتوضیحات
- کسب‌وکار جدید را با اپراتورهای بزرگ ناوگان منطقه‌ای و ملی دنبال کنید
- برنامه‌های خدماتی سفارشی ایجاد کنید که از آماده‌به‌کاری، حفظ مشتری و رشد درآمد خرده‌فروشی پشتیبانی کنند
- ارتباط شفاف و مستمر را حفظ کنید و بازخورد مشتریان را جمع‌آوری کنید
- حساب‌های ملی و مشتریان بالقوه ناوگان تجاری بزرگ را شناسایی و ارزیابی کنید
- خطوط فرصت‌های CRM را با مراحل دقیق، تاریخ‌های مورد انتظار بستن قرارداد و ارزش فرصت‌ها مدیریت کنید
- ناوگان مشتریان بالقوه، ارائه‌دهندگان خدمات فعلی، چالش‌های عملیاتی و ساختارهای خرید را تحلیل کنید
- فرایند فروش را از تماس اولیه و کشف نیاز تا بازدید از سایت، ارائه پیشنهاد، مذاکره و نهایی‌سازی قرارداد هدایت کنید
- برنامه‌های رشد حساب ایجاد کنید و کسب‌وکار را در روابط موجود افزایش دهید
- در نمایشگاه‌های تجاری، کنفرانس‌های ناوگان و رویدادهای مشتری‌محور نماینده مدل ۱ باشید
- نیازهای ناوگان را ارزیابی و راهکارهای خدماتی متناسب طراحی کنید
- برای ساخت برنامه‌های خدماتی تخصصی با عملیات، رهبری خدمات و تکنسین‌ها همکاری کنید
- با تغییر نیازهای حساب، برنامه‌های خدماتی را ثبت، ارزیابی و به‌روزرسانی کنید
- پیشنهادهای قیمت‌گذاری آماده کنید و درباره شرایط قرارداد، نرخ‌ها و تخفیف‌های مبتنی بر حجم مذاکره کنید
- برای راستی‌آزمایی قیمت‌گذاری و اطمینان از سازگاری، با امور مالی و عملیات همکاری کنید
- به‌عنوان رابط اصلی و مسئول رسیدگی به موارد تشدیدشده برای حساب‌های تعیین‌شده فعالیت کنید
- برای برنامه‌ریزی و تکمیل به‌موقع کار، تیم‌های اعزام، خدمات و عملیات را هماهنگ کنید
- موارد تشدیدشده خدمات را رسیدگی و مشکلات تکرارشونده را حذف کنید
- بررسی‌های منظم کسب‌وکار را هدایت کنید و در سراسر سازمان‌های مشتری رابطه بسازید
- فرصت‌های گسترش دامنه حساب و ایجاد رشد را پیدا کنید
- داده‌های CRM را به‌روز نگه دارید و درباره خط فرصت‌ها، پیش‌بینی‌ها، سلامت حساب، حفظ مشتری و نتایج درآمد گزارش دهید
- در برنامه‌ریزی سالانه حساب و گفت‌وگوهای مربوط به منطقه و سهمیه مشارکت کنید
شرایط لازم
- حداقل پنج سال تجربه در توسعه کسب‌وکار، فروش یا مدیریت حساب در خدمات ناوگان، خودروهای تجاری، خدمات خودرویی، حمل‌ونقل یا حوزه‌ای مرتبط
- توانایی اثبات‌شده در مدیریت حساب‌های بزرگ، چندسایتی یا ملی، از جمله مذاکره درباره قیمت‌گذاری و قراردادها
- توانایی قوی در مذاکره و تجربه ایجاد و همسو کردن مدل‌های قیمت‌گذاری در مناطق یا واحدهای کسب‌وکار مختلف
- بسیار منظم، قابل اتکا در پیگیری و قادر به هماهنگی تیم‌های داخلی و ذی‌نفعان خارجی
- ارتباط‌گر و ارائه‌دهنده‌ای مطمئن که بتواند با تصمیم‌گیرندگان ارشد به‌طور مؤثر کار کند
- دانش عملی پلتفرم‌های CRM مانند Salesforce یا HubSpot و همچنین Microsoft Office و Excel
- گواهینامه رانندگی معتبر و آمادگی برای سفر منظم به سایت مشتریان و محل‌های خدمات شرکت
- ترجیحاً: آشنایی یا روابط تثبیت‌شده در ناوگان‌های تجاری، حمل‌ونقل کامیونی یا نگهداری و خدمات خودرو
- ترجیحاً: تجربه استفاده از نرم‌افزارهای نگهداری ناوگان، زمان‌بندی خدمات، اعزام یا تله‌ماتیک
- ترجیحاً: آشنایی با مقررات DOT و الزامات انطباق خودروهای تجاری
- ترجیحاً: مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، بازاریابی یا رشته‌ای مرتبط
- ترجیحاً: تجربه فروش به یا مدیریت حساب‌های ملی یا سازمانی با فرایندهای ساختاریافته تأمین
مزایا
- بسته مزایا شامل بیمه سلامت، تعطیلات با حقوق و پرداخت مرخصی است
- فرصت‌های آموزش مستمر
- دسترسی به مربی‌گری و شبکه‌سازی حرفه‌ای
- فناوری باکیفیت برای پشتیبانی از کار روزمره
فرصت‌های شغلی مرتبط
معمار فنی ارشد پیش‌ازفروش کانال، ذخیره‌سازی — دورکار در کانادا، HPE
Hewlett Packard Enterpriseبه شرکای کانال HPE در معرفی، طراحی و فروش راهکارهای ذخیره‌سازی و حفاظت از داده کمک کنید. در معماری راهکار، نمایش محصول، اثبات مفهوم، توسعه فرصت‌های فروش و پشتیبانی فنی از شرکا همکاری کنید.
