S
ShippyPro разрабатывает программное обеспечение для управления доставкой для компаний электронной коммерции и розничной торговли. Платформа объединяет работу с несколькими перевозчиками в одном месте и помогает командам создавать этикетки, сравнивать тарифы, отслеживать доставки, управлять возвратами и автоматизировать процессы выполнения заказов с использованием более 190 перевозчиков в 160 странах. Компания также предоставляет RESTful API, интеграции с ERP-, WMS-, OMS- и системами электронной коммерции, а также инструменты аналитики и финансовой информации. ShippyPro поддерживает корпоративные операции по доставке, предлагая сопровождение при внедрении и функции безопасности, включая соответствие стандарту SOC 2 Type II и требованиям GDPR. Распределённая команда компании создаёт программное обеспечение, призванное улучшать качество доставки и помогать контролировать транспортные расходы в больших масштабах.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Италия и Европа (гибридный формат) — ShippyPro
Руководите развитием стратегических клиентов платформы ShippyPro для доставки и фулфилмента в Италии и Европе. Отвечайте за дополнительные и перекрестные продажи, продление контрактов, партнерства и долгосрочное расширение сотрудничества с корпоративными клиентами.
Описание
- Отвечайте за развитие портфеля стратегических клиентских аккаунтов.
- Находите возможности для дополнительных и перекрестных продаж, а также расширения бизнеса на новых рынках и в B2B- и B2C-каналах.
- Выстраивайте доверительные отношения с руководителями операционных, логистических и финансовых подразделений, а также с топ-менеджерами.
- Совместно с командой Customer Success выявляйте и развивайте возможности роста клиентов.
- Ведите переговоры о продлении контрактов и расширении аккаунтов.
- Будьте основным контактным лицом по развитию партнерств и бизнеса.
- Представляйте ShippyPro на встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях и выставках.
- Передавайте внутренним командам практическую информацию о рынке.
- Помогайте укреплять рост и присутствие ShippyPro на рынках Италии и Европы.
- Обеспечивайте клиентам максимальную ценность от использования платформы.
Требования
- Не менее пяти лет опыта в управлении клиентскими аккаунтами, ключевыми клиентами или B2B-продажах на выезде.
- Подтвержденный опыт расширения клиентских аккаунтов и увеличения выручки от дополнительных продаж.
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с руководителями высшего звена и топ-менеджерами.
- Стратегический подход к развитию аккаунтов и коммерческому планированию.
- Развитые навыки ведения переговоров и коммерческое мышление.
- Готовность регулярно путешествовать и работать на выезде.
- Самостоятельность, ответственность и ориентация на измеримые результаты.
- Свободное владение итальянским языком.
- Профессиональное владение английским языком.
Преимущества
- Бонусная возможность в размере не менее 40%.
- Ежегодный бюджет на обучение и инструменты искусственного интеллекта.
- Понятные возможности карьерного роста и структурированные цели.
- Регулярная обратная связь благодаря системе непрерывной оценки.
- Талоны на питание при удаленной работе или работе в офисе.
- Гибкая политика без обязательной фиксации времени начала и окончания рабочего дня.
- Единовременная выплата на обустройство домашнего рабочего места.
- Корпоративные социальные льготы.
- Поддержка психического здоровья.
- Оплачиваемые компанией поездки в штаб-квартиру для встреч команды.