Model 1 Commercial Vehicles tegutseb logistika, autotööstuse ja konsultatsiooni kokkupuutepunktis, pakkudes tarne- ja transpordilahendusi tarbesõidukitega tegelevatele ettevõtetele. Ettevõtte kirjeldatud fookuses on sõidukite kohandamine, tehnoloogia integreerimine ning praktilistele ärilise transpordi korraldamise vajadustele suunatud operatiivtugi. Kirjeldus viitab eri valdkondi ühendavale keskkonnale, kus põimuvad autotööstuse asjatundlikkus, logistikaoperatsioonid ja kliendikeskne konsultatsioon.
Äriarenduse juht, autopargi teenused ja üleriigilised kliendid
Model 1 Commercial Vehicles otsib äriarenduse juhti, kes kasvataks üleriigilisi autopargi teenuste kliendikontosid. Roll hõlmab teenuste planeerimist, hinnaläbirääkimisi ja tarbesõidukiparkidega seotud strateegiliste kliendisuhete laiendamist.
Ameerika Ühendriigid
New Jersey100 000 $ – 120 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindajaKirjeldus
- Leia uut äri piirkondlike ja üleriigiliste suurte autopargioperaatorite seas
- Loo kohandatud teenuseprogramme, mis toetavad tööaega, klientide hoidmist ja jaemüügitulu kasvu
- Hoia suhtlus selge ja järjepidev ning kogu klientide tagasisidet
- Tuvasta ja kvalifitseeri üleriigilised kliendid ning suured tarbesõidukiparkide potentsiaalsed kliendid
- Halda CRM-i müügitorusid täpsete etappide, eeldatavate sulgemiskuupäevade ja müügivõimaluste väärtustega
- Analüüsi potentsiaalsete klientide autoparke, praeguseid teenusepakkujaid, tegevuslikke probleeme ja ostustruktuure
- Vastuta müügiprotsessi eest alates esmasest kontaktist ja vajaduste kaardistamisest kuni kohapealsete külastuste, pakkumiste, läbirääkimiste ja tehingu sulgemiseni
- Loo kliendikontode kasvukavasid ja suurenda äri olemasolevates kliendisuhetes
- Esinda Model 1 messidel, autopargikonverentsidel ja klientidele suunatud üritustel
- Hinda autoparkide vajadusi ja tööta välja kohandatud teenuslahendusi
- Tee koostööd operatsioonide, teenindusjuhtide ja tehnikutega spetsialiseeritud teenuseplaanide koostamiseks
- Salvesta, hinda ja uuenda teenuseplaane vastavalt kliendikontode vajaduste muutumisele
- Koosta hinnapakkumisi ning pea läbirääkimisi lepingutingimuste, hindade ja mahupõhiste allahindluste üle
- Tee koostööd finants- ja operatsioonimeeskondadega hinnastamise kontrollimiseks ja järjepidevuse tagamiseks
- Ole määratud kliendikontode peamine kontaktisik ja eskalatsioonide eest vastutaja
- Koordineeri dispetšeri-, teenindus- ja operatsioonimeeskondi, et tööd püsiksid graafikus ja saaksid lõpetatud
- Lahenda teeninduseskalatsioonid ja kõrvalda korduvad probleemid
- Juhi regulaarseid äriülevaateid ning arenda suhteid klientide organisatsioonide eri tasanditel
- Leia võimalusi kliendikonto ulatuse laiendamiseks ja kasvu kiirendamiseks
- Hoia CRM-andmed ajakohased ning anna aru müügitoru, prognooside, kliendikontode olukorra, hoidmise ja tulutulemuste kohta
- Panusta iga-aastasesse kliendikontode planeerimisse ning territooriumi- ja müügikvootide aruteludesse
Nõuded
- Vähemalt viis aastat kogemust äriarenduse, müügi või kliendikontode juhtimise alal autopargiteenuste, tarbesõidukite, autoteeninduse, transpordi või seotud valdkonnas
- Tõestatud võimekus hallata suuri, mitme asukohaga või üleriigilisi kliendikontosid, sealhulgas hinnaläbirääkimisi ja lepinguid
- Tugevad läbirääkimisoskused ning kogemus piirkondade või äriüksuste hinnamudelite loomisel ja kooskõlastamisel
- Väga organiseeritud, järeltegevustes usaldusväärne ning suuteline koordineerima sise- ja väliseid osalisi
- Enesekindel suhtleja ja esineja, kes suudab tõhusalt töötada kõrgema tasandi otsustajatega
- CRM-platvormide, nagu Salesforce või HubSpot, ning Microsoft Office'i ja Exceli tööalased teadmised
- Kehtiv juhiluba ja valmisolek reisida regulaarselt klientide asukohtadesse ning ettevõtte teeninduskohtadesse
- Eeliseks: kaubanduslike autoparkide, veokite või sõidukite hoolduse ja teeninduse tundmine või väljakujunenud suhted neis valdkondades
- Eeliseks: kogemus autopargi hoolduse, teeninduse ajastamise, dispetšer- või telemaatikatarkvara kasutamisel
- Eeliseks: DOT-i eeskirjade ja tarbesõidukite vastavusnõuete tundmine
- Eeliseks: bakalaureusekraad ärinduse, turunduse või seotud eriala alal
- Eeliseks: kogemus müügi või kliendikontode juhtimisega üleriigiliste või suurettevõtete klientide juures, kellel on struktureeritud hankemenetlused
Hüved
- Hüvitiste pakett sisaldab ravikindlustust, tasustatud pühasid ja puhkusetasu
- Võimalused täiendusõppeks
- Mentorlus ja juurdepääs erialastele võrgustikele
- Kvaliteetne tehnoloogia igapäevatöö toetamiseks