S
ShippyPro
51 – 200 Zaposleni
E-trgovinaLogistikaSaaS
ShippyPro razvija programsko opremo za upravljanje dostave za podjetja na področju e-trgovine in maloprodaje. Njegova platforma združuje poslovanje z več prevozniki na enem mestu ter ekipam pomaga ustvarjati nalepke, primerjati cene, spremljati dostave, upravljati vračila in avtomatizirati delovne tokove izpolnjevanja naročil pri več kot 190 prevoznikih v 160 državah. Podjetje ponuja tudi RESTful API-je, integracije z ERP, WMS, OMS in sistemi za e-trgovino ter orodja za analitiko in finančne vpoglede. ShippyPro podpira transportne operacije velikih podjetij z uvajanjem strank in varnostnimi funkcijami, vključno s skladnostjo s standardom SOC 2 Type II in uredbo GDPR, njegova porazdeljena ekipa pa razvija programsko opremo, namenjeno izboljšanju izkušnje dostave in nadzoru stroškov pošiljanja v velikem obsegu.

Vodja ključnih strank, Italija in Evropa (hibridno) — ShippyPro

Vodite strateško rast ključnih strank za ShippyProvo platformo za pošiljanje in izpolnjevanje naročil v Italiji in Evropi. Skrbite za dodatno in navzkrižno prodajo, podaljšanja pogodb, partnerstva in dolgoročno širitev poslovanja s poslovnimi strankami.

Opis

  • Upravljajte in razvijajte portfelj strateških računov strank.
  • Iščite priložnosti za dodatno in navzkrižno prodajo ter širitev na nove trge in kanale B2B in B2C.
  • Vzpostavljajte zaupanja vredne odnose z deležniki iz operacij, logistike, financ in na ravni C-level.
  • Sodelujte z ekipo Customer Success pri odkrivanju in razvijanju priložnosti za rast strank.
  • Vodite pogajanja o podaljšanju pogodb in širitvi računov.
  • Bodite glavna kontaktna oseba za razvoj in rast partnerstev.
  • Zastopajte ShippyPro na obiskih pri strankah, panožnih dogodkih in sejmih.
  • Z internimi ekipami delite uporabne tržne informacije.
  • Pomagajte krepiti rast in prisotnost ShippyPro na trgu v Italiji in Evropi.
  • Zagotovite, da stranke iz platforme pridobijo največjo vrednost.

Zahteve

  • Vsaj pet let izkušenj z upravljanjem računov, upravljanjem ključnih strank ali terensko prodajo B2B.
  • Dokazani uspehi pri širjenju računov strank in ustvarjanju prihodkov z dodatno prodajo.
  • Sposobnost vzpostavljanja dolgoročnih odnosov z višjimi deležniki in deležniki na ravni C-level.
  • Strateški pristop k rasti računov in komercialnemu načrtovanju.
  • Odlične pogajalske sposobnosti in poslovna presoja.
  • Pripravljenost na potovanja in redno delo na terenu.
  • Samostojnost, odgovornost in osredotočenost na merljive rezultate.
  • Tekoče znanje italijanščine.
  • Strokovno znanje angleščine.

Ugodnosti

  • Možnost bonusa v višini najmanj 40 %.
  • Letni proračun za izobraževanje in orodja umetne inteligence.
  • Opredeljeno karierno napredovanje in strukturirani cilji.
  • Stalne povratne informacije prek sistema neprekinjenega ocenjevanja.
  • Prehranski boni za delo na daljavo ali na lokaciji.
  • Prilagodljiva politika brez obveznega beleženja prihoda in odhoda.
  • Enkratni dodatek za ureditev domače pisarne.
  • Ugodnosti iz programa dobrega počutja zaposlenih.
  • Podpora za duševno zdravje.
  • Potovanja na sedež podjetja za srečanja financira podjetje.

Sorodna delovna mesta

Liberty Mutual Insurance
Purple

Inside Sales Representative

Purple

Handle inbound and some outbound mattress sales for Purple, combining consultative customer service with sales targets. Support customers throughout the purchase process while meeting sales and service metrics.

Odpri