S
ShippyPro utvecklar programvara för frakthantering för e-handels- och detaljhandelsföretag. Plattformen samlar verksamhet från flera transportörer på en och samma plats och hjälper team att skapa fraktsedlar, jämföra priser, spåra leveranser, hantera returer och automatisera arbetsflöden för orderhantering hos fler än 190 transportörer i 160 länder. Företaget erbjuder även RESTful API:er, integrationer med ERP-, WMS-, OMS- och e-handelssystem samt verktyg för analys och finansiell intelligens. ShippyPro stödjer storskalig frakthantering för företag genom onboarding och säkerhetsfunktioner, inklusive SOC 2 Type II- och GDPR-efterlevnad, medan det distribuerade teamet arbetar med programvara som ska förbättra leveransupplevelser och ge bättre kontroll över fraktkostnader i stor skala.
Key Account Manager, Italien och Europa (hybrid) – ShippyPro
Driv strategisk kundtillväxt för ShippyPros plattform för frakt och fulfillment i Italien och Europa. Ansvara för merförsäljning, korsförsäljning, förnyelser, partnerskap och långsiktig expansion med företagskunder.
Beskrivning
- Ansvara för och utveckla en portfölj av strategiska kundkonton.
- Identifiera möjligheter till merförsäljning, korsförsäljning och expansion på nya marknader samt inom B2B- och B2C-kanaler.
- Bygga förtroendefulla relationer med intressenter inom drift, logistik, ekonomi och på C-nivå.
- Samarbeta med Customer Success för att identifiera och utveckla möjligheter till kundtillväxt.
- Leda förhandlingar om avtalsförnyelser och kontoexpansion.
- Vara huvudkontakt för utveckling och tillväxt av partnerskap.
- Representera ShippyPro genom kundbesök, branschevenemang och mässor.
- Dela handlingsinriktad marknadsinformation med interna team.
- Bidra till att stärka ShippyPros tillväxt och marknadsnärvaro i Italien och Europa.
- Säkerställa att kunderna får maximalt värde av plattformen.
Krav
- Minst fem års erfarenhet av account management, key account management eller B2B-försäljning ute på fältet.
- Dokumenterad framgång med att utveckla kundkonton och driva intäkter från merförsäljning.
- Skicklig på att utveckla långsiktiga relationer med seniora beslutsfattare och intressenter på C-nivå.
- Strategiskt förhållningssätt till kontotillväxt och kommersiell planering.
- Stark förhandlingsförmåga och gott kommersiellt omdöme.
- Beredd att resa och regelbundet arbeta ute på fältet.
- Självständig, ansvarsfull och fokuserad på mätbara resultat.
- Flytande italienska.
- Professionella kunskaper i engelska.
Förmåner
- Möjlighet till bonus på minst 40 procent.
- Årlig budget för kompetensutveckling och AI-verktyg.
- Tydliga karriärmöjligheter och strukturerade mål.
- Löpande återkoppling genom ett kontinuerligt utvärderingssystem.
- Måltidskuponger vid distansarbete eller arbete på plats.
- Flexibel policy utan krav på stämpling in eller ut.
- Engångsbidrag för att utrusta hemmakontoret.
- Företagsförmåner.
- Stöd för psykisk hälsa.
- Företagsfinansierade resor till huvudkontoret för träffar.