S
Gumagawa ang ShippyPro ng software sa pamamahala ng pagpapadala para sa mga negosyong e-commerce at retail. Pinagsasama ng platform nito ang mga operasyon ng maraming carrier sa iisang lugar, na tumutulong sa mga team na gumawa ng mga label, maghambing ng mga rate, mag-subaybay ng mga delivery, mamahala ng mga return, at mag-automate ng mga workflow sa pagtupad ng order sa higit 190 carrier at 160 bansa. Nagbibigay rin ang kumpanya ng mga RESTful API, integrasyon sa mga sistemang ERP, WMS, OMS, at e-commerce, pati mga tool para sa analytics at financial intelligence. Sinusuportahan ng ShippyPro ang enterprise shipping operations sa pamamagitan ng onboarding at mga feature sa seguridad, kabilang ang pagsunod sa SOC 2 Type II at GDPR, habang gumagawa ang distributed team nito ng software na naglalayong pagandahin ang karanasan sa delivery at kontrolin ang mga gastos sa pagpapadala sa malaking saklaw.
Tagapamahala ng Pangunahing Account, Italy at Europe (Hybrid) — ShippyPro
Pangungunahan ang estratehikong paglago ng mga account para sa shipping at fulfillment platform ng ShippyPro sa Italy at Europe. Pangangasiwaan ang upselling, cross-selling, renewals, partnerships, at pangmatagalang pagpapalawak kasama ang mga enterprise customer.
Paglalarawan
- Pangasiwaan at palaguin ang portfolio ng mga estratehikong customer account.
- Humanap ng mga oportunidad para sa upselling, cross-selling, at pagpapalawak sa mga bagong merkado at B2B at B2C channel.
- Bumuo ng mapagkakatiwalaang ugnayan sa mga stakeholder sa operasyon, logistics, pananalapi, at antas C-level.
- Makipagtulungan sa Customer Success upang tuklasin at paunlarin ang mga oportunidad sa paglago ng customer.
- Pangasiwaan ang mga negosasyon para sa renewal ng kontrata at pagpapalawak ng account.
- Maging pangunahing contact para sa pagpapaunlad at paglago ng partnership.
- Kinatawan ang ShippyPro sa mga pagbisita sa customer, event ng industriya, at trade show.
- Magbahagi ng kapaki-pakinabang na market intelligence sa mga internal team.
- Tumulong na palakasin ang paglago at presensya sa merkado ng ShippyPro sa Italy at Europe.
- Tiyaking makamit ng mga customer ang pinakamalaking halaga mula sa platform.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taon ng karanasan sa account management, key account management, o B2B field sales.
- Napatunayang tagumpay sa pagpapalawak ng customer account at paglikha ng kita mula sa upselling.
- Mahusay sa pagbuo ng pangmatagalang ugnayan sa mga senior at C-level stakeholder.
- May estratehikong paglapit sa paglago ng account at pagpaplanong komersyal.
- Malakas ang kakayahan sa negosasyon at pagpapasyang komersyal.
- Handang bumiyahe at regular na magtrabaho sa field.
- Independyente, responsable, at nakatuon sa nasusukat na resulta.
- Matatas sa wikang Italyano.
- May propesyonal na kasanayan sa wikang Ingles.
Mga Benepisyo
- Oportunidad para sa bonus na hindi bababa sa 40%.
- Taunang badyet para sa pagkatuto at mga AI tool.
- Malinaw na pag-unlad sa karera at mga layuning nakabalangkas.
- Patuloy na feedback sa pamamagitan ng tuloy-tuloy na sistema ng pagsusuri.
- Meal voucher para sa remote o onsite na trabaho.
- Flexible na patakaran nang walang kailangang pagtatala ng oras ng pagpasok o paglabas.
- Isang beses na allowance para sa pag-set up ng home office.
- Mga benepisyo sa kapakanan mula sa kumpanya.
- Suporta para sa pangangalaga sa kalusugang pangkaisipan.
- Biyahe patungo sa headquarters na sagot ng kumpanya para sa mga meetup.