Haemonetics vyvíjí řešení v oblasti zdravotnických technologií pro organizace, které se zabývají péčí o krev a plazmu. Její produkty a služby podporují plazmová centra, nemocnice a krevní centra a pomáhají zvyšovat provozní efektivitu, zlepšovat péči o pacienty, produktivitu, kvalitu a bezpečnost. Společnost propojuje odborné znalosti ve zdravotnictví s výrobními a poradenskými schopnostmi a přispívá k rozvoji účinnějších standardů a lepších výsledků v celém odvětví.
Manažer zákaznických účtů, intervenční technologie — Illinois (na dálku)
Veďte prodej intervenčních zdravotnických prostředků Haemonetics v Illinois a spravujte nemocniční účty, vztahy s lékaři, územní kvóty, uvádění produktů na trh a technickou podporu. Role zahrnuje strategický růst účtů, klinické vzdělávání, podporu smluv a pravidelné vnitrostátní cestování.
Popis
- Provádět strategické a operativní plány obchodního vedení
- Zastupovat produkty společnosti u potenciálních i stávajících zákazníků
- Plnit prodejní cíle a kvótu v přiděleném teritoriu
- Rozvíjet teritorium prostřednictvím cílení na nové účty, budování vztahů a plánování uvedení produktů na trh
- Vytvářet a realizovat čtvrtletní územní plány a prodejní strategie založené na kvótách
- Vést plánování školení a vzdělávání pro uvedení produktů u zákazníků
- Prezentovat a zavádět garance výkonu a provádět následné čtvrtletní obchodní revize
- Pravidelně poskytovat vedení znalosti o účtech a požadované informace
- Navazovat přístup k lékařským odborným autoritám v cílových účtech a budovat s nimi vztahy
- Prezentovat vedoucím lékařům, ředitelům odborných útvarů, vedoucím dodavatelského řetězce a vrcholovému vedení
- Budovat podporu klíčových názorových autorit na regionální i celostátní úrovni
- Podporovat jednání o smlouvách s korporátními účty a koordinovat schvalování nových produktů
- Radit zákazníkům ohledně vhodnosti prostředků a poskytovat komplexní technickou podporu
- Koordinovat klinické specialisty a sladit činnost týmu s obchodním plánem
- Poskytovat klinické a ekonomické prezentace zákazníkům, komisím a relevantním pracovníkům
- Rozvíjet a udržovat vztahy se zákazníky včetně spolupráce s klíčovými názorovými autoritami
- Budovat vztahy s administrativou nemocnic a podle potřeby uzavírat korporátní smlouvy
- Sdílet odborné znalosti o produktech, školit nové zaměstnance, zastupovat teritoria, vyměňovat si osvědčené postupy, přispívat marketingovými podněty a poskytovat informace o konkurenci
- Dohlížet na územní výdaje, vrácení produktů a zásoby
- Dodržovat zásady společnosti, Systém kvality a příslušné regulační požadavky
- Plnit další přidělené úkoly
Požadavky
- Požadováno vysokoškolské vzdělání typu Bachelor of Arts nebo Bachelor of Science
- Požadováno alespoň pět let přímo související praxe
- Výrazně preferována praxe s prodejem zdravotnických prostředků v intervenční kardiologii a/nebo strukturálních onemocněních srdce
- Hluboká znalost trhu zdravotnických prostředků, produktů a zákazníků
- Silná pracovní morálka a naléhavost při dosahování cílů
- Obchodní prozíravost a zkušenost s identifikací a prioritizací klíčových zákaznických účtů
- Schopnost vybudovat si důvěryhodnost v teritoriu a komunikovat s klinickým personálem, administrativou a lékaři při řešení překážek
- Emoční inteligence pro efektivní řízení rozvrhů a klinických zdrojů
- Předchozí zkušenost s prodejem zdravotnických prostředků, nejlépe intervenčním kardiologům, elektrofyziologům, cévním chirurgům, intervenčním radiologům a administrátorům
- Silné dovednosti strategického myšlení a taktického plánování
- Flexibilita, inovativnost a vynalézavost
- Schopnost poskytovat technickou podporu zahrnující zobrazovací metody, EKG, krevní tlak, hemodynamické křivky a doplňková řešení pro zákroky
- Ochota pravidelně cestovat v rámci země po dobu 25–50 % pracovní doby
- Schopnost zvládat fyzické požadavky role včetně častého sezení, stání, chůze, dosahování, práce na klávesnici, jemné motoriky a kontaktu s krví
Benefity
- Prodejní provize podle podmínek příslušného plánu
- Možnost účasti v dlouhodobém motivačním plánu společnosti; nárok a cílová částka se určují podle pozice
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele až 6 % a bez čekací doby pro nabytí nároku
- Program nákupu akcií zaměstnanci
- Flexibilní volno pro zaměstnance s pevnou mzdou
- Tři až pět týdnů roční dovolené pro hodinově placené zaměstnance podle délky pracovního poměru
- Až 64 hodin placené nemocenské ročně
- Placené a/nebo pohyblivé svátky
- Rodičovská dovolená
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Příspěvek na vzdělávání
- Zdravotní a sociální benefity