S
ShippyPro razvija softver za upravljanje dostavom namijenjen tvrtkama iz e-trgovine i maloprodaje. Njegova platforma objedinjuje poslovanje s više prijevoznika na jednom mjestu te timovima omogućuje izradu naljepnica, usporedbu cijena, praćenje isporuka, upravljanje povratima i automatizaciju procesa ispunjavanja narudžbi putem više od 190 prijevoznika u 160 zemalja. Tvrtka također nudi RESTful API-je, integracije s ERP, WMS, OMS i sustavima za e-trgovinu te alate za analitiku i financijske uvide. ShippyPro podržava poslovne transportne operacije uvođenjem korisnika i sigurnosnim značajkama, uključujući usklađenost sa SOC 2 Type II i GDPR-om, dok njegov distribuirani tim razvija softver osmišljen za poboljšanje iskustva dostave i kontrolu troškova slanja u velikim razmjerima.
Voditelj ključnih klijenata, Italija i Europa (hibridno) — ShippyPro
Vodite strateški rast klijenata za ShippyProvu platformu za otpremu i ispunjavanje narudžbi u Italiji i Europi. Upravljajte dodatnom i unakrsnom prodajom, obnovama ugovora, partnerstvima i dugoročnim širenjem poslovanja s velikim klijentima.
Opis
- Upravljajte portfeljem strateških korisničkih računa i razvijajte ga.
- Pronalazite prilike za dodatnu i unakrsnu prodaju te širenje na nova tržišta i kanale B2B i B2C.
- Gradite odnose povjerenja s dionicima iz operacija, logistike, financija i na C-level pozicijama.
- Surađujte s timom Customer Success na otkrivanju i razvoju prilika za rast klijenata.
- Vodite pregovore o obnovi ugovora i proširenju računa.
- Budite primarna kontaktna osoba za razvoj i rast partnerstava.
- Predstavljajte ShippyPro tijekom posjeta klijentima, industrijskih događanja i sajmova.
- Dijelite korisne tržišne uvide s internim timovima.
- Pomozite ojačati rast i tržišnu prisutnost ShippyProa u Italiji i Europi.
- Osigurajte da klijenti ostvare maksimalnu vrijednost platforme.
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u upravljanju računima, upravljanju ključnim klijentima ili B2B terenskoj prodaji.
- Dokazani uspjeh u širenju korisničkih računa i ostvarivanju prihoda od dodatne prodaje.
- Vještina razvijanja dugoročnih odnosa sa seniornim dionicima i dionicima na C-level pozicijama.
- Strateški pristup rastu računa i komercijalnom planiranju.
- Izražene pregovaračke sposobnosti i poslovno prosuđivanje.
- Spremnost na putovanja i redovit terenski rad.
- Samostalnost, odgovornost i usmjerenost na mjerljive rezultate.
- Tečno znanje talijanskog jezika.
- Profesionalno znanje engleskog jezika.
Pogodnosti
- Mogućnost bonusa od najmanje 40 %.
- Godišnji budžet za učenje i alate umjetne inteligencije.
- Jasan razvoj karijere i strukturirani ciljevi.
- Kontinuirana povratna informacija kroz sustav stalnog praćenja.
- Prehrambeni bonovi za rad na daljinu ili na lokaciji.
- Fleksibilna politika bez obveze evidentiranja dolaska i odlaska.
- Jednokratni dodatak za opremanje kućnog ureda.
- Pogodnosti iz programa dobrobiti zaposlenika.
- Podrška za mentalno zdravlje.
- Putovanja u sjedište tvrtke radi susreta koja financira tvrtka.