Haemonetics razvija rešitve na področju medicinske tehnologije za organizacije, ki se ukvarjajo z oskrbo s krvjo in plazmo. Njeni izdelki in storitve podpirajo plazemske centre, bolnišnice in krvne centre ter pomagajo izboljševati operativno učinkovitost, oskrbo pacientov, produktivnost, kakovost in varnost. Delovanje podjetja združuje strokovno znanje s področja zdravstva s proizvodnimi in svetovalnimi zmogljivostmi, da bi prispevalo k učinkovitejšim standardom in boljšim rezultatom v celotnem sektorju.
Vodja ključnih strank, intervencijske tehnologije – Illinois (delo na daljavo)
Vodi prodajo intervencijskih medicinskih pripomočkov podjetja Haemonetics po zvezni državi Illinois ter upravlja bolnišnične stranke, odnose z zdravniki, teritorialne kvote, uvajanje izdelkov in tehnično podporo. Vloga vključuje strateško rast ključnih strank, klinično izobraževanje, podporo pri pogodbah in redna domača potovanja.
Opis
- Izvaja strateške in operativne načrte komercialnega vodstva
- Predstavlja izdelke podjetja potencialnim in obstoječim strankam
- Dosega prodajne cilje in kvoto na dodeljenem območju
- Spodbuja rast območja z usmerjanjem na nove stranke, razvijanjem odnosov in načrtovanjem lansiranj
- Ustvarja in izvaja četrtletne načrte območja ter prodajne strategije, ki temeljijo na kvoti
- Vodi načrtovanje usposabljanja in izobraževanja za uvajanje izdelkov pri strankah
- Predstavlja in izvaja jamstva uspešnosti ter opravlja nadaljnje četrtletne poslovne preglede
- Vodstvu redno zagotavlja informacije o strankah in zahtevane podatke
- Vzpostavlja dostop do zdravnikov zagovornikov v ciljnih strankah in z njimi gradi odnose
- Predstavlja rešitve vodilnim zdravnikom, direktorjem kliničnih področij, vodjem dobavne verige in članom najvišjega vodstva
- Gradi podporo ključnih mnenjskih voditeljev na regionalni in nacionalni ravni
- Podpira pogovore o pogodbah s korporativnimi strankami in usklajuje odobritve novih izdelkov
- Strankam svetuje o primernosti pripomočkov in zagotavlja celovito tehnično podporo
- Usklajuje klinične strokovnjake in dejavnosti ekipe povezuje s poslovnim načrtom
- Strankam, odborom in ustreznemu osebju predstavlja klinične in ekonomske vsebine
- Razvija in vzdržuje odnose s strankami, vključno z vključevanjem ključnih mnenjskih voditeljev
- Gradi odnose z bolnišnično upravo in po potrebi izvaja korporativne pogodbe
- Deli strokovno znanje o izdelkih, usposablja nove zaposlene, pokriva območja, izmenjuje najboljše prakse, prispeva trženjske predloge in zagotavlja konkurenčne informacije
- Nadzira stroške območja, vračila izdelkov in zaloge
- Upošteva politike podjetja, sistem kakovosti in veljavne regulativne zahteve
- Opravlja druge dodeljene naloge
Zahteve
- Zahtevana je diploma iz humanistike ali naravoslovja
- Zahtevanih je najmanj pet let neposredno povezanih izkušenj
- Izkušnje s prodajo medicinskih pripomočkov na področju intervencijske in/ali strukturne kardiologije so zelo zaželene
- Poglobljeno poznavanje trga medicinskih pripomočkov, izdelkov in strank
- Močna delovna etika in občutek nujnosti pri doseganju ciljev
- Poslovna razgledanost ter izkušnje pri prepoznavanju in določanju prednostnih ključnih strank
- Sposobnost vzpostaviti verodostojnost na območju ter komunicirati s kliničnim osebjem, administratorji in zdravniki ob odpravljanju ovir
- Čustvena inteligenca za učinkovito upravljanje urnikov in kliničnih virov
- Predhodne izkušnje s prodajo medicinskih pripomočkov, po možnosti intervencijskim kardiologom, elektrofiziologom, žilnim kirurgom, intervencijskim radiologom in administratorjem
- Močne veščine strateškega razmišljanja in taktičnega načrtovanja
- Prilagodljivost, inovativnost in iznajdljivost
- Sposobnost zagotavljanja tehnične podpore, ki vključuje slikovne metode, EKG, krvni tlak, hemodinamske krivulje in pomožne rešitve za posege
- Pripravljenost na redna domača potovanja v obsegu 25–50 %
- Sposobnost izpolnjevanja fizičnih zahtev vloge, vključno s pogostim sedenjem, stanjem, hojo, seganjem, tipkanjem, finimi gibi in izpostavljenostjo krvi
Ugodnosti
- Provizija za prodajno uspešnost v skladu s pogoji veljavnega načrta
- Upravičenost do dolgoročnega spodbujevalnega načrta podjetja, pri čemer sta upravičenost in ciljni znesek odvisna od vloge
- Načrt 401(k) z delodajalčevim prispevkom do 6 % in brez obdobja pridobivanja pravic
- Načrt nakupa delnic za zaposlene
- Prilagodljiv prosti čas za zaposlenega z mesečno plačo
- Tri do pet tednov letnega dopusta za zaposlenega, plačanega po urah, glede na delovno dobo
- Do 64 ur plačane bolniške odsotnosti na leto
- Plačani in/ali premični prazniki
- Starševski dopust
- Zavarovanje za kratkoročno in dolgoročno invalidnost
- Povračilo stroškov šolnine
- Zdravstvene in socialne ugodnosti