Haemonetics разработва решения в областта на медицинските технологии за организации, свързани с грижата за кръвта и плазмата. Нейните продукти и услуги подпомагат плазмени центрове, болници и кръвни центрове, като допринасят за подобряване на оперативната ефективност, грижата за пациентите, производителността, качеството и безопасността. Дейността на компанията съчетава експертен опит в здравеопазването с производствени и консултантски възможности, за да спомага за развитието на по-ефективни стандарти и резултати в целия сектор.
Мениджър ключови клиенти, интервенционни технологии – Илинойс (дистанционна работа)
Ръководи продажбите на интервенционни медицински изделия на Haemonetics в Илинойс, управлява болнични клиенти, отношения с лекари, териториални квоти, пускане на продукти и техническа поддръжка. Ролята включва стратегически растеж на клиентските сметки, клинично обучение, договорна подкрепа и редовни пътувания в страната.
Описание
- Изпълнява стратегическите и оперативните планове на търговското ръководство
- Представя продуктите на компанията пред потенциални и настоящи клиенти
- Постига целите за продажби и квотата в определения териториален район
- Развива територията чрез насочване към нови клиенти, изграждане на отношения и планиране на пускането на продукти
- Създава и изпълнява тримесечни териториални планове и търговски стратегии, основани на квоти
- Ръководи планирането на обучения и образователни инициативи за пускане на продукти при клиентите
- Представя и прилага гаранции за изпълнение и провежда последващи тримесечни бизнес прегледи
- Предоставя на ръководството редовна информация за клиентските сметки и поисканите данни
- Осигурява достъп до лекари застъпници и изгражда отношения с тях в целевите клиентски сметки
- Представя решенията пред водещи лекари, директори на клинични направления, ръководители на веригата за доставки и членове на висшето ръководство
- Изгражда подкрепа от ключови лидери на мнение на регионално и национално ниво
- Подпомага обсъжданията на договори с корпоративни клиенти и координира одобренията на нови продукти
- Консултира клиентите относно пригодността на изделията и предоставя цялостна техническа поддръжка
- Координира клиничните специалисти и съгласува екипните дейности с бизнес плана
- Представя клинични и икономически теми пред клиенти, комисии и съответния персонал
- Развива и поддържа отношенията с клиентите, включително ангажираност с ключови лидери на мнение
- Изгражда отношения с болничната администрация и при необходимост изпълнява корпоративни договори
- Споделя експертни познания за продуктите, обучава нови служители, покрива територии, обменя добри практики, допринася с маркетингови идеи и предоставя информация за конкурентите
- Контролира териториалните разходи, върнатите продукти и наличностите
- Спазва политиките на компанията, системата за качество и приложимите регулаторни изисквания
- Изпълнява други възложени задачи
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен по хуманитарни или природни науки
- Изискват се поне пет години пряко свързан опит
- Опитът в продажбата на медицински изделия в интервенционалната кардиология и/или структурната кардиология е силно предпочитан
- Задълбочено познаване на пазара на медицински изделия, продуктите и клиентите
- Силна работна етика и чувство за спешност при постигане на целите
- Бизнес усет и опит в идентифицирането и приоритизирането на ключови клиентски сметки
- Способност за изграждане на доверие на територията и комуникация с клиничен персонал, администратори и лекари при преодоляване на препятствия
- Емоционална интелигентност за ефективно управление на графици и клинични ресурси
- Предишен опит в продажбата на медицински изделия, за предпочитане на интервенционални кардиолози, електрофизиолози, съдови хирурзи, интервенционални рентгенолози и администратори
- Силни умения за стратегическо мислене и тактическо планиране
- Гъвкавост, иновативност и находчивост
- Способност за предоставяне на техническа поддръжка, включваща образни методи, ЕКГ, кръвно налягане, хемодинамични криви и допълнителни процедурни решения
- Готовност за редовни пътувания в страната в рамките на 25 – 50 %
- Способност за изпълнение на физическите изисквания на ролята, включително често седене, стоене, ходене, протягане, работа с клавиатура, фини манипулации и излагане на кръв
Придобивки
- Комисиона за стимулиране на продажбите съгласно условията на приложимия план
- Право на участие в дългосрочния стимулиращ план на компанията, като правото и целевата сума се определят от ролята
- План 401(k) с работодателско съответствие до 6 % и без период на придобиване на права
- План за закупуване на акции от служители
- Гъвкаво отпускане за служители на месечна заплата
- Три до пет седмици годишен отпуск за служители на почасово заплащане според трудовия стаж
- До 64 часа платен отпуск по болест годишно
- Платени и/или плаващи празнични дни
- Родителски отпуск
- Застраховка при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Възстановяване на разходи за обучение
- Здравни и социални придобивки