Haemonetics utvecklar medicintekniska lösningar för organisationer som arbetar med blod- och plasmavård. Företagets produkter och tjänster stödjer plasmacenter, sjukhus och blodcentraler genom att bidra till förbättrad operativ effektivitet, patientvård, produktivitet, kvalitet och säkerhet. Verksamheten kombinerar expertis inom hälso- och sjukvård med tillverknings- och konsultkapacitet för att främja effektivare standarder och bättre resultat i hela sektorn.
Kundansvarig, interventionsteknik – Illinois (distansarbete)
Leda försäljningen av interventionella medicintekniska produkter för Haemonetics i hela Illinois, med ansvar för sjukhuskunder, läkarkontakter, territoriella kvoter, produktlanseringar och teknisk support. Rollen omfattar strategisk kundtillväxt, klinisk utbildning, avtalsstöd och regelbundna inrikesresor.
Beskrivning
- Genomföra den kommersiella ledningens strategiska och operativa planer
- Representera företagets produkter för potentiella och befintliga kunder
- Uppnå försäljningsmål och kvot inom det tilldelade territoriet
- Driva territoriell tillväxt genom att rikta in sig på nya kunder, utveckla relationer och planera lanseringar
- Skapa och genomföra kvartalsvisa territoriella planer och försäljningsstrategier baserade på kvoter
- Leda planering av utbildning och kompetensutveckling inför kundlanseringar
- Presentera och genomföra prestationsgarantier samt genomföra uppföljande kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar
- Förse ledningen med regelbunden kundkunskap och efterfrågad information
- Skapa tillgång till och relationer med läkare som förespråkar produkterna hos målkunder
- Presentera för läkare i ledande roller, verksamhetsområdeschefer, inköps- och försörjningskedjeansvariga samt företagsledningar
- Bygga regionalt och nationellt stöd bland opinionsledare
- Stödja avtalsdiskussioner med företagskunder och samordna godkännanden av nya produkter
- Rådgiva kunder om produkternas lämplighet och tillhandahålla omfattande teknisk support
- Samordna kliniska specialister och anpassa teamets aktiviteter till affärsplanen
- Hålla kliniska och ekonomiska presentationer för kunder, kommittéer och relevant personal
- Utveckla och underhålla kundrelationer, inklusive engagemang med opinionsledare
- Bygga relationer med sjukhusens administrativa funktioner och genomföra företagsavtal när det är lämpligt
- Dela produktkunskap, utbilda nyanställda, täcka territorier, utbyta bästa praxis, bidra med marknadsföringsunderlag och tillhandahålla konkurrensinformation
- Övervaka territoriella kostnader, produktreturer och lager
- Följa företagets policyer, kvalitetssystemet och tillämpliga regulatoriska krav
- Utföra ytterligare tilldelade arbetsuppgifter
Krav
- Kandidatexamen i humaniora eller naturvetenskap krävs
- Minst fem års direkt relevant erfarenhet krävs
- Erfarenhet av försäljning av medicintekniska produkter inom interventionell kardiologi och/eller strukturell hjärtsjukvård är starkt meriterande
- Djupgående kunskap om marknaden för medicintekniska produkter, produkter och kunder
- Stark arbetsmoral och handlingskraft för att uppnå mål
- Affärsmässig förståelse och erfarenhet av att identifiera och prioritera viktiga kundkonton
- Förmåga att skapa trovärdighet i territoriet och kommunicera med klinisk personal, administratörer och läkare samtidigt som hinder hanteras
- Emotionell intelligens för att effektivt hantera scheman och kliniska resurser
- Tidigare erfarenhet av försäljning av medicintekniska produkter, helst med interventionella kardiologer, elektrofysiologer, kärlkirurger, interventionella radiologer och administratörer
- God strategisk och taktisk planeringsförmåga
- Flexibilitet, nytänkande och resursfullhet
- Förmåga att ge teknisk support som omfattar bilddiagnostik, EKG, blodtryck, hemodynamiska kurvor och kompletterande lösningar för ingrepp
- Villighet att regelbundet resa inom landet 25–50 procent av tiden
- Förmåga att uppfylla rollens fysiska krav, inklusive att ofta sitta, stå, gå, sträcka sig, arbeta vid tangentbord, utföra finmotoriska rörelser och exponeras för blod
Förmåner
- Försäljningsprovision enligt villkoren i tillämplig plan
- Behörighet till företagets långsiktiga incitamentsplan, där behörighet och målbelopp fastställs utifrån rollen
- 401(k)-plan med arbetsgivar matchning på upp till 6 procent och ingen intjänandeperiod
- Program för aktieköp för anställda
- Flexibel ledighet för tjänstemän
- Tre till fem veckors årlig semester för timanställda, baserat på anställningstid
- Upp till 64 timmars betald sjukfrånvaro per år
- Betalda och/eller valfria helgdagar
- Föräldraledighet
- Kort- och långfristig sjukförsäkring
- Ersättning för studieavgifter
- Hälso- och välfärdsförmåner