S
ShippyPro พัฒนาซอฟต์แวร์จัดการการขนส่งสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซและค้าปลีก แพลตฟอร์มของบริษัทช่วยรวมการดำเนินงานกับผู้ให้บริการขนส่งหลายรายไว้ในที่เดียว ทำให้ทีมสามารถสร้างใบจ่าหน้าพัสดุ เปรียบเทียบอัตราค่าขนส่ง ติดตามการจัดส่ง จัดการการคืนสินค้า และทำให้เวิร์กโฟลว์การดำเนินการตามคำสั่งซื้อเป็นระบบอัตโนมัติ ครอบคลุมผู้ให้บริการขนส่งมากกว่า 190 รายใน 160 ประเทศ นอกจากนี้ บริษัทยังให้บริการ RESTful API การเชื่อมต่อกับระบบ ERP, WMS, OMS และระบบอีคอมเมิร์ซ ตลอดจนเครื่องมือวิเคราะห์และข้อมูลเชิงลึกด้านการเงิน ShippyPro รองรับการดำเนินงานด้านการขนส่งระดับองค์กรด้วยบริการช่วยเริ่มต้นใช้งานและฟีเจอร์ด้านความปลอดภัย ซึ่งรวมถึงการปฏิบัติตามมาตรฐาน SOC 2 Type II และ GDPR ขณะที่ทีมงานแบบกระจายตัวของบริษัทพัฒนาซอฟต์แวร์เพื่อยกระดับประสบการณ์การจัดส่งและควบคุมต้นทุนการขนส่งในระดับ масштабใหญ่
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญ อิตาลีและยุโรป (ไฮบริด) — ShippyPro
ขับเคลื่อนการเติบโตของบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์สำหรับแพลตฟอร์มการขนส่งและการจัดการคำสั่งซื้อของ ShippyPro ในอิตาลีและยุโรป รับผิดชอบการขายเพิ่ม การขายต่อเนื่อง การต่ออายุ ความร่วมมือ และการขยายธุรกิจระยะยาวกับลูกค้าองค์กร
รายละเอียด
- ดูแลและขยายพอร์ตโฟลิโอบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- ค้นหาโอกาสในการขายเพิ่ม การขายต่อเนื่อง และการขยายธุรกิจในตลาดใหม่ รวมถึงช่องทาง B2B และ B2C
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในฝ่ายปฏิบัติการ โลจิสติกส์ การเงิน และผู้บริหารระดับ C
- ทำงานร่วมกับทีม Customer Success เพื่อค้นหาและพัฒนาโอกาสการเติบโตของลูกค้า
- เป็นผู้นำการเจรจาต่อรองสัญญาต่ออายุและการขยายบัญชีลูกค้า
- ทำหน้าที่เป็นผู้ติดต่อหลักด้านการพัฒนาและการเติบโตของพันธมิตร
- เป็นตัวแทนของ ShippyPro ผ่านการเยี่ยมลูกค้า งานอีเวนต์ในอุตสาหกรรม และงานแสดงสินค้า
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดที่นำไปใช้ได้จริงกับทีมภายใน
- มีส่วนช่วยเสริมสร้างการเติบโตและสถานะทางการตลาดของ ShippyPro ในอิตาลีและยุโรป
- ดูแลให้ลูกค้าได้รับคุณค่าสูงสุดจากแพลตฟอร์ม
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีด้านการบริหารบัญชีลูกค้า การบริหารลูกค้ารายสำคัญ หรือการขายภาคสนามแบบ B2B
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขยายบัญชีลูกค้าและสร้างรายได้จากการขายเพิ่ม
- มีทักษะในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโสและผู้บริหารระดับ C
- มีแนวทางเชิงกลยุทธ์ในการเติบโตของบัญชีลูกค้าและการวางแผนเชิงพาณิชย์
- มีทักษะการเจรจาต่อรองและวิจารณญาณเชิงพาณิชย์ที่ดี
- พร้อมเดินทางและทำงานภาคสนามเป็นประจำ
- ทำงานได้อย่างอิสระ มีความรับผิดชอบ และมุ่งเน้นผลลัพธ์ที่วัดผลได้
- ใช้ภาษาอิตาลีได้อย่างคล่องแคล่ว
- ใช้ภาษาอังกฤษได้ในระดับมืออาชีพ
สวัสดิการ
- มีโอกาสได้รับโบนัสอย่างน้อย 40%
- งบประมาณรายปีสำหรับการเรียนรู้และเครื่องมือ AI
- เส้นทางความก้าวหน้าในอาชีพที่ชัดเจนและเป้าหมายที่มีโครงสร้าง
- ได้รับคำติชมอย่างต่อเนื่องผ่านระบบประเมินผลอย่างสม่ำเสมอ
- คูปองอาหารสำหรับการทำงานทางไกลหรือที่สำนักงาน
- นโยบายการทำงานที่ยืดหยุ่นโดยไม่กำหนดให้ต้องลงเวลาเข้าออกงาน
- เงินสนับสนุนแบบจ่ายครั้งเดียวสำหรับการจัดเตรียมพื้นที่ทำงานที่บ้าน
- สวัสดิการจากบริษัท
- การสนับสนุนด้านสุขภาพจิต
- บริษัทออกค่าเดินทางไปสำนักงานใหญ่เพื่อเข้าร่วมกิจกรรมพบปะ