S
ShippyPro разработва софтуер за управление на доставките за компании в сферата на електронната търговия и търговията на дребно. Платформата обединява операциите с множество превозвачи на едно място и помага на екипите да създават етикети, да сравняват цени, да проследяват доставки, да управляват връщания и да автоматизират работните процеси по изпълнение на поръчки с над 190 превозвачи в 160 държави. Компанията предлага също RESTful API, интеграции с ERP, WMS, OMS и системи за електронна търговия, както и инструменти за анализи и финансова интелигентност. ShippyPro подпомага логистичните операции на предприятията чрез въвеждане на клиенти и функции за сигурност, включително съответствие със SOC 2 Type II и GDPR, а разпределеният ѝ екип работи по софтуер, създаден да подобрява изживяването при доставките и да контролира разходите за транспорт в голям мащаб.
Мениджър ключови клиенти, Италия и Европа (хибридно) — ShippyPro
Ръководете стратегическия растеж на клиентските акаунти за платформата на ShippyPro за доставки и изпълнение на поръчки в Италия и Европа. Отговаряйте за допълнителни и кръстосани продажби, подновявания, партньорства и дългосрочно разширяване на бизнеса с корпоративни клиенти.
Описание
- Управлявайте и развивайте портфолио от стратегически клиентски акаунти.
- Откривайте възможности за допълнителни и кръстосани продажби и разширяване на нови пазари и канали B2B и B2C.
- Изграждайте доверени отношения със заинтересовани страни от операциите, логистиката, финансите и управленския състав на C-level.
- Партнирайте си с екипа Customer Success за откриване и развитие на възможности за растеж на клиентите.
- Водете преговори за подновяване на договори и разширяване на акаунти.
- Бъдете основното лице за контакт за развитие и растеж на партньорствата.
- Представлявайте ShippyPro при посещения при клиенти, индустриални събития и търговски изложения.
- Споделяйте приложими пазарни анализи с вътрешните екипи.
- Помагайте за укрепване на растежа и пазарното присъствие на ShippyPro в Италия и Европа.
- Гарантирайте, че клиентите извличат максимална стойност от платформата.
Изисквания
- Най-малко пет години опит в управлението на акаунти, управлението на ключови клиенти или B2B теренни продажби.
- Доказан успех в разширяването на клиентски акаунти и генерирането на приходи от допълнителни продажби.
- Умение за изграждане на дългосрочни отношения със старши заинтересовани страни и лица на C-level позиции.
- Стратегически подход към растежа на акаунтите и търговското планиране.
- Силни умения за водене на преговори и търговска преценка.
- Готовност за пътувания и редовна работа на терен.
- Самостоятелност, отговорност и фокус върху измерими резултати.
- Свободно владеене на италиански език.
- Професионално владеене на английски език.
Придобивки
- Възможност за бонус от най-малко 40%.
- Годишен бюджет за обучение и инструменти с изкуствен интелект.
- Ясно кариерно развитие и структурирани цели.
- Постоянна обратна връзка чрез система за непрекъснат преглед.
- Ваучери за храна при дистанционна работа или работа на място.
- Гъвкава политика без изискване за регистриране на началото и края на работния ден.
- Еднократна помощ за оборудване на домашен офис.
- Фирмени социални придобивки.
- Подкрепа за психично здраве.
- Пътуванията до централата за срещи се финансират от компанията.