Ang Model 1 Commercial Vehicles ay nagpapatakbo sa ugnayan ng logistics, automotive, at consulting, at nagbibigay ng mga solusyon sa transportasyon para sa mga negosyong gumagamit ng commercial vehicles. Kabilang sa nakasaad na pokus nito ang pag-customize ng sasakyan, pagsasama ng teknolohiya, at suporta sa operasyon na idinisenyo batay sa praktikal na pangangailangan ng mga kumpanyang namamahala ng commercial transport. Ipinapahiwatig ng profile ang isang multidisciplinary na kapaligiran na sumasaklaw sa automotive expertise, logistics operations, at client-focused consulting work.
Tagapamahala sa Pagpapaunlad ng Negosyo, Mga Serbisyo sa Fleet at Pambansang Account
Naghahanap ang Model 1 Commercial Vehicles ng Tagapamahala sa Pagpapaunlad ng Negosyo upang palaguin ang mga pambansang account sa serbisyo ng fleet. Saklaw ng tungkulin ang pagpaplano ng serbisyo, negosasyon sa presyo, at estratehikong pagpapalawak ng mga ugnayan sa komersyal na fleet.
Paglalarawan
- Maghanap ng bagong negosyo sa malalaki at panrehiyon o pambansang operator ng fleet
- Lumikha ng mga pasadyang programa ng serbisyo na sumusuporta sa oras ng operasyon, pagpapanatili ng customer, at paglago ng kita sa retail
- Panatilihin ang malinaw at tuloy-tuloy na komunikasyon at mangalap ng feedback mula sa customer
- Tukuyin at maging kuwalipikado ang mga pambansang account at malalaking prospect sa komersyal na fleet
- Pamahalaan ang mga CRM pipeline na may tumpak na yugto, inaasahang petsa ng pagsasara, at halaga ng oportunidad
- Suriin ang mga fleet ng prospect, kasalukuyang service provider, hamon sa operasyon, at estruktura ng pagbili
- Pamahalaan ang proseso ng pagbebenta mula sa unang pakikipag-ugnayan at pagtuklas hanggang sa pagbisita sa site, proposal, negosasyon, at pagsasara
- Gumawa ng mga plano sa paglago ng account at dagdagan ang negosyo sa mga kasalukuyang ugnayan
- Kinatawan ang Model 1 sa mga trade show, kumperensiya ng fleet, at mga event na nakatuon sa customer
- Suriin ang mga pangangailangan ng fleet at bumuo ng mga iniangkop na solusyon sa serbisyo
- Makipagtulungan sa operasyon, pamunuan ng serbisyo, at mga technician upang bumuo ng mga espesyal na plano sa serbisyo
- Itala, suriin, at i-update ang mga plano sa serbisyo habang nagbabago ang pangangailangan ng account
- Maghanda ng mga proposal sa presyo at makipagnegosasyon sa mga tuntunin ng kontrata, rate, at diskuwentong batay sa dami
- Makipagtulungan sa finance at operasyon upang beripikahin ang presyo at matiyak ang pagkakapare-pareho
- Maging pangunahing contact at tagapangasiwa ng escalation para sa mga nakatalagang account
- I-coordinate ang dispatch, serbisyo, at mga team sa operasyon upang manatiling naka-iskedyul at makumpleto ang trabaho
- Tugunan ang mga escalation sa serbisyo at alisin ang mga paulit-ulit na problema
- Pangunahan ang regular na business review at linangin ang mga ugnayan sa buong organisasyon ng customer
- Maghanap ng mga pagkakataong palawakin ang saklaw ng account at itulak ang paglago
- Panatilihing napapanahon ang CRM data at mag-ulat tungkol sa pipeline, forecast, kalagayan ng account, retention, at resulta ng kita
- Makibahagi sa taunang pagpaplano ng account at mga talakayan tungkol sa teritoryo at quota
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taong karanasan sa business development, sales, o account management sa fleet services, komersyal na sasakyan, automotive service, transportasyon, o kaugnay na larangan
- Napatunayang kakayahang pamahalaan ang malalaki, maraming lokasyon, o pambansang account, kabilang ang negosasyon sa presyo at kontrata
- Malakas na kakayahan sa negosasyon at karanasan sa paglikha at pag-aayon ng mga modelo ng presyo sa iba’t ibang rehiyon o business unit
- Lubhang organisado, maaasahan sa follow-up, at kayang i-coordinate ang mga internal team at external stakeholder
- Kumpiyansang tagapagsalita at presenter na epektibong nakakatrabaho ang mga senior decision-maker
- Praktikal na kaalaman sa mga CRM platform tulad ng Salesforce o HubSpot, pati Microsoft Office at Excel
- May balidong lisensya sa pagmamaneho at handang regular na bumiyahe sa mga site ng customer at lokasyon ng serbisyo ng kumpanya
- Mas gusto: May kaalaman o itinatag nang ugnayan sa komersyal na fleet, trucking, o maintenance at serbisyo ng sasakyan
- Mas gusto: Karanasan sa paggamit ng fleet maintenance, service scheduling, dispatch, o telematics software
- Mas gusto: Kaalaman sa mga regulasyon ng DOT at mga kinakailangan sa pagsunod para sa komersyal na sasakyan
- Mas gusto: Bachelor’s degree sa negosyo, marketing, o kaugnay na disiplina
- Mas gusto: Karanasan sa pagbebenta sa o pamamahala ng pambansa o enterprise account na may estrukturadong proseso ng procurement
Mga Benepisyo
- Kasama sa package ng benepisyo ang health insurance, bayad na holiday, at bayad sa bakasyon
- Mga pagkakataon para sa patuloy na edukasyon
- Mentoring at access sa professional networking
- Mataas na kalidad na teknolohiya upang suportahan ang pang-araw-araw na trabaho