Haemonetics 为参与血液和血浆护理的机构开发医疗技术解决方案。其产品和服务面向血浆中心、医院和血液中心，帮助提升运营效率、患者护理、生产力、质量和安全性。公司将医疗保健专业知识与制造和咨询能力相结合，推动该领域采用更有效的标准并取得更好的成果。
客户经理，介入技术——伊利诺伊州（远程）
负责Haemonetics在伊利诺伊州的介入医疗器械销售，管理医院客户、医生关系、区域配额、产品发布和技术支持。该职位涵盖战略客户增长、临床教育、合同支持及定期国内出差。
描述
- 执行商业领导层制定的战略和运营计划
- 向潜在客户和现有客户介绍公司产品
- 完成指定区域内的销售目标和配额
- 通过开发新客户、拓展关系和规划产品发布推动区域增长
- 制定并实施基于季度配额的区域计划和销售策略
- 牵头制定客户发布培训和教育计划
- 展示并实施绩效保证方案，并开展后续季度业务回顾
- 定期向管理层提供客户信息及所需资料
- 在目标客户中建立与医生倡导者的接触和关系
- 向医生领导、服务线负责人、供应链负责人和高管层利益相关者进行汇报
- 建立区域及全国关键意见领袖（KOL）倡导网络
- 支持企业客户合同讨论，并协调新产品审批
- 就器械适用性向客户提供建议，并提供全面的技术支持
- 协调临床专家，使团队活动与业务计划保持一致
- 向客户、委员会及相关员工提供临床和经济效益演示
- 发展并维护客户关系，包括与KOL的互动
- 建立医院行政管理关系，并在适当情况下执行企业合同
- 分享产品专业知识，培训新员工，支持其他区域，交流最佳实践，提供营销意见并贡献竞争情报
- 监督区域费用、产品退货和库存
- 遵守公司政策、质量体系及适用的监管要求
- 完成其他指派的工作
任职要求
- 必须拥有文学学士或理学学士学位
- 必须具备至少五年直接相关工作经验
- 强烈优先考虑具备介入心脏病学和/或结构性心脏病学医疗器械销售经验者
- 深入了解医疗器械市场、产品和客户
- 具备强烈的职业责任感，并能以紧迫感实现目标
- 具备商业敏锐度，有识别和确定关键客户优先级的经验
- 能够在区域内建立信誉，并与临床人员、行政人员和医生沟通，同时解决障碍
- 具备情商，能够高效管理日程和临床资源
- 拥有医疗器械销售经验；有与介入心脏病医生、电生理学家、血管外科医生、介入放射科医生及行政人员合作经验者优先
- 具备出色的战略思维和战术规划能力
- 具备灵活性、创新能力和解决问题的能力
- 能够提供涉及影像学检查、心电图、血压、血流动力学波形及辅助操作解决方案的技术支持
- 愿意定期进行25%至50%的国内出差
- 能够满足该职位的体力要求，包括经常坐、站、走动、伸手、使用键盘、精细操作以及接触血液
福利待遇
- 根据适用计划条款享受销售激励佣金
- 符合公司长期激励计划的参与资格，具体资格和目标金额由职位决定
- 401(k)计划，雇主最高匹配6%，且无归属等待期
- 员工股票购买计划
- 带薪员工享有灵活休假
- 按任职年限计算，小时制员工每年享有三至五周年假
- 每年最多64小时带薪病假
- 带薪假日和/或浮动假日
- 育儿假
- 短期和长期残疾保险
- 学费报销
- 健康与福利待遇