Haemonetics développe des solutions de technologie médicale pour les organisations qui prennent en charge le sang et le plasma. Ses produits et services soutiennent les centres de plasma, les hôpitaux et les centres de collecte de sang en contribuant à améliorer l’efficacité opérationnelle, les soins aux patients, la productivité, la qualité et la sécurité. L’entreprise associe son expertise dans le domaine de la santé à ses capacités de fabrication et de conseil afin de contribuer à l’amélioration des normes et des résultats dans l’ensemble du secteur.
Responsable de comptes, technologies interventionnelles – Illinois (télétravail)
Piloter les ventes de dispositifs médicaux interventionnels de Haemonetics dans l’Illinois, en gérant les comptes hospitaliers, les relations avec les médecins, les quotas du territoire, les lancements de produits et l’assistance technique. Le poste couvre la croissance stratégique des comptes, la formation clinique, le soutien contractuel et des déplacements réguliers aux États-Unis.
Description
- Exécuter les plans stratégiques et opérationnels de la direction commerciale
- Représenter les produits de l’entreprise auprès des clients potentiels et existants
- Atteindre les objectifs de vente et le quota du territoire attribué
- Développer le territoire par le ciblage de nouveaux comptes, le développement des relations et la planification des lancements
- Créer et mettre en œuvre des plans territoriaux trimestriels fondés sur les quotas et des stratégies commerciales
- Diriger la planification de la formation et de l’éducation pour les lancements auprès des comptes
- Présenter et mettre en œuvre les Garanties de performance et effectuer les Revues d’activité trimestrielles de suivi
- Fournir régulièrement à la direction les connaissances relatives aux comptes et les informations demandées
- Établir un accès aux médecins référents et des relations avec eux dans les comptes cibles
- Présenter les solutions aux responsables médicaux, aux directeurs de lignes de services, aux responsables de la chaîne d’approvisionnement et aux dirigeants de la haute direction
- Développer le soutien de leaders d’opinion clés aux niveaux régional et national
- Soutenir les discussions contractuelles avec les comptes d’entreprise et coordonner les approbations de nouveaux produits
- Conseiller les clients sur l’adéquation des dispositifs et fournir une assistance technique complète
- Coordonner les spécialistes cliniques et aligner les activités de l’équipe sur le plan commercial
- Présenter des exposés cliniques et économiques aux clients, aux comités et au personnel concerné
- Développer et entretenir les relations avec les clients, notamment l’engagement des leaders d’opinion clés
- Développer les relations administratives avec les hôpitaux et exécuter les contrats d’entreprise lorsque cela est approprié
- Partager l’expertise produit, former les nouvelles recrues, couvrir les territoires, échanger les meilleures pratiques, contribuer aux informations marketing et fournir des renseignements sur la concurrence
- Superviser les dépenses du territoire, les retours de produits et les stocks
- Respecter les politiques de l’entreprise, le Système qualité et les exigences réglementaires applicables
- Effectuer les autres tâches confiées
Exigences
- Un diplôme de premier cycle en lettres ou en sciences est requis
- Au moins cinq ans d’expérience directement pertinente sont requis
- Une expérience dans la vente de dispositifs médicaux en cardiologie interventionnelle et/ou en cardiologie structurelle est fortement souhaitée
- Connaissance approfondie du marché, des produits et des clients dans le domaine des dispositifs médicaux
- Forte éthique professionnelle et sens de l’urgence pour atteindre les objectifs
- Sens des affaires et expérience dans l’identification et la priorisation des comptes clients clés
- Capacité à établir sa crédibilité sur le territoire et à communiquer avec le personnel clinique, les administrateurs et les médecins tout en surmontant les obstacles
- Intelligence émotionnelle pour gérer efficacement les plannings et les ressources cliniques
- Expérience préalable dans la vente de dispositifs médicaux, de préférence auprès de cardiologues interventionnels, d’électrophysiologistes, de chirurgiens vasculaires, de radiologues interventionnels et d’administrateurs
- Solides compétences en réflexion stratégique et en planification tactique
- Flexibilité, innovation et ingéniosité
- Capacité à fournir une assistance technique concernant les modalités d’imagerie, l’ECG, la pression artérielle, les courbes hémodynamiques et les solutions auxiliaires pour les procédures
- Volonté de se déplacer régulièrement aux États-Unis entre 25 et 50 % du temps
- Capacité à satisfaire aux exigences physiques du poste, notamment rester assis ou debout, marcher, tendre les bras, utiliser un clavier, effectuer des manipulations fines fréquentes et être exposé au sang
Avantages
- Commission d’intéressement aux ventes selon les conditions du plan applicable
- Éligibilité au plan d’intéressement à long terme de l’entreprise, l’éligibilité et le montant cible étant déterminés par le poste
- Plan 401(k) avec abondement de l’employeur pouvant atteindre 6 % et sans période d’acquisition
- Plan d’achat d’actions réservé aux salariés
- Congés flexibles pour les salariés rémunérés au forfait
- De trois à cinq semaines de congés annuels pour les employés rémunérés à l’heure, selon l’ancienneté
- Jusqu’à 64 heures de congé maladie payé par an
- Jours fériés payés et/ou jours fériés flottants
- Congé parental
- Assurance invalidité de courte et de longue durée
- Remboursement des frais de scolarité
- Avantages sociaux liés à la santé et au bien-être