Haemoneticsは、血液および血漿のケアに携わる組織向けに、医療技術ソリューションを開発しています。同社の製品とサービスは、血漿センター、病院、血液センターを支援し、業務効率、患者ケア、生産性、品質、安全性の向上に貢献しています。医療分野の専門知識に製造およびコンサルティングの能力を組み合わせ、業界全体でより効果的な基準と成果の実現を後押ししています。
アカウントマネージャー、インターベンショナル技術—イリノイ州（リモート）
Haemoneticsのイリノイ州におけるインターベンショナル医療機器営業を担当し、病院顧客、医師との関係、テリトリー目標、製品導入、技術サポートを管理します。戦略的なアカウント拡大、臨床教育、契約支援、定期的な国内出張を担うポジションです。
仕事内容
- コマーシャル部門のリーダーシップが策定した戦略および業務計画を実行する
- 見込み顧客および既存顧客に会社製品を紹介する
- 担当テリトリーの売上目標およびノルマを達成する
- 新規アカウントの開拓、関係構築、製品導入計画を通じてテリトリーの成長を推進する
- 四半期ノルマに基づくテリトリー計画および販売戦略を策定・実行する
- アカウント導入に向けたトレーニングおよび教育計画を主導する
- パフォーマンス保証を提案・実施し、フォローアップの四半期ビジネスレビューを実施する
- アカウントに関する知識および依頼された情報を定期的にリーダーシップへ提供する
- 対象アカウントで医師のキーチャンピオンとの接点および関係を構築する
- 医師リーダー、診療科責任者、サプライチェーン責任者、経営幹部の関係者にプレゼンテーションを行う
- 地域および全国のKOLによる支持を構築する
- 企業アカウントの契約協議を支援し、新製品の承認を調整する
- 機器の適合性について顧客に助言し、包括的な技術サポートを提供する
- 臨床スペシャリストを調整し、チーム活動を事業計画に沿わせる
- 顧客、委員会、関連スタッフに臨床面および経済面のプレゼンテーションを行う
- KOLとの関係を含む顧客関係を構築・維持する
- 病院の管理部門との関係を構築し、適切な場合には企業契約を締結・実行する
- 製品知識を共有し、新入社員を育成し、他テリトリーを支援し、ベストプラクティスを交換し、マーケティングへの意見を提供し、競合情報に貢献する
- テリトリー経費、製品返品、在庫を管理する
- 会社の方針、品質システム、適用される規制要件に従う
- その他、割り当てられた業務を遂行する
応募要件
- 文学士または理学士の学位が必須
- 直接関連する経験が5年以上必須
- インターベンショナル心臓病学および／または構造的心疾患領域での医療機器営業経験が強く望ましい
- 医療機器市場、製品、顧客に関する深い知識
- 強い勤労意欲と、目標達成に向けた迅速な行動力
- 重要顧客アカウントを特定し、優先順位を付けた経験を持つビジネス感覚
- テリトリーで信頼を築き、臨床スタッフ、管理者、医師とコミュニケーションを取りながら障害に対応できる能力
- スケジュールと臨床リソースを効率的に管理する感情知能
- 医療機器営業の経験。インターベンショナル心臓専門医、電気生理学医、血管外科医、インターベンショナル放射線科医、管理者との営業経験があれば望ましい
- 優れた戦略的思考力および戦術的計画力
- 柔軟性、革新性、臨機応変な対応力
- 画像診断、心電図、血圧、血行動態波形、補助的な手技ソリューションに関する技術サポートを提供できる能力
- 定期的に25～50%の国内出張に応じられること
- 頻繁な座位、立位、歩行、手を伸ばす動作、キーボード操作、巧緻動作、血液への曝露を含む職務上の身体的要件を満たせること
福利厚生
- 適用される計画の条件に基づく営業インセンティブコミッション
- 会社の長期インセンティブ計画への参加資格。資格および目標額は職務により決定
- 雇用主による最大6%のマッチング拠出があり、権利確定期間のない401(k)プラン
- 従業員株式購入制度
- 給与制従業員向けの柔軟な休暇制度
- 時間給従業員向けの年次休暇3～5週間（勤続年数に基づく）
- 年間最大64時間の有給病気休暇
- 有給休暇および／またはフローティングホリデー
- 育児休暇
- 短期および長期障害保険
- 授業料補助
- 健康・福利厚生制度