
Model 1 Commercial Vehicles ดำเนินงานอยู่บนจุดตัดระหว่างธุรกิจโลจิสติกส์ ยานยนต์ และการให้คำปรึกษา โดยนำเสนอโซลูชันด้านการขนส่งสำหรับธุรกิจยานยนต์เพื่อการพาณิชย์ แนวทางที่บริษัทระบุไว้ครอบคลุมการปรับแต่งยานพาหนะ การผสานรวมเทคโนโลยี และการสนับสนุนการดำเนินงาน ซึ่งออกแบบโดยคำนึงถึงความต้องการในทางปฏิบัติของบริษัทที่บริหารจัดการการขนส่งเชิงพาณิชย์ โปรไฟล์ดังกล่าวสะท้อนถึงสภาพแวดล้อมการทำงานแบบสหสาขาอาชีพที่ผสานความเชี่ยวชาญด้านยานยนต์ การดำเนินงานด้านโลจิสติกส์ และงานให้คำปรึกษาที่มุ่งเน้นลูกค้า
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริการยานพาหนะและลูกค้าระดับประเทศ
Model 1 Commercial Vehicles กำลังมองหาผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจเพื่อขยายบัญชีลูกค้าบริการยานพาหนะระดับประเทศ ตำแหน่งนี้ดูแลการวางแผนบริการ การเจรจาราคา และการขยายความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับกลุ่มยานพาหนะเชิงพาณิชย์
$100,000 – $120,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษตัวแทนพัฒนาธุรกิจรายละเอียด
- แสวงหาธุรกิจใหม่จากผู้ประกอบการยานพาหนะรายใหญ่ทั้งในภูมิภาคและระดับประเทศ
- สร้างโปรแกรมบริการเฉพาะที่สนับสนุนเวลาพร้อมใช้งาน การรักษาลูกค้า และการเติบโตของรายได้จากการขายปลีก
- สื่อสารอย่างชัดเจนและสม่ำเสมอ พร้อมรวบรวมความคิดเห็นจากลูกค้า
- ระบุและประเมินบัญชีลูกค้าระดับประเทศและผู้มุ่งหวังที่มีกลุ่มยานพาหนะเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่
- จัดการกระบวนการขายใน CRM โดยดูแลระยะของโอกาส วันที่คาดว่าจะปิดการขาย และมูลค่าโอกาสให้ถูกต้อง
- วิเคราะห์กลุ่มยานพาหนะของผู้มุ่งหวัง ผู้ให้บริการปัจจุบัน ความท้าทายด้านการดำเนินงาน และโครงสร้างการจัดซื้อ
- รับผิดชอบกระบวนการขายตั้งแต่การติดต่อและค้นหาความต้องการเบื้องต้น ไปจนถึงการเยี่ยมชมสถานที่ ข้อเสนอ การเจรจา และการปิดการขาย
- จัดทำแผนการเติบโตของบัญชีลูกค้าและเพิ่มธุรกิจภายในความสัมพันธ์ที่มีอยู่
- เป็นตัวแทนของ Model 1 ในงานแสดงสินค้า การประชุมด้านยานพาหนะ และกิจกรรมที่มุ่งเน้นลูกค้า
- ประเมินความต้องการของกลุ่มยานพาหนะและพัฒนาโซลูชันบริการที่เหมาะสม
- ทำงานร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการ ผู้นำฝ่ายบริการ และช่างเทคนิค เพื่อสร้างแผนบริการเฉพาะทาง
- บันทึก ประเมิน และปรับปรุงแผนบริการเมื่อความต้องการของบัญชีลูกค้าเปลี่ยนแปลง
- จัดทำข้อเสนอด้านราคาและเจรจาเงื่อนไขสัญญา อัตราค่าบริการ และส่วนลดตามปริมาณ
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการเงินและฝ่ายปฏิบัติการเพื่อตรวจสอบราคาและรับรองความสอดคล้อง
- ทำหน้าที่เป็นผู้ติดต่อหลักและผู้รับผิดชอบการจัดการประเด็นที่ต้องยกระดับสำหรับบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
- ประสานงานทีมจัดส่ง ทีมบริการ และทีมปฏิบัติการเพื่อให้งานถูกจัดตารางและดำเนินการเสร็จสิ้น
- แก้ไขปัญหาบริการที่ต้องยกระดับและกำจัดปัญหาที่เกิดซ้ำ
- นำการทบทวนธุรกิจเป็นประจำและสร้างความสัมพันธ์ทั่วทั้งองค์กรของลูกค้า
- ค้นหาโอกาสในการขยายขอบเขตบัญชีลูกค้าและผลักดันการเติบโต
- ดูแลข้อมูล CRM ให้เป็นปัจจุบัน และรายงานเกี่ยวกับกระบวนการขาย การคาดการณ์ สุขภาพของบัญชี การรักษาลูกค้า และผลลัพธ์ด้านรายได้
- มีส่วนร่วมในการวางแผนบัญชีลูกค้าประจำปี รวมถึงการหารือเรื่องพื้นที่และโควตา
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการพัฒนาธุรกิจ การขาย หรือการบริหารบัญชีลูกค้าในธุรกิจบริการยานพาหนะ รถยนต์เชิงพาณิชย์ บริการยานยนต์ การขนส่ง หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการดูแลบัญชีลูกค้าขนาดใหญ่ หลายสาขา หรือระดับประเทศ รวมถึงการเจรจาราคาและสัญญา
- มีทักษะการเจรจาที่แข็งแกร่งและมีประสบการณ์ในการสร้างและปรับโมเดลราคาให้สอดคล้องกันระหว่างภูมิภาคหรือหน่วยธุรกิจ
- มีการจัดการงานอย่างเป็นระบบ น่าเชื่อถือในการติดตามงาน และสามารถประสานงานทีมภายในกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องภายนอกได้
- สื่อสารและนำเสนอได้อย่างมั่นใจ สามารถทำงานอย่างมีประสิทธิภาพกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูง
- มีความรู้ในการใช้งานแพลตฟอร์ม CRM เช่น Salesforce หรือ HubSpot รวมถึง Microsoft Office และ Excel
- มีใบขับขี่ที่ถูกต้องและพร้อมเดินทางเป็นประจำไปยังสถานที่ของลูกค้าและสถานบริการของบริษัท
- พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับหรือมีความสัมพันธ์อยู่แล้วในธุรกิจยานพาหนะเชิงพาณิชย์ รถบรรทุก หรือการบำรุงรักษาและบริการยานพาหนะ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ใช้ซอฟต์แวร์บำรุงรักษายานพาหนะ การจัดตารางบริการ การจัดส่ง หรือเทเลเมติกส์
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีความรู้เกี่ยวกับกฎระเบียบ DOT และข้อกำหนดด้านการปฏิบัติตามกฎสำหรับยานพาหนะเชิงพาณิชย์
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีวุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายให้หรือบริหารบัญชีลูกค้าระดับประเทศหรือองค์กรที่มีกระบวนการจัดซื้อเป็นระบบ
สวัสดิการ
- แพ็กเกจสวัสดิการประกอบด้วยประกันสุขภาพ วันหยุดนักขัตฤกษ์ที่ได้รับค่าจ้าง และค่าพักร้อน
- โอกาสในการศึกษาต่อเนื่อง
- การเข้าถึงการให้คำปรึกษาและเครือข่ายวิชาชีพ
- เทคโนโลยีคุณภาพสูงเพื่อสนับสนุนการทำงานประจำวัน