Model 1 Commercial Vehicles
Model 1 Commercial Vehicles
Model 1 Commercial Vehicles ดำเนินงานอยู่บนจุดตัดระหว่างธุรกิจโลจิสติกส์ ยานยนต์ และการให้คำปรึกษา โดยนำเสนอโซลูชันด้านการขนส่งสำหรับธุรกิจยานยนต์เพื่อการพาณิชย์ แนวทางที่บริษัทระบุไว้ครอบคลุมการปรับแต่งยานพาหนะ การผสานรวมเทคโนโลยี และการสนับสนุนการดำเนินงาน ซึ่งออกแบบโดยคำนึงถึงความต้องการในทางปฏิบัติของบริษัทที่บริหารจัดการการขนส่งเชิงพาณิชย์ โปรไฟล์ดังกล่าวสะท้อนถึงสภาพแวดล้อมการทำงานแบบสหสาขาอาชีพที่ผสานความเชี่ยวชาญด้านยานยนต์ การดำเนินงานด้านโลจิสติกส์ และงานให้คำปรึกษาที่มุ่งเน้นลูกค้า

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริการยานพาหนะและลูกค้าระดับประเทศ

Model 1 Commercial Vehicles กำลังมองหาผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจเพื่อขยายบัญชีลูกค้าบริการยานพาหนะระดับประเทศ ตำแหน่งนี้ดูแลการวางแผนบริการ การเจรจาราคา และการขยายความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับกลุ่มยานพาหนะเชิงพาณิชย์

รายละเอียด

  • แสวงหาธุรกิจใหม่จากผู้ประกอบการยานพาหนะรายใหญ่ทั้งในภูมิภาคและระดับประเทศ
  • สร้างโปรแกรมบริการเฉพาะที่สนับสนุนเวลาพร้อมใช้งาน การรักษาลูกค้า และการเติบโตของรายได้จากการขายปลีก
  • สื่อสารอย่างชัดเจนและสม่ำเสมอ พร้อมรวบรวมความคิดเห็นจากลูกค้า
  • ระบุและประเมินบัญชีลูกค้าระดับประเทศและผู้มุ่งหวังที่มีกลุ่มยานพาหนะเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่
  • จัดการกระบวนการขายใน CRM โดยดูแลระยะของโอกาส วันที่คาดว่าจะปิดการขาย และมูลค่าโอกาสให้ถูกต้อง
  • วิเคราะห์กลุ่มยานพาหนะของผู้มุ่งหวัง ผู้ให้บริการปัจจุบัน ความท้าทายด้านการดำเนินงาน และโครงสร้างการจัดซื้อ
  • รับผิดชอบกระบวนการขายตั้งแต่การติดต่อและค้นหาความต้องการเบื้องต้น ไปจนถึงการเยี่ยมชมสถานที่ ข้อเสนอ การเจรจา และการปิดการขาย
  • จัดทำแผนการเติบโตของบัญชีลูกค้าและเพิ่มธุรกิจภายในความสัมพันธ์ที่มีอยู่
  • เป็นตัวแทนของ Model 1 ในงานแสดงสินค้า การประชุมด้านยานพาหนะ และกิจกรรมที่มุ่งเน้นลูกค้า
  • ประเมินความต้องการของกลุ่มยานพาหนะและพัฒนาโซลูชันบริการที่เหมาะสม
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการ ผู้นำฝ่ายบริการ และช่างเทคนิค เพื่อสร้างแผนบริการเฉพาะทาง
  • บันทึก ประเมิน และปรับปรุงแผนบริการเมื่อความต้องการของบัญชีลูกค้าเปลี่ยนแปลง
  • จัดทำข้อเสนอด้านราคาและเจรจาเงื่อนไขสัญญา อัตราค่าบริการ และส่วนลดตามปริมาณ
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายการเงินและฝ่ายปฏิบัติการเพื่อตรวจสอบราคาและรับรองความสอดคล้อง
  • ทำหน้าที่เป็นผู้ติดต่อหลักและผู้รับผิดชอบการจัดการประเด็นที่ต้องยกระดับสำหรับบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
  • ประสานงานทีมจัดส่ง ทีมบริการ และทีมปฏิบัติการเพื่อให้งานถูกจัดตารางและดำเนินการเสร็จสิ้น
  • แก้ไขปัญหาบริการที่ต้องยกระดับและกำจัดปัญหาที่เกิดซ้ำ
  • นำการทบทวนธุรกิจเป็นประจำและสร้างความสัมพันธ์ทั่วทั้งองค์กรของลูกค้า
  • ค้นหาโอกาสในการขยายขอบเขตบัญชีลูกค้าและผลักดันการเติบโต
  • ดูแลข้อมูล CRM ให้เป็นปัจจุบัน และรายงานเกี่ยวกับกระบวนการขาย การคาดการณ์ สุขภาพของบัญชี การรักษาลูกค้า และผลลัพธ์ด้านรายได้
  • มีส่วนร่วมในการวางแผนบัญชีลูกค้าประจำปี รวมถึงการหารือเรื่องพื้นที่และโควตา

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการพัฒนาธุรกิจ การขาย หรือการบริหารบัญชีลูกค้าในธุรกิจบริการยานพาหนะ รถยนต์เชิงพาณิชย์ บริการยานยนต์ การขนส่ง หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
  • มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการดูแลบัญชีลูกค้าขนาดใหญ่ หลายสาขา หรือระดับประเทศ รวมถึงการเจรจาราคาและสัญญา
  • มีทักษะการเจรจาที่แข็งแกร่งและมีประสบการณ์ในการสร้างและปรับโมเดลราคาให้สอดคล้องกันระหว่างภูมิภาคหรือหน่วยธุรกิจ
  • มีการจัดการงานอย่างเป็นระบบ น่าเชื่อถือในการติดตามงาน และสามารถประสานงานทีมภายในกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องภายนอกได้
  • สื่อสารและนำเสนอได้อย่างมั่นใจ สามารถทำงานอย่างมีประสิทธิภาพกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูง
  • มีความรู้ในการใช้งานแพลตฟอร์ม CRM เช่น Salesforce หรือ HubSpot รวมถึง Microsoft Office และ Excel
  • มีใบขับขี่ที่ถูกต้องและพร้อมเดินทางเป็นประจำไปยังสถานที่ของลูกค้าและสถานบริการของบริษัท
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับหรือมีความสัมพันธ์อยู่แล้วในธุรกิจยานพาหนะเชิงพาณิชย์ รถบรรทุก หรือการบำรุงรักษาและบริการยานพาหนะ
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ใช้ซอฟต์แวร์บำรุงรักษายานพาหนะ การจัดตารางบริการ การจัดส่ง หรือเทเลเมติกส์
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: มีความรู้เกี่ยวกับกฎระเบียบ DOT และข้อกำหนดด้านการปฏิบัติตามกฎสำหรับยานพาหนะเชิงพาณิชย์
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: มีวุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายให้หรือบริหารบัญชีลูกค้าระดับประเทศหรือองค์กรที่มีกระบวนการจัดซื้อเป็นระบบ

สวัสดิการ

  • แพ็กเกจสวัสดิการประกอบด้วยประกันสุขภาพ วันหยุดนักขัตฤกษ์ที่ได้รับค่าจ้าง และค่าพักร้อน
  • โอกาสในการศึกษาต่อเนื่อง
  • การเข้าถึงการให้คำปรึกษาและเครือข่ายวิชาชีพ
  • เทคโนโลยีคุณภาพสูงเพื่อสนับสนุนการทำงานประจำวัน