S
ShippyPro מפתחת תוכנה לניהול משלוחים עבור עסקים בתחום המסחר האלקטרוני והקמעונאות. הפלטפורמה שלה מרכזת במקום אחד את הפעילות מול חברות שילוח מרובות, ומסייעת לצוותים ליצור תוויות משלוח, להשוות תעריפים, לעקוב אחר משלוחים, לנהל החזרות ולאוטומט תהליכי מימוש הזמנות באמצעות יותר מ-190 חברות שילוח וב-160 מדינות. החברה מספקת גם ממשקי RESTful API ואינטגרציות עם מערכות ERP, WMS, OMS ומערכות מסחר אלקטרוני, לצד כלי אנליטיקה ומודיעין פיננסי. ShippyPro תומכת בפעילות שילוח ארגונית באמצעות שירותי הטמעה ותכונות אבטחה, כולל עמידה בתקן SOC 2 Type II ובתקנות GDPR, בעוד שהצוות המבוזר שלה מפתח תוכנה שנועדה לשפר את חוויית המשלוחים ולשלוט בעלויות השילוח בקנה מידה רחב.
מנהל תיקי לקוחות אסטרטגיים, איטליה ואירופה (היברידי) — ShippyPro
הובלת צמיחת החשבונות האסטרטגיים עבור פלטפורמת השילוח וההגשמה של ShippyPro באיטליה ובאירופה. אחריות על מכירות שדרוג והרחבה, מכירות צולבות, חידושים, שותפויות והתרחבות ארוכת טווח עם לקוחות ארגוניים.
איטליה48,000 € – 65,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: איטלקיתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- ניהול והרחבה של תיק חשבונות לקוחות אסטרטגיים.
- איתור הזדמנויות למכירות שדרוג והרחבה, מכירות צולבות והתרחבות בשווקים חדשים ובערוצי B2B ו-B2C.
- בניית קשרי אמון עם בעלי עניין בתחומי התפעול, הלוגיסטיקה, הכספים ודרגי הנהלה בכירה.
- שיתוף פעולה עם צוות הצלחת הלקוחות כדי לזהות ולפתח הזדמנויות לצמיחת הלקוחות.
- הובלת משא ומתן לחידוש חוזים ולהרחבת חשבונות.
- שמשו כאיש הקשר המרכזי לפיתוח שותפויות ולצמיחה.
- ייצוג ShippyPro בביקורי לקוחות, באירועים בענף ובתערוכות מסחריות.
- שיתוף תובנות שוק מעשיות עם הצוותים הפנימיים.
- סיוע בחיזוק הצמיחה והנוכחות של ShippyPro בשוק באיטליה ובאירופה.
- הבטחת הפקת הערך המרבי של הלקוחות מהפלטפורמה.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בניהול חשבונות, בניהול חשבונות אסטרטגיים או במכירות שטח B2B.
- הצלחה מוכחת בהרחבת חשבונות לקוחות ובהגדלת הכנסות ממכירות שדרוג והרחבה.
- יכולת מוכחת לפיתוח קשרים ארוכי טווח עם בעלי עניין בכירים ובדרגי הנהלה.
- גישה אסטרטגית לצמיחת חשבונות ולתכנון מסחרי.
- יכולת משא ומתן חזקה ושיקול דעת מסחרי.
- נכונות לנסוע ולעבוד באופן קבוע בשטח.
- עצמאות, אחריותיות והתמקדות בתוצאות מדידות.
- שליטה באיטלקית.
- שליטה מקצועית באנגלית.
הטבות
- הזדמנות למענק של 40% לפחות.
- תקציב שנתי ללמידה ולכלי בינה מלאכותית.
- מסלול קריירה מוגדר ויעדים מובנים.
- משוב מתמשך באמצעות מערכת סקירות רציפה.
- שוברי ארוחות לעבודה מרחוק או מהמשרד.
- מדיניות גמישה ללא דרישה להחתמת כניסה או יציאה.
- מענק חד-פעמי להקמת משרד ביתי.
- הטבות רווחה מטעם החברה.
- תמיכה בבריאות הנפש.
- נסיעות למטה החברה למפגשים במימון החברה.