Model 1 Commercial Vehicles darbojas loģistikas, autobūves un konsultāciju krustpunktā, nodrošinot transporta risinājumus uzņēmumiem, kas darbojas komerctransporta jomā. Uzņēmuma norādītais darbības fokuss ietver transportlīdzekļu pielāgošanu, tehnoloģiju integrāciju un operatīvo atbalstu, kas izstrādāts atbilstoši uzņēmumu praktiskajām vajadzībām komerciālo pārvadājumu pārvaldībā. Apraksts liecina par starpdisciplināru vidi, kurā apvienojas autobūves zināšanas, loģistikas darbības un uz klientu orientēts konsultāciju darbs.
Biznesa attīstības vadītājs, autoparka pakalpojumi un nacionālie klienti
Model 1 Commercial Vehicles meklē biznesa attīstības vadītāju, kas paplašinātu nacionālo autoparka pakalpojumu klientu kontus. Šis amats ietver pakalpojumu plānošanu, cenu sarunas un stratēģisku komerciālo autoparku attiecību attīstīšanu.
Apraksts
- Piesaistīt jaunus darījumus no lieliem reģionāliem un nacionāliem autoparku operatoriem
- Izveidot pielāgotas pakalpojumu programmas, kas atbalsta darbspējas laiku, klientu noturēšanu un mazumtirdzniecības ieņēmumu pieaugumu
- Uzturēt skaidru un konsekventu saziņu un apkopot klientu atsauksmes
- Identificēt un kvalificēt nacionālos klientu kontus un lielu komerciālo autoparku potenciālos klientus
- Pārvaldīt CRM pārdošanas piltuves, nodrošinot precīzus posmus, paredzamos noslēgšanas datumus un iespēju vērtības
- Analizēt potenciālo klientu autoparkus, pašreizējos pakalpojumu sniedzējus, darbības problēmas un iepirkumu struktūras
- Vadīt pārdošanas procesu no sākotnējās saziņas un vajadzību noskaidrošanas līdz vietu apmeklējumiem, piedāvājumiem, sarunām un darījuma noslēgšanai
- Izveidot klientu kontu izaugsmes plānus un palielināt darījumu apjomu esošajās attiecībās
- Pārstāvēt Model 1 izstādēs, autoparku konferencēs un klientiem paredzētos pasākumos
- Novērtēt autoparku vajadzības un izstrādāt pielāgotus pakalpojumu risinājumus
- Sadarboties ar operāciju, pakalpojumu vadības un tehniķu komandām, lai izveidotu specializētus pakalpojumu plānus
- Reģistrēt, izvērtēt un atjaunināt pakalpojumu plānus, mainoties klientu kontu vajadzībām
- Sagatavot cenu piedāvājumus un risināt sarunas par līgumu noteikumiem, likmēm un apjoma atlaidēm
- Sadarboties ar finanšu un operāciju komandām, lai pārbaudītu cenu noteikšanu un nodrošinātu konsekvenci
- Būt galvenajai kontaktpersonai un eskalāciju atbildīgajam par piešķirtajiem klientu kontiem
- Koordinēt dispečeru, pakalpojumu un operāciju komandas, lai darbi tiktu ieplānoti un pabeigti
- Risināt pakalpojumu eskalācijas un novērst atkārtotas problēmas
- Vadīt regulāras biznesa pārskata sanāksmes un veidot attiecības visā klientu organizāciju struktūrā
- Meklēt iespējas paplašināt klientu kontu tvērumu un veicināt izaugsmi
- Uzturēt CRM datus aktuālus un ziņot par pārdošanas piltuvi, prognozēm, klientu kontu stāvokli, noturēšanu un ieņēmumu rezultātiem
- Piedalīties ikgadējā klientu kontu plānošanā, kā arī teritoriju un kvotu apspriedēs
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze biznesa attīstībā, pārdošanā vai klientu kontu pārvaldībā autoparka pakalpojumu, komerciālo transportlīdzekļu, automobiļu servisa, transporta vai saistītā jomā
- Pierādīta spēja pārvaldīt lielus, vairākās vietās esošus vai nacionālus klientu kontus, tostarp risināt cenu sarunas un līgumus
- Spēcīgas sarunu vešanas prasmes un pieredze cenu modeļu izveidē un saskaņošanā starp reģioniem vai biznesa vienībām
- Ļoti organizēts, uzticams turpmāko darbību veikšanā un spējīgs koordinēt iekšējās komandas un ārējās ieinteresētās puses
- Pārliecinošs komunikators un prezentētājs, kas spēj efektīvi sadarboties ar augstākā līmeņa lēmumu pieņēmējiem
- Darba zināšanas par CRM platformām, piemēram, Salesforce vai HubSpot, kā arī Microsoft Office un Excel
- Derīga vadītāja apliecība un gatavība regulāri doties uz klientu objektiem un uzņēmuma servisa vietām
- Vēlams: zināšanas par komerciālajiem autoparkiem, kravas automobiļiem vai transportlīdzekļu apkopi un servisu, vai izveidotas attiecības šajās jomās
- Vēlams: pieredze autoparka apkopes, servisa plānošanas, dispečerēšanas vai telemātikas programmatūras izmantošanā
- Vēlams: zināšanas par DOT noteikumiem un komerciālo transportlīdzekļu atbilstības prasībām
- Vēlams: bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, mārketingā vai saistītā disciplīnā
- Vēlams: pieredze pārdošanā nacionāliem vai uzņēmumu klientiem vai šādu klientu kontu pārvaldībā ar strukturētiem iepirkumu procesiem
Priekšrocības
- Pabalstu paketē ietilpst veselības apdrošināšana, apmaksātas brīvdienas un atvaļinājuma nauda
- Tālākizglītības iespējas
- Mentorings un piekļuve profesionālajiem tīkliem
- Kvalitatīvas tehnoloģijas ikdienas darba atbalstam