Η Haemonetics αναπτύσσει λύσεις ιατρικής τεχνολογίας για οργανισμούς που δραστηριοποιούνται στη φροντίδα του αίματος και του πλάσματος. Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες της υποστηρίζουν κέντρα πλάσματος, νοσοκομεία και κέντρα αίματος, συμβάλλοντας στη βελτίωση της λειτουργικής αποδοτικότητας, της φροντίδας των ασθενών, της παραγωγικότητας, της ποιότητας και της ασφάλειας. Η εταιρεία συνδυάζει την τεχνογνωσία στον τομέα της υγείας με δυνατότητες παραγωγής και συμβουλευτικής, συμβάλλοντας στην προώθηση πιο αποτελεσματικών προτύπων και αποτελεσμάτων σε ολόκληρο τον κλάδο.
Υπεύθυνος/η Λογαριασμών, Επεμβατικές Τεχνολογίες – Ιλινόι (Εξ αποστάσεως)
Ηγείται των πωλήσεων επεμβατικών ιατροτεχνολογικών προϊόντων της Haemonetics σε όλο το Ιλινόι, διαχειριζόμενος/η λογαριασμούς νοσοκομείων, σχέσεις με ιατρούς, ποσοστώσεις περιοχής, λανσαρίσματα προϊόντων και τεχνική υποστήριξη. Ο ρόλος καλύπτει στρατηγική ανάπτυξη λογαριασμών, κλινική εκπαίδευση, υποστήριξη συμβάσεων και τακτικά ταξίδια εντός της χώρας.
Περιγραφή
- Υλοποίηση των στρατηγικών και επιχειρησιακών σχεδίων της εμπορικής διοίκησης
- Εκπροσώπηση των προϊόντων της εταιρείας σε υποψήφιους και υφιστάμενους πελάτες
- Επίτευξη των στόχων πωλήσεων και της ποσόστωσης στην ανατεθειμένη περιοχή
- Προώθηση της ανάπτυξης της περιοχής μέσω στόχευσης νέων λογαριασμών, ανάπτυξης σχέσεων και σχεδιασμού λανσαρισμάτων
- Δημιουργία και υλοποίηση τριμηνιαίων σχεδίων περιοχής και στρατηγικών πωλήσεων βάσει ποσόστωσης
- Ηγεσία στον σχεδιασμό εκπαίδευσης και επιμόρφωσης για λανσαρίσματα σε λογαριασμούς
- Παρουσίαση και υλοποίηση Εγγυήσεων Απόδοσης και διεξαγωγή επακόλουθων Τριμηνιαίων Επιχειρηματικών Ανασκοπήσεων
- Παροχή στη διοίκηση τακτικής γνώσης για τους λογαριασμούς και των ζητούμενων πληροφοριών
- Εξασφάλιση πρόσβασης σε γιατρούς-υποστηρικτές στους λογαριασμούς-στόχους και ανάπτυξη σχέσεων μαζί τους
- Παρουσίαση σε επικεφαλής ιατρούς, διευθυντές γραμμών υπηρεσιών, επικεφαλής εφοδιαστικής αλυσίδας και ανώτατα διοικητικά στελέχη
- Ανάπτυξη υποστήριξης από βασικούς ηγέτες γνώμης σε περιφερειακό και εθνικό επίπεδο
- Υποστήριξη των συζητήσεων για συμβάσεις εταιρικών λογαριασμών και συντονισμός εγκρίσεων νέων προϊόντων
- Παροχή συμβουλών στους πελάτες σχετικά με την καταλληλότητα των συσκευών και ολοκληρωμένης τεχνικής υποστήριξης
- Συντονισμός κλινικών ειδικών και ευθυγράμμιση των δραστηριοτήτων της ομάδας με το επιχειρηματικό σχέδιο
- Παράδοση κλινικών και οικονομικών παρουσιάσεων σε πελάτες, επιτροπές και σχετικό προσωπικό
- Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων με πελάτες, συμπεριλαμβανομένης της συνεργασίας με βασικούς ηγέτες γνώμης
