Model 1 Commercial Vehicles ist an der Schnittstelle von Logistik, Automobilbranche und Beratung tätig und bietet Transportlösungen für Unternehmen im Bereich Nutzfahrzeuge. Der erklärte Schwerpunkt umfasst die Anpassung von Fahrzeugen, die Integration von Technologien und operative Unterstützung, die auf die praktischen Anforderungen von Unternehmen im gewerblichen Transport ausgerichtet ist. Das Profil deutet auf ein interdisziplinäres Umfeld hin, das Automobilkompetenz, Logistikabläufe und kundenorientierte Beratungsarbeit verbindet.
Business-Development-Manager für Flottendienstleistungen und nationale Kunden
Model 1 Commercial Vehicles sucht einen Business-Development-Manager zum Ausbau nationaler Flottendienstleistungskunden. Die Position umfasst Serviceplanung, Preisverhandlungen und die strategische Erweiterung von Geschäftsbeziehungen im Nutzfahrzeugbereich.
Beschreibung
- Neugeschäft mit großen regionalen und nationalen Flottenbetreibern gewinnen
- Individuelle Serviceprogramme entwickeln, die Betriebsbereitschaft, Kundenbindung und Umsatzwachstum im Privatkundengeschäft unterstützen
- Eine klare und konsistente Kommunikation sicherstellen und Kundenfeedback einholen
- Nationale Kunden und große gewerbliche Flotten als potenzielle Geschäftspartner identifizieren und qualifizieren
- CRM-Pipelines mit korrekten Phasen, erwarteten Abschlussdaten und Chancenwerten verwalten
- Potenzielle Flotten, aktuelle Dienstleister, betriebliche Herausforderungen und Einkaufsstrukturen analysieren
- Den Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme und Bedarfsermittlung über Standortbesuche, Angebote und Verhandlungen bis zum Abschluss verantworten
- Pläne zum Ausbau bestehender Kundenbeziehungen erstellen und das Geschäft innerhalb dieser Beziehungen steigern
- Model 1 auf Fachmessen, Flottenkonferenzen und kundenorientierten Veranstaltungen vertreten
- Flottenanforderungen bewerten und maßgeschneiderte Servicelösungen entwickeln
- Mit Betrieb, Serviceleitung und Technikern zusammenarbeiten, um spezialisierte Servicepläne zu erstellen
- Servicepläne dokumentieren, bewerten und bei veränderten Kundenanforderungen aktualisieren
- Preisangebote erstellen und Vertragsbedingungen, Tarife sowie mengenabhängige Rabatte verhandeln
- Mit Finanz- und Betriebsteams zusammenarbeiten, um Preise zu prüfen und deren Einheitlichkeit sicherzustellen
- Als Hauptansprechpartner und Verantwortlicher für Eskalationen bei zugewiesenen Kundenkonten agieren
- Disposition, Service- und Betriebsteams koordinieren, damit Arbeiten geplant und abgeschlossen werden
- Serviceeskalationen bearbeiten und wiederkehrende Probleme beseitigen
- Regelmäßige Geschäftsreviews leiten und Beziehungen auf allen Ebenen der Kundenorganisationen pflegen
- Möglichkeiten zur Erweiterung des Kundenumfangs finden und Wachstum vorantreiben
- CRM-Daten aktuell halten und über Pipeline, Prognosen, Kontostatus, Kundenbindung und Umsatzergebnisse berichten
- Zur jährlichen Kundenplanung sowie zu Diskussionen über Gebiete und Vertriebsziele beitragen
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Business Development, Vertrieb oder Account Management in den Bereichen Flottendienstleistungen, Nutzfahrzeuge, Fahrzeugservice, Transport oder einem verwandten Gebiet
- Nachweisliche Erfahrung in der Betreuung großer, standortübergreifender oder nationaler Kundenkonten, einschließlich Preisverhandlungen und Vertragsmanagement
- Ausgeprägte Verhandlungskompetenz und Erfahrung in der Erstellung und Abstimmung von Preismodellen über Regionen oder Geschäftsbereiche hinweg
- Sehr gut organisiert, zuverlässig bei der Nachverfolgung und in der Lage, interne Teams und externe Beteiligte zu koordinieren
- Sicherer Kommunikator und Präsentator mit der Fähigkeit, effektiv mit Entscheidungsträgern auf Führungsebene zu arbeiten
- Praktische Kenntnisse von CRM-Plattformen wie Salesforce oder HubSpot sowie von Microsoft Office und Excel
- Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen zu Kundenstandorten und betrieblichen Servicestandorten
- Von Vorteil: Vertrautheit mit gewerblichen Fuhrparks, dem Speditionswesen oder der Fahrzeugwartung und -instandhaltung beziehungsweise entsprechende etablierte Kontakte
- Von Vorteil: Erfahrung mit Software für Flottenwartung, Serviceplanung, Disposition oder Telematik
- Von Vorteil: Kenntnisse der DOT-Vorschriften und der Compliance-Anforderungen für Nutzfahrzeuge
- Von Vorteil: Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet
- Von Vorteil: Erfahrung im Verkauf an oder in der Betreuung nationaler oder internationaler Großkunden mit strukturierten Beschaffungsprozessen
Zusatzleistungen
- Das Leistungspaket umfasst eine Krankenversicherung, bezahlte Feiertage und Urlaubsgeld
- Möglichkeiten zur Weiterbildung
- Zugang zu Mentoring und beruflichen Netzwerken
- Hochwertige Technologie zur Unterstützung der täglichen Arbeit