Haemonetics entwickelt medizinische Technologielösungen für Organisationen im Bereich der Blut- und Plasmaversorgung. Die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens unterstützen Plasmazentren, Krankenhäuser und Blutspendezentren dabei, ihre betriebliche Effizienz, die Patientenversorgung, Produktivität, Qualität und Sicherheit zu verbessern. Dabei verbindet Haemonetics medizinisches Fachwissen mit Kompetenzen in der Fertigung und Beratung, um wirksamere Standards und bessere Ergebnisse im gesamten Sektor voranzubringen.
Account Manager, interventionelle Technologien – Illinois (Remote)
Leiten Sie den Vertrieb interventioneller Medizinprodukte von Haemonetics in Illinois und betreuen Sie Krankenhauskunden, Arztbeziehungen, Gebietsquoten, Produkteinführungen und technischen Support. Die Position umfasst strategisches Kundenwachstum, klinische Schulungen, Vertragsunterstützung und regelmäßige Inlandsreisen.
Beschreibung
- Setzen Sie die strategischen und operativen Pläne der Vertriebsleitung um
- Vertreten Sie die Produkte des Unternehmens gegenüber potenziellen und bestehenden Kunden
- Erreichen Sie die Umsatzziele und Vertriebsquote im zugewiesenen Gebiet
- Steigern Sie das Gebietsvolumen durch die Gewinnung neuer Kunden, den Ausbau von Beziehungen und die Planung von Produkteinführungen
- Erstellen und implementieren Sie vierteljährliche, quotenbasierte Gebietspläne und Vertriebsstrategien
- Leiten Sie die Planung von Schulungen und Weiterbildungen für Produkteinführungen bei Kunden
- Präsentieren und implementieren Sie Performance-Garantien und führen Sie anschließende vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen durch
- Stellen Sie der Führungsebene regelmäßig Kundenwissen und angeforderte Informationen zur Verfügung
- Schaffen Sie Zugang zu und Beziehungen mit ärztlichen Fürsprechern in Zielkundenkonten
- Präsentieren Sie vor ärztlichen Führungskräften, Leitungen von Fachbereichen, Verantwortlichen der Lieferkette und Führungskräften der obersten Managementebene
- Bauen Sie regionale und nationale Fürsprache durch Key Opinion Leader (KOLs) auf
- Unterstützen Sie Vertragsverhandlungen mit Konzernkunden und koordinieren Sie Genehmigungen für neue Produkte
- Beraten Sie Kunden zur Eignung von Geräten und bieten Sie umfassenden technischen Support
- Koordinieren Sie klinische Spezialisten und stimmen Sie die Teamaktivitäten auf den Geschäftsplan ab
- Halten Sie klinische und wirtschaftliche Präsentationen für Kunden, Ausschüsse und relevante Mitarbeitende
- Entwickeln und pflegen Sie Kundenbeziehungen, einschließlich der Einbindung von KOLs
- Bauen Sie Beziehungen zu Krankenhausverwaltungen auf und setzen Sie bei Bedarf Konzernverträge um
- Teilen Sie Produktwissen, schulen Sie neue Mitarbeitende, vertreten Sie Gebiete, tauschen Sie Best Practices aus, leisten Sie Marketingbeiträge und stellen Sie Wettbewerbsinformationen bereit
- Überwachen Sie Gebietsausgaben, Produktrücksendungen und Bestände
- Befolgen Sie Unternehmensrichtlinien, das Qualitätssystem und geltende regulatorische Anforderungen
- Übernehmen Sie weitere zugewiesene Aufgaben
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Geisteswissenschaften oder Naturwissenschaften erforderlich
- Mindestens fünf Jahre direkt einschlägige Berufserfahrung erforderlich
- Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten in der interventionellen Kardiologie und/oder strukturellen Herztherapie stark bevorzugt
- Fundierte Kenntnisse des Medizinproduktemarktes, der Produkte und der Kunden
- Ausgeprägte Arbeitsmoral und hohe Dringlichkeit bei der Erreichung von Zielen
- Unternehmerisches Verständnis und Erfahrung bei der Identifizierung und Priorisierung wichtiger Kundenkonten
- Fähigkeit, im Gebiet Glaubwürdigkeit aufzubauen und mit klinischem Personal, Verwaltungsmitarbeitenden und Ärzten zu kommunizieren sowie Hindernisse zu überwinden
- Emotionale Intelligenz zur effizienten Steuerung von Zeitplänen und klinischen Ressourcen
- Vorherige Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten, vorzugsweise mit interventionellen Kardiologen, Elektrophysiologen, Gefäßchirurgen, interventionellen Radiologen und Verwaltungsmitarbeitenden
- Ausgeprägte Fähigkeiten im strategischen Denken und in der taktischen Planung
- Flexibilität, Innovationsfähigkeit und Improvisationstalent
- Fähigkeit, technischen Support zu leisten, einschließlich Bildgebungsverfahren, EKG, Blutdruck, hämodynamischer Kurven und ergänzender Lösungen für Eingriffe
- Bereitschaft zu regelmäßigen Inlandsreisen im Umfang von 25–50 %
- Fähigkeit, die körperlichen Anforderungen der Position zu erfüllen, einschließlich häufigem Sitzen, Stehen, Gehen, Greifen, Tippen, feinmotorischen Tätigkeiten und Kontakt mit Blut
Zusatzleistungen
- Vertriebsprovision gemäß den Bedingungen des geltenden Plans
- Berechtigung zur Teilnahme am langfristigen Incentive-Plan des Unternehmens; Berechtigung und Zielbetrag richten sich nach der Position
- 401(k)-Plan mit einem Arbeitgeberzuschuss von bis zu 6 % und ohne Anwartschaftsfrist
- Mitarbeiteraktienkaufplan
- Flexible freie Tage für Angestellte mit Gehalt
- Drei bis fünf Wochen Jahresurlaub für Mitarbeitende im Stundenlohn, abhängig von der Betriebszugehörigkeit
- Bis zu 64 bezahlte Krankheitsstunden pro Jahr
- Bezahlte und/oder frei wählbare Feiertage
- Elternzeit
- Kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung
- Erstattung von Studiengebühren
- Gesundheits- und Sozialleistungen