Model 1 Commercial Vehicles toimii logistiikan, autoteollisuuden ja konsultoinnin risteyskohdassa tarjoten kuljetusratkaisuja hyötyajoneuvoalan yrityksille. Yrityksen ilmoitettuun painopisteeseen kuuluvat ajoneuvojen räätälöinti, teknologian integrointi ja käytännönläheisiin kaupallisen liikenteen hallinnan tarpeisiin suunniteltu operatiivinen tuki. Kuvaus viittaa monialaiseen ympäristöön, jossa yhdistyvät autoalan asiantuntemus, logistiikan operatiivinen toiminta ja asiakaslähtöinen konsultointi.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, kalustopalvelut ja valtakunnalliset asiakkuudet
Model 1 Commercial Vehicles etsii liiketoiminnan kehityspäällikköä kasvattamaan valtakunnallisia kalustopalveluasiakkuuksia. Tehtävässä vastaat palvelusuunnittelusta, hinnoitteluneuvotteluista ja hyötyajoneuvokalustoon liittyvien strategisten asiakassuhteiden laajentamisesta.
Yhdysvallat
New Jersey100 000 $ – 120 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Hanki uutta liiketoimintaa merkittäviltä alueellisilta ja valtakunnallisilta kalusto-operaattoreilta
- Luo räätälöityjä palveluohjelmia, jotka tukevat käyttöastetta, asiakaspysyvyyttä ja vähittäismyynnin liikevaihdon kasvua
- Ylläpidä selkeää ja johdonmukaista viestintää sekä kerää asiakaspalautetta
- Tunnista ja arvioi valtakunnalliset asiakkuudet sekä suuret kaupallisen kaluston potentiaaliset asiakkaat
- Hallinnoi CRM-myyntiputkia ja pidä vaiheet, odotetut päätöspäivät ja mahdollisuuksien arvot ajan tasalla
- Analysoi potentiaalisten asiakkaiden kalustot, nykyiset palveluntarjoajat, toiminnalliset haasteet ja ostopäätöksenteon rakenteet
- Vastaa myyntiprosessista ensimmäisestä yhteydenotosta ja kartoituksesta toimipaikkavierailuihin, tarjouksiin, neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen asti
- Luo asiakkuuksien kasvusuunnitelmia ja lisää liiketoimintaa nykyisissä asiakassuhteissa
- Edusta Model 1:tä messuilla, kalustokonferensseissa ja asiakkaille suunnatuissa tapahtumissa
- Arvioi kaluston tarpeet ja kehitä räätälöityjä palveluratkaisuja
- Työskentele operatiivisen toiminnan, palvelujohdon ja teknikoiden kanssa erikoistuneiden palvelusuunnitelmien rakentamiseksi
- Kirjaa, arvioi ja päivitä palvelusuunnitelmia asiakkuuksien tarpeiden muuttuessa
- Laadi hinnoittelutarjouksia ja neuvottele sopimusehdoista, hinnoista ja volyymiin perustuvista alennuksista
- Tee yhteistyötä talous- ja operatiivisten tiimien kanssa hinnoittelun varmistamiseksi ja yhdenmukaisuuden säilyttämiseksi
- Toimi nimettyjen asiakkuuksien pääasiallisena yhteyshenkilönä ja eskalaatioiden vastuuhenkilönä
- Koordinoi lähetys-, huolto- ja operatiivisia tiimejä, jotta työt pysyvät aikataulussa ja valmistuvat
- Ratkaise palvelueskalaatiot ja poista toistuvat ongelmat
- Johda säännöllisiä liiketoimintakatsauksia ja rakenna suhteita asiakkaiden organisaatioiden eri tasoilla
- Etsi mahdollisuuksia laajentaa asiakkuuksien laajuutta ja vauhdittaa kasvua
- Pidä CRM-tiedot ajan tasalla ja raportoi myyntiputkesta, ennusteista, asiakkuuksien tilanteesta, asiakaspysyvyydestä ja liikevaihtotuloksista
- Osallistu vuosittaiseen asiakkuuksien suunnitteluun sekä alue- ja kiintiökeskusteluihin
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus liiketoiminnan kehityksestä, myynnistä tai asiakkuuksien hallinnasta kalustopalvelujen, hyötyajoneuvojen, autohuollon, kuljetusalan tai vastaavan parissa
- Osoitettu kyky hallita suuria, monipaikkaisia tai valtakunnallisia asiakkuuksia, mukaan lukien hinnoitteluneuvottelut ja sopimukset
- Vahvat neuvottelutaidot ja kokemus hinnoittelumallien luomisesta ja yhteensovittamisesta eri alueilla tai liiketoimintayksiköissä
- Erittäin järjestelmällinen, luotettava seurannassa ja kykenevä koordinoimaan sisäisiä tiimejä ja ulkoisia sidosryhmiä
- Vakuuttava viestijä ja esiintyjä, joka työskentelee tehokkaasti ylimmän päätöksentekotason kanssa
- CRM-alustojen, kuten Salesforcen tai HubSpotin, sekä Microsoft Officen ja Excelin käyttötaito
- Voimassa oleva ajokortti ja valmius matkustaa säännöllisesti asiakkaiden toimipaikoille ja yhtiön huoltokohteisiin
- Eduksi: kaupallisen kaluston, kuorma-autoliikenteen tai ajoneuvojen huollon ja kunnossapidon tuntemus tai vakiintuneet suhteet alalla
- Eduksi: kokemus kaluston kunnossapito-, huoltoaikataulutus-, lähetys- tai telematiikkaohjelmistojen käytöstä
- Eduksi: DOT-määräysten ja hyötyajoneuvojen vaatimustenmukaisuusvaatimusten tuntemus
- Eduksi: liiketalouden, markkinoinnin tai lähialan kandidaatin tutkinto
- Eduksi: kokemus myynnistä valtakunnallisille tai suurille yritysasiakkaille tai tällaisten asiakkuuksien hallinnasta rakenteisissa hankintaprosesseissa
Edut
- Etuuspakettiin kuuluu sairausvakuutus, palkalliset pyhäpäivät ja lomapalkka
- Mahdollisuuksia jatkuvaan kouluttautumiseen
- Mentorointi ja pääsy ammatillisiin verkostoihin
- Laadukas teknologia päivittäisen työn tueksi