باز کردن
معمار فنی پیش‌فروش کانال، کانادا
Hewlett Packard Enterpriseبه شرکای کانال HPE در جایگاه‌یابی، طراحی و ارائه راهکارهای ذخیره‌سازی و حفاظت از داده راهنمایی دهید. توان فنی شرکا را ارتقا دهید، فرصت‌های فروش ایجاد کنید و به پیروزی در رقابت کمک کنید.
باز کردن
تحلیلگر داده تجربه مشتری
Xero
برای تیم‌های تجربه مشتری و عملیات پرداخت Xero گزارش‌ها و بینش‌های مربوط به نیروی کار تهیه کنید. برای پشتیبانی از بررسی‌های کسب‌وکار، برنامه‌ریزی تعداد کارکنان و تصمیم‌های مدیران ارشد از Tableau و Zendesk Explore استفاده کنید.
باز کردن
مهندس ارشد عملیات شبکه ابری (مجوز دارای طبقه‌بندی محرمانه)
Hewlett Packard Enterpriseایالات متحده
اکلاهما
پنسیلوانیا
یوتا$۱۰۹٬۰۰۰ – $۲۵۱٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمهندس DevOpsشبکه‌های ابر خصوصی و مرکز داده امن HPE را برای مشتریان فدرال اداره کنید. زیرساخت طبقه‌بندی‌شده و VMware NSX را در اوکلاهما، پنسیلوانیا و یوتا عیب‌یابی کنید.
باز کردن
مهندس ارشد داده و رایانش ابری آژور
General Dynamics Information Technologyایالات متحده$۸۵٬۰۹۳ – $۱۱۵٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمهندس رایانش ابریبا ساخت خطوط لوله داده آژور و مدل‌های مقیاس‌پذیر داده سلامت، سوابق بالینی خدمات سلامت سرخپوستان را نوسازی کنید. گردش‌کارهای ETL و تبدیل‌های PySpark را برای داده‌های سلامت سازمانی توسعه دهید.
باز کردن
مهندس ارشد عملیات شبکه ابری (مجوز دسترسی محرمانه)
Hewlett Packard Enterpriseایالات متحدهاکلاهماپنسیلوانیایوتا$۱۰۹٬۰۰۰ – $۲۵۱٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمهندس DevOpsشبکه‌های ابر خصوصی Hewlett Packard Enterprise را برای مشتریان فدرال اداره و ایمن کنید. زیرساخت طبقه‌بندی‌شده، VMware NSX، تغییرات ServiceNow و مشکلات اتصال حیاتی را عیب‌یابی کنید.
باز کردن
شریک ارشد کسب‌وکار منابع انسانی، تولید چین بزرگ
Sanofi
به رهبران تولید و زنجیره تأمین سانوفی در چین بزرگ درباره راهبرد نیروی انسانی مشاوره دهید. برنامه‌ریزی نیروی کار، تحول سازمانی، ابتکارات استعداد و رعایت مقررات را در چندین سایت هدایت کنید.
باز کردن
همکار جذب استعداد در تیست لبز، سان‌فرانسیسکو (ترکیبی)
Taste Labsایالات متحده
کالیفرنیاترکیبیتمام‌وقتجونیورسطح متوسطمدرک دانشگاهی لازم نیستزبان مورد نیاز: انگلیسیعمومیهمکاربرای شرکت نوپای زیرساخت هوش مصنوعی تیست لبز، در جذب و هماهنگی استخدام مهندسان، پژوهشگران، طراحان و نیروهای عملیات مشارکت کنید. با مدیر ارشد استعداد و عملیات کارکنان همکاری کنید تا فرایندهای استخدام و تجربهٔ داوطلبان بهبود یابد.
باز کردن
استخدام‌گر کسب‌وکار، نکو هلث
Neko Health
برای پیشبرد مأموریت نکو هلث در مراقبت پیشگیرانه مبتنی بر داده، در حوزه‌های G&A و کسب‌وکار نیرو جذب کنید. برای ساخت تیم‌های موردنیاز رشد شرکت، با رهبران ارشد در آمریکا و اروپا همکاری کنید.
باز کردن