S
ShippyPro
51 – 200 Funcionários
Comércio eletrônicoLogísticaSaaS
A ShippyPro desenvolve software de gestão de envios para empresas de comércio eletrônico e varejo. Sua plataforma reúne as operações com várias transportadoras em um só lugar, ajudando as equipes a criar etiquetas, comparar tarifas, acompanhar entregas, gerenciar devoluções e automatizar fluxos de trabalho de fulfillment com mais de 190 transportadoras e em 160 países. A empresa também oferece APIs RESTful, integrações com sistemas ERP, WMS, OMS e de comércio eletrônico, além de ferramentas de análise e inteligência financeira. A ShippyPro apoia operações de envio empresariais com integração inicial e recursos de segurança, incluindo conformidade com SOC 2 Type II e GDPR, enquanto sua equipe distribuída trabalha em software desenvolvido para melhorar as experiências de entrega e controlar os custos de envio em grande escala.

Key Account Manager, Itália e Europa (Híbrido) — ShippyPro

Lidere o crescimento estratégico de contas para a plataforma de envios e fulfillment da ShippyPro na Itália e na Europa. Gerencie upselling, cross-selling, renovações, parcerias e expansão de longo prazo com clientes empresariais.

Descrição

  • Gerencie e desenvolva uma carteira de contas estratégicas de clientes.
  • Identifique oportunidades de upselling, cross-selling e expansão em novos mercados e canais B2B e B2C.
  • Construa relacionamentos de confiança com stakeholders de operações, logística, finanças e da alta liderança.
  • Trabalhe em parceria com Customer Success para identificar e desenvolver oportunidades de crescimento dos clientes.
  • Lidere as negociações de renovações contratuais e expansões de contas.
  • Atue como principal contato para o desenvolvimento e o crescimento de parcerias.
  • Represente a ShippyPro em visitas a clientes, eventos do setor e feiras comerciais.
  • Compartilhe informações de mercado acionáveis com as equipes internas.
  • Ajude a fortalecer o crescimento e a presença de mercado da ShippyPro na Itália e na Europa.
  • Garanta que os clientes obtenham o máximo valor da plataforma.

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência em gestão de contas, gestão de contas-chave ou vendas externas B2B.
  • Histórico comprovado de expansão de contas de clientes e geração de receita por upselling.
  • Experiência no desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo com stakeholders seniores e da alta liderança.
  • Abordagem estratégica para o crescimento de contas e o planejamento comercial.
  • Fortes habilidades de negociação e discernimento comercial.
  • Disponibilidade para viajar e trabalhar regularmente em campo.
  • Perfil independente, responsável e focado em resultados mensuráveis.
  • Fluência em italiano.
  • Proficiência profissional em inglês.

Benefícios

  • Oportunidade de bônus de pelo menos 40%.
  • Orçamento anual para aprendizado e ferramentas de IA.
  • Plano de carreira definido e objetivos estruturados.
  • Feedback contínuo por meio de um sistema de avaliação contínua.
  • Vale-refeição para trabalho remoto ou presencial.
  • Política flexível sem exigência de registro de entrada ou saída.
  • Auxílio único para montar o escritório em casa.
  • Benefícios de bem-estar oferecidos pela empresa.
  • Suporte para saúde mental.
  • Viagens à sede financiadas pela empresa para encontros.

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