Haemonetics sviluppa soluzioni di tecnologia medica per le organizzazioni che si occupano della gestione del sangue e del plasma. I suoi prodotti e servizi supportano i centri per il plasma, gli ospedali e i centri trasfusionali, contribuendo a migliorare l’efficienza operativa, l’assistenza ai pazienti, la produttività, la qualità e la sicurezza. L’attività dell’azienda combina competenze nel settore sanitario con capacità produttive e di consulenza per contribuire a promuovere standard e risultati più efficaci in tutto il settore.
Responsabile clienti, tecnologie interventistiche – Illinois (da remoto)
Guidare le vendite di dispositivi medici interventistici di Haemonetics in Illinois, gestendo account ospedalieri, rapporti con i medici, quote territoriali, lanci di prodotti e supporto tecnico. Il ruolo comprende la crescita strategica degli account, la formazione clinica, il supporto contrattuale e trasferte nazionali regolari.
Descrizione
- Eseguire i piani strategici e operativi della direzione Commerciale
- Rappresentare i prodotti aziendali presso clienti potenziali ed esistenti
- Raggiungere gli obiettivi di vendita e la quota del territorio assegnato
- Perseguire la crescita del territorio attraverso la ricerca di nuovi account, lo sviluppo delle relazioni e la pianificazione dei lanci
- Creare e implementare piani territoriali trimestrali basati sulle quote e strategie di vendita
- Guidare la pianificazione della formazione e dell’istruzione per i lanci presso gli account
- Presentare e implementare le Garanzie di performance e condurre Revisioni trimestrali dell’attività di follow-up
- Fornire alla direzione aggiornamenti regolari sulle conoscenze relative agli account e le informazioni richieste
- Stabilire l’accesso ai medici sostenitori e i rapporti con loro negli account target
- Presentare a responsabili medici, direttori delle linee di servizio, responsabili della catena di approvvigionamento e dirigenti apicali
- Sviluppare il sostegno di opinion leader chiave a livello regionale e nazionale
- Supportare le discussioni sui contratti con gli account aziendali e coordinare le approvazioni dei nuovi prodotti
- Consigliare i clienti sull’idoneità dei dispositivi e fornire un supporto tecnico completo
- Coordinare gli specialisti clinici e allineare le attività del team al piano aziendale
- Tenere presentazioni cliniche ed economiche a clienti, comitati e personale pertinente
- Sviluppare e mantenere i rapporti con i clienti, incluso il coinvolgimento degli opinion leader chiave
- Costruire rapporti amministrativi con gli ospedali ed eseguire contratti aziendali quando appropriato
- Condividere le competenze sui prodotti, formare i nuovi assunti, coprire i territori, scambiare le migliori pratiche, fornire contributi di marketing e informazioni sulla concorrenza
- Supervisionare le spese del territorio, i resi dei prodotti e l’inventario
- Seguire le politiche aziendali, il Sistema Qualità e i requisiti normativi applicabili
- Svolgere ulteriori mansioni assegnate
Requisiti
- È richiesta una laurea in discipline umanistiche o scientifiche
- Sono richiesti almeno cinque anni di esperienza direttamente correlata
- È fortemente preferibile un’esperienza nella vendita di dispositivi medici in cardiologia interventistica e/o strutturale
- Conoscenza approfondita del mercato, dei prodotti e dei clienti dei dispositivi medici
- Solida etica del lavoro e senso di urgenza nel raggiungimento degli obiettivi
- Senso degli affari ed esperienza nell’identificazione e nella definizione delle priorità dei principali account clienti
- Capacità di acquisire credibilità nel territorio e comunicare con personale clinico, amministratori e medici affrontando gli ostacoli
- Intelligenza emotiva per gestire in modo efficiente programmi e risorse cliniche
- Precedente esperienza nella vendita di dispositivi medici, preferibilmente con cardiologi interventisti, elettrofisiologi, chirurghi vascolari, radiologi interventisti e amministratori
- Solide capacità di pensiero strategico e pianificazione tattica
- Flessibilità, innovazione e intraprendenza
- Capacità di fornire supporto tecnico relativo a modalità di imaging, ECG, pressione sanguigna, forme d’onda emodinamiche e soluzioni procedurali accessorie
- Disponibilità a viaggiare regolarmente all’interno del Paese dal 25% al 50% del tempo
- Capacità di soddisfare le esigenze fisiche del ruolo, tra cui stare seduti, in piedi e camminare frequentemente, allungarsi, usare la tastiera, eseguire manipolazioni fini ed essere esposti al sangue
Benefit
- Commissione di incentivo alle vendite secondo i termini del piano applicabile
- Idoneità al piano di incentivi a lungo termine dell’azienda, con idoneità e importo obiettivo determinati dal ruolo
- Piano 401(k) con contributo corrispondente del datore di lavoro fino al 6% e senza periodo di maturazione
- Piano di acquisto di azioni per i dipendenti
- Flessibilità nei permessi per i dipendenti salariati
- Da tre a cinque settimane di ferie annuali per i dipendenti pagati a ore, in base all’anzianità
- Fino a 64 ore di congedo per malattia retribuito all’anno
- Festività retribuite e/o flessibili
- Congedo parentale
- Assicurazione per invalidità a breve e lungo termine
- Rimborso delle tasse scolastiche
- Benefit sanitari e assistenziali