S
ShippyPro
تطوّر ShippyPro برمجيات لإدارة الشحن لشركات التجارة الإلكترونية وتجارة التجزئة. تجمع منصتها عمليات الشحن عبر شركات النقل المتعددة في مكان واحد، ما يساعد الفرق على إنشاء ملصقات الشحن، ومقارنة الأسعار، وتتبع عمليات التسليم، وإدارة المرتجعات، وأتمتة سير عمل تنفيذ الطلبات عبر أكثر من 190 شركة نقل وفي 160 دولة. كما توفر الشركة واجهات برمجة تطبيقات RESTful وتكاملات مع أنظمة تخطيط موارد المؤسسات وإدارة المستودعات وإدارة الطلبات ومنصات التجارة الإلكترونية، إلى جانب أدوات للتحليلات والذكاء المالي. وتدعم ShippyPro عمليات الشحن المؤسسية من خلال خدمات الإعداد وميزات الأمان، بما في ذلك الامتثال لمعياري SOC 2 Type II واللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)، فيما يعمل فريقها الموزع على تطوير برمجيات تهدف إلى تحسين تجارب التسليم والتحكم في تكاليف الشحن على نطاق واسع.

مدير حسابات رئيسية، إيطاليا وأوروبا (هجين) — ShippyPro

قيادة نمو الحسابات الاستراتيجية لمنصة ShippyPro للشحن وتنفيذ الطلبات في إيطاليا وأوروبا. تولّي مسؤولية البيع الإضافي والبيع المتقاطع والتجديدات والشراكات والتوسع طويل الأمد مع العملاء من المؤسسات.

الوصف

  • تولّي مسؤولية مجموعة من حسابات العملاء الاستراتيجية وتنميتها.
  • العثور على فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع والتوسع في أسواق جديدة وقنوات B2B وB2C.
  • بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة في العمليات والخدمات اللوجستية والمالية وعلى مستوى الإدارة التنفيذية.
  • التعاون مع فريق نجاح العملاء لاكتشاف فرص نمو العملاء وتطويرها.
  • قيادة المفاوضات بشأن تجديد العقود وتوسيع الحسابات.
  • العمل كنقطة الاتصال الرئيسية لتطوير الشراكات والنمو.
  • تمثيل ShippyPro من خلال زيارات العملاء والفعاليات الصناعية والمعارض التجارية.
  • مشاركة معلومات استخباراتية قابلة للتنفيذ عن السوق مع الفرق الداخلية.
  • المساعدة في تعزيز نمو ShippyPro وحضورها في السوق في إيطاليا وأوروبا.
  • ضمان تحقيق العملاء أقصى قيمة من المنصة.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في إدارة الحسابات أو إدارة الحسابات الرئيسية أو المبيعات الميدانية بين الشركات.
  • نجاح مثبت في توسيع حسابات العملاء وزيادة إيرادات البيع الإضافي.
  • مهارة في تطوير علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين والتنفيذيين.
  • نهج استراتيجي لنمو الحسابات والتخطيط التجاري.
  • قدرات قوية على التفاوض وحسن تقدير تجاري.
  • الاستعداد للسفر والعمل بانتظام في الميدان.
  • الاستقلالية وتحمل المسؤولية والتركيز على النتائج القابلة للقياس.
  • إتقان اللغة الإيطالية.
  • إجادة مهنية للغة الإنجليزية.

المزايا

  • فرصة للحصول على مكافأة لا تقل عن 40٪.
  • ميزانية سنوية للتعلم وأدوات الذكاء الاصطناعي.
  • مسار مهني واضح وأهداف منظمة.
  • ملاحظات مستمرة من خلال نظام مراجعة متواصل.
  • قسائم وجبات للعمل عن بُعد أو من الموقع.
  • سياسة عمل مرنة من دون اشتراط تسجيل وقت الحضور أو الانصراف.
  • بدل يُصرف مرة واحدة لتجهيز المكتب المنزلي.
  • مزايا رفاهية تقدمها الشركة.
  • دعم للرعاية الصحية النفسية.
  • تغطية الشركة لتكاليف السفر إلى المقر الرئيسي للقاءات.