A Model 1 Commercial Vehicles a logisztika, az autóipar és a tanácsadás metszéspontjában működik, szállítási megoldásokat kínálva haszongépjárművekkel foglalkozó vállalkozások számára. A vállalat által megjelölt fókuszterületek közé tartozik a járművek testreszabása, a technológiai integráció, valamint a haszongépjármű-szállítást irányító vállalatok gyakorlati igényeire szabott operatív támogatás. A profil olyan multidiszciplináris környezetet sugall, amely az autóipari szakértelmet, a logisztikai műveleteket és az ügyfélközpontú tanácsadást ötvözi.
Üzletfejlesztési vezető, flottaszolgáltatások és országos ügyfelek
A Model 1 Commercial Vehicles üzletfejlesztési vezetőt keres országos flottaszolgáltatási ügyfélkapcsolatok bővítésére. A munkakör a szolgáltatástervezést, az ártárgyalásokat és a haszongépjármű-flottákkal kialakított stratégiai kapcsolatok fejlesztését foglalja magában.
Leírás
- Új üzleti lehetőségek felkutatása jelentős regionális és országos flottakezelőknél
- Egyedi szolgáltatási programok kialakítása az üzemidő, az ügyfélmegtartás és a kiskereskedelmi bevétel növekedésének támogatására
- Egyértelmű és következetes kommunikáció fenntartása, valamint az ügyfél-visszajelzések összegyűjtése
- Országos ügyfelek és nagy kereskedelmi flották potenciális ügyfeleinek azonosítása és minősítése
- A CRM-értékesítési csatornák kezelése pontos szakaszokkal, várható lezárási dátumokkal és lehetőségértékekkel
- A potenciális ügyfelek flottáinak, jelenlegi szolgáltatóinak, működési kihívásainak és beszerzési struktúráinak elemzése
- Az értékesítési folyamat teljes körű kezelése a kezdeti megkereséstől és feltárástól a helyszíni látogatásokon, ajánlatokon és tárgyalásokon át a lezárásig
- Ügyfélfiók-növekedési tervek készítése és az üzleti volumen növelése meglévő kapcsolatokon belül
- A Model 1 képviselete szakmai kiállításokon, flottakonferenciákon és ügyfélközpontú rendezvényeken
- A flottakövetelmények felmérése és személyre szabott szolgáltatási megoldások kidolgozása
- Együttműködés az üzemeltetési, szolgáltatási vezetőkkel és technikusokkal speciális szolgáltatási tervek kialakítása érdekében
- A szolgáltatási tervek rögzítése, értékelése és frissítése az ügyféligények változásával
- Árajánlatok készítése, valamint szerződéses feltételek, díjak és mennyiségi kedvezmények megtárgyalása
- Együttműködés a pénzügyi és üzemeltetési csapatokkal az árak ellenőrzése és az egységesség biztosítása érdekében
- Az assigned ügyfelek elsődleges kapcsolattartói és eszkalációs felelősei szerepének betöltése
- A diszpécser-, szolgáltatási és üzemeltetési csapatok koordinálása a munkák ütemezése és elvégzése érdekében
- A szolgáltatási eszkalációk kezelése és a visszatérő problémák megszüntetése
- Rendszeres üzleti áttekintések vezetése és kapcsolatok építése az ügyfélszervezetek minden szintjén
- Lehetőségek feltárása az ügyfélkapcsolatok kiterjesztésére és a növekedés előmozdítására
- A CRM-adatok naprakészen tartása, valamint jelentések készítése a csatornáról, az előrejelzésekről, az ügyfélfiókok állapotáról, a megtartásról és a bevételi eredményekről
- Részvétel az éves ügyféltervezésben, valamint a területi és kvótamegbeszéléseken
Követelmények
- Legalább öt év tapasztalat üzletfejlesztésben, értékesítésben vagy ügyfélfiók-kezelésben flottaszolgáltatási, haszongépjárműves, autószerviz-, szállítási vagy kapcsolódó területen
- Bizonyított képesség nagy, több telephelyet érintő vagy országos ügyfélfiókok kezelésére, beleértve az ártárgyalásokat és a szerződéseket
- Erős tárgyalási készség, valamint tapasztalat régiók vagy üzleti egységek közötti árképzési modellek kialakításában és összehangolásában
- Rendkívül szervezett, megbízható az utánkövetésben, és képes belső csapatok és külső érdekelt felek koordinálására
- Magabiztos kommunikátor és előadó, aki hatékonyan tud együttműködni vezető döntéshozókkal
- CRM-platformok, például a Salesforce vagy a HubSpot, valamint a Microsoft Office és az Excel gyakorlati ismerete
- Érvényes vezetői engedély és hajlandóság rendszeres utazásra az ügyfelek telephelyeire és a vállalat szervizhelyszíneire
- Előnyt jelent: Kereskedelmi flották, teherfuvarozás vagy járműkarbantartás és -szerviz terén szerzett ismeret vagy kialakult kapcsolatrendszer
- Előnyt jelent: Flottakarbantartási, szervizütemezési, diszpécser- vagy telematikai szoftverek használatában szerzett tapasztalat
- Előnyt jelent: A DOT-előírások és a haszongépjárművekre vonatkozó megfelelési követelmények ismerete
- Előnyt jelent: Üzleti, marketing- vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzéses diploma
- Előnyt jelent: Strukturált beszerzési folyamatokat alkalmazó országos vagy vállalati ügyfeleknek történő értékesítésben vagy ezen ügyfélfiókok kezelésében szerzett tapasztalat
Juttatások
- A juttatási csomag egészségbiztosítást, fizetett ünnepnapokat és szabadságdíjat tartalmaz
- Továbbképzési lehetőségek
- Mentori támogatás és hozzáférés szakmai kapcsolatépítési lehetőségekhez
- A mindennapi munkát támogató, magas színvonalú technológia