S
ShippyPro kehittää toimitusten hallintaohjelmistoja verkkokaupan ja vähittäiskaupan yrityksille. Sen alusta kokoaa useiden kuljetusyhtiöiden toiminnot yhteen paikkaan ja auttaa tiimejä luomaan lähetystarroja, vertailemaan hintoja, seuraamaan toimituksia, hallinnoimaan palautuksia sekä automatisoimaan toimitusprosesseja yli 190 kuljetusyhtiön ja 160 maan alueella. Yritys tarjoaa myös RESTful-rajapintoja, integraatioita ERP-, WMS-, OMS- ja verkkokauppajärjestelmiin sekä analytiikka- ja taloudellisen älykkyyden työkaluja. ShippyPro tukee suuryritysten toimitustoimintoja käyttöönoton ja tietoturvaominaisuuksien avulla, mukaan lukien SOC 2 Type II- ja GDPR-vaatimustenmukaisuus. Sen hajautettu tiimi kehittää ohjelmistoja, joiden tavoitteena on parantaa toimituskokemuksia ja hallita toimituskustannuksia tehokkaasti suuressa mittakaavassa.
Avainasiakkuuspäällikkö, Italia ja Eurooppa (hybridityö) — ShippyPro
Johda ShippyPron toimitus- ja täyttöpalvelualustan strategista asiakasliiketoiminnan kasvua Italiassa ja Euroopassa. Vastaat lisämyynnistä, ristiinmyynnistä, uusimisista, kumppanuuksista ja pitkäjänteisestä laajentumisesta yritysasiakkaiden parissa.
Kuvaus
- Vastaat strategisten asiakkuuksien kokonaisuudesta ja niiden kasvattamisesta.
- Etsi lisämyynti-, ristiinmyynti- ja laajentumismahdollisuuksia uusilla markkinoilla sekä B2B- ja B2C-kanavissa.
- Rakenna luottamuksellisia suhteita operatiivisen toiminnan, logistiikan, talouden ja ylimmän johdon sidosryhmiin.
- Tee yhteistyötä Customer Success -tiimin kanssa asiakkaiden kasvumahdollisuuksien tunnistamiseksi ja kehittämiseksi.
- Johda sopimusten uusimista ja asiakkuuksien laajentamista koskevia neuvotteluja.
- Toimi ensisijaisena yhteyshenkilönä kumppanuuksien kehittämisessä ja kasvattamisessa.
- Edusta ShippyProta asiakaskäynneillä, alan tapahtumissa ja messuilla.
- Jaa hyödynnettävää markkinatietoa sisäisille tiimeille.
- Auta vahvistamaan ShippyPron kasvua ja markkina-asemaa Italiassa ja Euroopassa.
- Varmista, että asiakkaat saavat alustasta mahdollisimman paljon arvoa.
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus asiakkuuksien hallinnasta, avainasiakkuuksien hallinnasta tai B2B-kenttämyynnistä.
- Osoitettua menestystä asiakkuuksien laajentamisessa ja lisämyynnin tuottamisessa.
- Taidot pitkäaikaisten suhteiden rakentamiseen senioritason ja ylimmän johdon sidosryhmien kanssa.
- Strateginen lähestymistapa asiakkuuksien kasvattamiseen ja kaupalliseen suunnitteluun.
- Vahvat neuvottelutaidot ja kaupallinen harkintakyky.
- Valmius matkustaa ja työskennellä säännöllisesti kentällä.
- Itsenäinen, vastuullinen ja mitattaviin tuloksiin keskittyvä työote.
- Italian kielen sujuva taito.
- Englannin kielen ammatillinen sujuvuus.
Edut
- Vähintään 40 prosentin bonusmahdollisuus.
- Vuosittainen budjetti oppimiseen ja tekoälytyökaluihin.
- Selkeät urakehitysmahdollisuudet ja jäsennellyt tavoitteet.
- Jatkuvaa palautetta jatkuvan arviointijärjestelmän kautta.
- Lounassetelit etä- tai lähityöhön.
- Joustava käytäntö ilman sisään- tai uloskirjautumisvaatimuksia.
- Kertaluonteinen tuki kotitoimiston perustamiseen.
- Yrityksen henkilöstöedut.
- Mielenterveyden tukipalvelut.
- Yrityksen kustantamat matkat pääkonttorille tapaamisiin.