- Ανάπτυξη διοικητικών σχέσεων με νοσοκομεία και εκτέλεση εταιρικών συμβάσεων όπου απαιτείται
- Κοινοποίηση τεχνογνωσίας προϊόντων, εκπαίδευση νέων εργαζομένων, κάλυψη περιοχών, ανταλλαγή βέλτιστων πρακτικών, παροχή εισροών μάρκετινγκ και ανταγωνιστικής πληροφόρησης
- Εποπτεία των εξόδων της περιοχής, των επιστροφών προϊόντων και του αποθέματος
- Τήρηση των πολιτικών της εταιρείας, του Συστήματος Ποιότητας και των ισχυουσών κανονιστικών απαιτήσεων
- Ολοκλήρωση πρόσθετων ανατεθειμένων καθηκόντων
Απαιτήσεις
- Απαιτείται πτυχίο Bachelor of Arts ή Bachelor of Science
- Απαιτούνται τουλάχιστον πέντε έτη άμεσα σχετικής εμπειρίας
- Προτιμάται ιδιαίτερα εμπειρία στις πωλήσεις ιατροτεχνολογικών προϊόντων στην επεμβατική καρδιολογία και/ή στη δομική καρδιολογία
- Σε βάθος γνώση της αγοράς ιατροτεχνολογικών προϊόντων, των προϊόντων και των πελατών
- Ισχυρή εργασιακή ηθική και αίσθηση επείγοντος για την επίτευξη στόχων
- Επιχειρηματική αντίληψη με εμπειρία στον εντοπισμό και την ιεράρχηση βασικών λογαριασμών πελατών
- Ικανότητα εδραίωσης αξιοπιστίας στην περιοχή και επικοινωνίας με κλινικό προσωπικό, διοικητικούς υπαλλήλους και ιατρούς, ενώ αντιμετωπίζονται εμπόδια
- Συναισθηματική νοημοσύνη για την αποτελεσματική διαχείριση προγραμμάτων και κλινικών πόρων
- Προηγούμενη εμπειρία στις πωλήσεις ιατροτεχνολογικών προϊόντων, κατά προτίμηση σε επεμβατικούς καρδιολόγους, ηλεκτροφυσιολόγους, αγγειοχειρουργούς, επεμβατικούς ακτινολόγους και διοικητικούς υπαλλήλους
- Ισχυρές δεξιότητες στρατηγικής σκέψης και τακτικού σχεδιασμού
- Ευελιξία, καινοτομία και ευρηματικότητα
- Ικανότητα παροχής τεχνικής υποστήριξης που περιλαμβάνει απεικονιστικές μεθόδους, ΗΚΓ, αρτηριακή πίεση, αιμοδυναμικές κυματομορφές και επικουρικές επεμβατικές λύσεις
- Διάθεση για τακτικά εγχώρια ταξίδια σε ποσοστό 25–50%
- Ικανότητα ανταπόκρισης στις σωματικές απαιτήσεις του ρόλου, όπως συχνό κάθισμα, ορθοστασία, βάδισμα, τέντωμα, πληκτρολόγηση, λεπτούς χειρισμούς και έκθεση σε αίμα
Παροχές
- Προμήθεια κινήτρων πωλήσεων σύμφωνα με τους όρους του ισχύοντος προγράμματος
- Δικαίωμα συμμετοχής στο μακροπρόθεσμο πρόγραμμα κινήτρων της εταιρείας, με την επιλεξιμότητα και το ποσό-στόχο να καθορίζονται από τον ρόλο
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση έως 6% και χωρίς περίοδο κατοχύρωσης
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων
- Ευέλικτος χρόνος άδειας για μισθωτούς εργαζομένους
- Τρεις έως πέντε εβδομάδες ετήσιας άδειας για ωρομίσθιους εργαζομένους, ανάλογα με την προϋπηρεσία
- Έως 64 ώρες αμειβόμενης αναρρωτικής άδειας ετησίως
- Αμειβόμενες και/ή κυλιόμενες αργίες
- Γονική άδεια
- Ασφάλιση βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας
- Επιστροφή διδάκτρων
- Παροχές υγείας και ευημερίας