Haemonetics opracowuje rozwiązania z zakresu technologii medycznych dla organizacji zajmujących się opieką nad pacjentami oraz krwią i osoczem. Jej produkty i usługi wspierają centra osocza, szpitale i centra krwiodawstwa, pomagając zwiększać efektywność operacyjną, poprawiać opiekę nad pacjentami, produktywność, jakość i bezpieczeństwo. Firma łączy wiedzę medyczną z możliwościami produkcyjnymi i doradczymi, wspierając rozwój skuteczniejszych standardów i lepszych wyników w całym sektorze.
Menedżer ds. klientów, technologie interwencyjne — Illinois (zdalnie)
Kieruj sprzedażą interwencyjnych wyrobów medycznych Haemonetics w Illinois, zarządzając relacjami ze szpitalami i lekarzami, limitami terytorialnymi, wprowadzaniem produktów oraz wsparciem technicznym. Rola obejmuje strategiczny rozwój klientów, edukację kliniczną, wsparcie umów i regularne podróże krajowe.
Opis
- Realizowanie strategicznych i operacyjnych planów kierownictwa działu handlowego
- Reprezentowanie produktów firmy wobec potencjalnych i obecnych klientów
- Realizowanie celów sprzedażowych i limitu na przydzielonym terytorium
- Rozwijanie terytorium poprzez pozyskiwanie nowych klientów, budowanie relacji i planowanie wdrożeń
- Tworzenie i realizowanie kwartalnych planów terytorialnych oraz strategii sprzedaży opartych na limitach
- Kierowanie planowaniem szkoleń i edukacji związanych z wdrażaniem produktów u klientów
- Prezentowanie i wdrażanie gwarancji wyników oraz przeprowadzanie kolejnych kwartalnych przeglądów biznesowych
- Regularne przekazywanie kierownictwu wiedzy o klientach i wymaganych informacji
- Nawiązywanie dostępu do lekarzy-liderów opinii w docelowych placówkach i budowanie z nimi relacji
- Prezentowanie oferty liderom lekarskim, dyrektorom obszarów usługowych, kierownikom łańcucha dostaw i kadrze zarządzającej
- Budowanie poparcia kluczowych liderów opinii na poziomie regionalnym i krajowym
- Wspieranie rozmów dotyczących umów z klientami korporacyjnymi oraz koordynowanie zatwierdzania nowych produktów
- Doradzanie klientom w zakresie przydatności urządzeń i zapewnianie kompleksowego wsparcia technicznego
- Koordynowanie pracy specjalistów klinicznych i dostosowywanie działań zespołu do planu biznesowego
- Prowadzenie prezentacji klinicznych i ekonomicznych dla klientów, komisji i odpowiednich pracowników
- Rozwijanie i utrzymywanie relacji z klientami, w tym zaangażowania kluczowych liderów opinii
- Budowanie relacji z administracją szpitali i zawieranie umów korporacyjnych, gdy jest to właściwe
- Dzielenie się wiedzą o produktach, szkolenie nowych pracowników, zastępowanie osób na innych terytoriach, wymiana najlepszych praktyk, przekazywanie uwag marketingowych i informacji o konkurencji
- Nadzorowanie wydatków terytorialnych, zwrotów produktów i zapasów
- Przestrzeganie zasad firmy, Systemu jakości i obowiązujących wymogów regulacyjnych
- Wykonywanie innych przydzielonych obowiązków
Wymagania
- Wymagany stopień Bachelor of Arts lub Bachelor of Science
- Wymagane co najmniej pięć lat bezpośrednio powiązanego doświadczenia
- Zdecydowanie preferowane doświadczenie w sprzedaży wyrobów medycznych w kardiologii interwencyjnej i/lub obszarze chorób strukturalnych serca
- Dogłębna znajomość rynku wyrobów medycznych, produktów i klientów
- Silna etyka pracy i pilność w realizacji celów
- Zmysł biznesowy oraz doświadczenie w identyfikowaniu i ustalaniu priorytetów kluczowych klientów
- Umiejętność budowania wiarygodności na terytorium i komunikowania się z personelem klinicznym, administratorami oraz lekarzami przy jednoczesnym rozwiązywaniu przeszkód
- Inteligencja emocjonalna umożliwiająca sprawne zarządzanie harmonogramami i zasobami klinicznymi
- Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży wyrobów medycznych, najlepiej w kontaktach z kardiologami interwencyjnymi, elektrofizjologami, chirurgami naczyniowymi, radiologami interwencyjnymi i administratorami
- Silne umiejętności myślenia strategicznego i planowania taktycznego
- Elastyczność, innowacyjność i zaradność
- Umiejętność zapewniania wsparcia technicznego obejmującego metody obrazowania, EKG, ciśnienie krwi, krzywe hemodynamiczne i dodatkowe rozwiązania proceduralne
- Gotowość do regularnych podróży krajowych obejmujących 25–50% czasu pracy
- Umiejętność spełnienia fizycznych wymagań stanowiska, w tym częstego siedzenia, stania, chodzenia, sięgania, pracy na klawiaturze, wykonywania precyzyjnych czynności i kontaktu z krwią
Benefity
- Prowizja od sprzedaży zgodnie z warunkami właściwego planu
- Możliwość udziału w długoterminowym planie motywacyjnym firmy; uprawnienia i kwota docelowa zależą od stanowiska
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy do 6% i bez okresu nabywania uprawnień
- Plan zakupu akcji przez pracowników
- Elastyczny czas wolny dla pracowników wynagradzanych stałą pensją
- Od trzech do pięciu tygodni corocznego urlopu dla pracowników godzinowych, zależnie od stażu
- Do 64 godzin płatnego zwolnienia chorobowego rocznie
- Płatne i/lub ruchome dni świąteczne
- Urlop rodzicielski
- Ubezpieczenie od krótkoterminowej i długoterminowej niezdolności do pracy
- Zwrot kosztów nauki
- Świadczenia zdrowotne i socjalne