S
ShippyPro utvikler programvare for frakthåndtering for e-handels- og detaljhandelsbedrifter. Plattformen samler drift på tvers av flere transportører på ett sted og hjelper team med å opprette etiketter, sammenligne priser, spore leveranser, håndtere returer og automatisere arbeidsflyter for ordreoppfyllelse hos mer enn 190 transportører i 160 land. Selskapet tilbyr også RESTful API-er, integrasjoner med ERP-, WMS-, OMS- og e-handelssystemer samt verktøy for analyse og finansiell innsikt. ShippyPro støtter bedrifters fraktoperasjoner i stor skala gjennom onboarding og sikkerhetsfunksjoner, inkludert SOC 2 Type II- og GDPR-samsvar, mens det distribuerte teamet utvikler programvare som skal forbedre leveringsopplevelser og gi bedre kontroll over fraktkostnader i stor skala.
Key Account Manager, Italia og Europa (hybrid) – ShippyPro
Led strategisk kundevekst for ShippyPros plattform for frakt og fulfillment i Italia og Europa. Ha ansvar for mersalg, kryssalg, fornyelser, partnerskap og langsiktig ekspansjon med bedriftskunder.
Beskrivelse
- Ha ansvar for og utvikle en portefølje av strategiske kundekontoer.
- Identifisere muligheter for mersalg, kryssalg og ekspansjon i nye markeder samt innen B2B- og B2C-kanaler.
- Bygge tillitsfulle relasjoner med interessenter innen drift, logistikk, økonomi og på C-nivå.
- Samarbeide med Customer Success for å avdekke og utvikle muligheter for kundevekst.
- Lede forhandlinger om kontraktsfornyelser og utvidelse av kundekontoer.
- Være hovedkontakt for utvikling og vekst av partnerskap.
- Representere ShippyPro gjennom kundebesøk, bransjearrangementer og messer.
- Dele handlingsrettet markedsinnsikt med interne team.
- Bidra til å styrke ShippyPros vekst og markedsposisjon i Italia og Europa.
- Sikre at kundene får maksimalt utbytte av plattformen.
Krav
- Minst fem års erfaring med account management, key account management eller B2B-feltsalg.
- Dokumenterte resultater med å utvide kundekontoer og skape inntekter fra mersalg.
- Dyktig til å utvikle langsiktige relasjoner med ledende beslutningstakere og interessenter på C-nivå.
- Strategisk tilnærming til kontovekst og kommersiell planlegging.
- Sterke forhandlingsevner og god kommersiell dømmekraft.
- Klar for å reise og arbeide regelmessig ute hos kunder.
- Selvstendig, ansvarsbevisst og resultatorientert med fokus på målbare resultater.
- Flytende italiensk.
- Profesjonelle engelskkunnskaper.
Fordeler
- Mulighet for bonus på minst 40 prosent.
- Årlig budsjett for læring og AI-verktøy.
- Tydelige karrieremuligheter og strukturerte mål.
- Løpende tilbakemeldinger gjennom et kontinuerlig evalueringssystem.
- Måltidskuponger ved hjemmekontor eller arbeid på kontoret.
- Fleksibel ordning uten krav om å stemple inn eller ut.
- Engangsbeløp til oppsett av hjemmekontor.
- Velferdsordninger gjennom arbeidsgiver.
- Støtte til psykisk helse.
- Arbeidsgiverfinansierte reiser til hovedkontoret i forbindelse med samlinger.