
تعمل شركة Model 1 Commercial Vehicles عند تقاطع مجالات الخدمات اللوجستية والسيارات والاستشارات، حيث تقدم حلولًا للنقل مخصصة للشركات العاملة في قطاع المركبات التجارية. ويشمل تركيزها المعلن تخصيص المركبات، ودمج التقنيات، والدعم التشغيلي المصمم وفق الاحتياجات العملية للشركات التي تدير عمليات نقل تجارية. ويشير وصف الشركة إلى بيئة متعددة التخصصات تجمع بين الخبرة في قطاع السيارات، والعمليات اللوجستية، والعمل الاستشاري الذي يركز على العملاء.
مدير تطوير الأعمال، خدمات الأساطيل والحسابات الوطنية
تبحث شركة Model 1 للمركبات التجارية عن مدير لتطوير الأعمال وتنمية حسابات خدمات الأساطيل الوطنية. يشمل الدور تخطيط الخدمات، والتفاوض على الأسعار، والتوسع الاستراتيجي في علاقات الأساطيل التجارية.
100,000 US$ – 120,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- استقطاب أعمال جديدة مع مشغلي الأساطيل الإقليميين والوطنيين الرئيسيين
- إنشاء برامج خدمات مخصصة تدعم الجاهزية التشغيلية والاحتفاظ بالعملاء ونمو إيرادات التجزئة
- الحفاظ على تواصل واضح ومتسق وجمع ملاحظات العملاء
- تحديد الحسابات الوطنية والعملاء المحتملين من الأساطيل التجارية الكبيرة وتأهيلهم
- إدارة مسارات المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء بمراحل دقيقة وتواريخ إغلاق متوقعة وقيم للفرص
- تحليل أساطيل العملاء المحتملين ومقدمي الخدمات الحاليين والتحديات التشغيلية وهياكل اتخاذ القرار الشرائي
- إدارة عملية المبيعات من التواصل الأولي والاستكشاف إلى زيارات المواقع والعروض والمفاوضات والإغلاق
- إنشاء خطط لتنمية الحسابات وزيادة الأعمال ضمن العلاقات الحالية
- تمثيل Model 1 في المعارض التجارية ومؤتمرات الأساطيل والفعاليات التي تركز على العملاء
- تقييم متطلبات الأساطيل وتطوير حلول خدمات مخصصة
- التعاون مع فرق العمليات وقيادة الخدمات والفنيين لبناء خطط خدمات متخصصة
- تسجيل خطط الخدمات وتقييمها وتحديثها مع تغير احتياجات الحسابات
- إعداد عروض الأسعار والتفاوض على شروط العقود والأسعار والخصومات القائمة على الحجم
- التعاون مع المالية والعمليات للتحقق من الأسعار وضمان الاتساق
- العمل كجهة الاتصال الرئيسية والمسؤول عن التصعيد للحسابات المكلف بها
- تنسيق فرق التوزيع والخدمات والعمليات للحفاظ على جدولة الأعمال وإنجازها
- معالجة تصعيدات الخدمة والقضاء على المشكلات المتكررة
- قيادة مراجعات الأعمال الدورية وتنمية العلاقات عبر مؤسسات العملاء
- العثور على فرص لتوسيع نطاق الحسابات ودفع عجلة النمو
- الحفاظ على تحديث بيانات نظام إدارة علاقات العملاء وإعداد تقارير عن مسار المبيعات والتوقعات وصحة الحسابات والاحتفاظ بالعملاء ونتائج الإيرادات
- المساهمة في التخطيط السنوي للحسابات ومناقشات المناطق والحصص
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات ضمن خدمات الأساطيل أو المركبات التجارية أو خدمات السيارات أو النقل أو مجال ذي صلة
- قدرة مثبتة على إدارة الحسابات الكبيرة أو متعددة المواقع أو الوطنية، بما في ذلك مفاوضات الأسعار والعقود
- قدرة قوية على التفاوض وخبرة في إنشاء نماذج الأسعار ومواءمتها عبر المناطق أو وحدات الأعمال
- شخصية منظمة وموثوقة في المتابعة وقادرة على تنسيق الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين
- متواصل ومقدم عروض واثق قادر على العمل بفاعلية مع كبار صناع القرار
- إلمام عملي بمنصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce أو HubSpot، إلى جانب Microsoft Office وExcel
- رخصة قيادة سارية والاستعداد للسفر بانتظام إلى مواقع العملاء ومواقع خدمة الشركة
- مفضل: الإلمام بالأساطيل التجارية أو النقل بالشاحنات أو صيانة المركبات وخدماتها، أو امتلاك علاقات قائمة في هذه المجالات
- مفضل: خبرة في استخدام برامج صيانة الأساطيل أو جدولة الخدمات أو التوزيع أو الاتصالات عن بُعد
- مفضل: معرفة لوائح وزارة النقل ومتطلبات الامتثال الخاصة بالمركبات التجارية
- مفضل: درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة
- مفضل: خبرة في بيع المنتجات أو إدارة الحسابات الوطنية أو حسابات المؤسسات ذات عمليات الشراء المنظمة
المزايا
- تشمل حزمة المزايا التأمين الصحي والعطلات المدفوعة وأجر الإجازات
- فرص للتعليم المستمر
- إتاحة الإرشاد المهني وبناء العلاقات المهنية
- تقنية عالية الجودة لدعم العمل اليومي